市场是一个公司赖以生存与发展的基础，营销对于项目来说格外重要，掌握营销策划的要点是每一个从业者的必备节能。世联地产针对于营销渠道进行了详细专业的创新策略研究。以下就是世联地产此次营销渠道创新策略的研究分析。不论你是营销菜鸟还是营销达人，这篇文章一定会让你耳目一新。

渠道创新分为两大部分：

一、活动营销：大事件+小活动

持续整个推广阶段的有目的、有计划的活动营销是项目重要的营销渠道

活动营销的针对性的规范化原则：

目的性：必须明确每次活动目的，避免举行重复和无目的的活动；

计划性：每次活动要有周密计划，保证活动有效，达到预定目的；

高执行力：活动计划必须依靠团队执行；

可衡量性：每次活动营销的效果要可以衡量，并总结为后期工作提供参考。

二、主动客户扩容：客户会+企业拜访+DM

对常见活动进行分类，以“大事件”穿插“小活动”的形式举行持续的、频密的的营销活动

活动类别分为两大类：

（一）、以大事件为主，通常在每期举办一次，主要是对项目形象的强化，时效性较长，频率较低。

1、项目造势活动：目的在于提高项目社会度与市场影响力，奠定大盘气势；常见的营销活动
有开工典礼、开盘典礼、封顶仪式；城市发展、生活论坛；企业获奖仪式、基金会成立；公园开放等

2、信息传递活动：目的在于传达项目信息与区域价值；常见的营销活动有产品发布会、产品鉴赏会和开盘前的算价活动。

（二）、以小活动为主，可在同一期内多次举行，主要是客户维护和口碑传播，时效性较短，频率较高。

1、促成销售活动：目的在于针对特定人群、特定单元、日期加大销售力；常见的营销活动有项目、解筹；
优惠折扣活动；重要节点，如房交会、5.1、10.1；等。

2、积聚人气活动：目的在于积累客户，解决人气不足的问题；常见的营销活动有美食博览会；音乐欣赏会；冷餐会。

3、人脉维护活动：目的在于主要针对诚意客户、成交业主和客户会成员，维系、发掘老业主潜在的购买力和拉动力；常见的营销活动有客户答谢酒会；社区生活摄影、绘画比赛、发明比赛；社区节日活动；组织业主到外地楼盘参观或旅游等。

以活动增加客户沟通，以客户会增加客户联系，主动式营销与当地项目被动等待客户上门的方式相区别。

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