房天下产业网讯：9月6日下午，由中指研究院、国务院发展研究企业研究所、房地产研究共同主办的2016中国房地产品牌价值研究成果发布会暨第十三届中国房地产品牌发展高峰论坛，在北京雁栖湖APEC主会场隆重召开，多家房地产品牌企业精英代表参会。

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2016中国房地产品牌价值研究成果发布会暨第十三届中国房地产品牌发展高峰论坛

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主持人：下面有请东原地产集团营销管理总经理（重庆）陈文先生发表演讲。

陈文：大家好，感谢中指院给我们来自东原地产新兵这么一个机会，我们进入这个大家庭晚了一步，我们是从整个2011年进入集团重组，2012、2013年进入资本市场，很荣幸的讲，我们虽然赶上的是地产下行的开始，但是整个的发展结果还不错，我们从2014年走向全球化，到今年基本上增长近，基本上实现了华东市场，项目的主要增加，基本上把我们的业绩押在了华东看似还不错的区域，我们从西南到华东，尤其在这一波连续三年的总体利润增长，应该说取得了一个不错的结果。我们是一家房地产行业的后起之秀，而且从客户来讲，今天听了前面几位的分享，我们深刻感受到，从我们入行时间到团队的从业经验，再到目前的实力，我们还是一家新兵，如果我们还按照各位大佬的规模路子来走，这个行业的发展，我相信对于后起之秀已经不具备追赶的能力，甚至不具备追赶的机会，东原地产如何在这个行业立足，我们这个行业的探索还是可以给到这个行业一定的参考价值。

我们说弯道超车怎么超，应该说每个企业都有自己的深深的竞争，东原其实作为一个地产新兵来讲，我们有一个小逻辑，什么叫小逻辑，在产品领域，硬件领域的公司，可能未来的发展越来越小，客户来讲也在议价能力也好有所下降，东原选择了一条不太一样的路，今天跟大家简单分享一下3.0俱乐社区，叫3.0俱乐社区背后很大的逻辑不是靠资金投入获取竞争的，我们知道，东原作为一家扎根西南的企业来讲，从我们近两年的销售情况来看，我们的销售业绩还不错，我们大概统计了2015年下半到2016年上半年，是在占到了前5的，但是那个不是我们大的竞争，我们这两年切身的感受到了在上半场当中不被重视，甚至我们觉得团队付出了很大精力的成效的东西，应该说从2014年，东原知道了这个，在我们的项目当中实现了好的客户黏性，推荐力以及议价。

今天花一些时间简单跟大家说一下，我们的俱乐社区，我们做的大院的东西，远亲不如，可以一起唱一起跳的逻辑，可以在这里找到志同道合，一起当驴友的逻辑，可以跟孩子的同学一起接班出游的逻辑，应该在座有不少企业了解在童梦童享上是东原大的一个产品竞争。

从这个方面来讲，我们是怎么做童梦童享，对于儿童更多是提供一个场地，但是对于东原的逻辑是跟儿童的成长过程相关联，我们搭建了这么一个平台，我们把东原变成一个资源整合平台，我们找了儿童，研究方面的研究人员，以及父母的参与，提出东原自身的内容模块，在这个内容模块当中，我们2014年落地之后，大概给自己拉出了几个体系，从26个场地，到5大安全模块等，这是总体呈现出来的一个结果，我们后一级的产品在重庆，如果在座的各位在重庆有业务清楚，我们这个项目实现了10%的议价，这个项目可以让孩子在这其中过的开心，这个是超过东原的预期的，这个项目接下来推动了2015年、2016年的持续不断的增长。

不仅有硬件的东西，而且有软件的服务，我们在东原里面打造自己的八大官方的幼教的社区，为整个社区的孩子提供这样的生活逻辑。2.0进化的不仅是我们硬件，更多是我们很多软件服务，今年会在今年的10月份在上海有一个比较大媒体发布仪式，有一个2.0版的落地的体现。

在这个断口应该说孩子学习了我们前面的很多经验，比如说在我们整个的社区里面做的社群，在东原社区里面，我们把它用社群激活整个社区的生活逻辑，未来我们希望后半场提供客户是一个精神属性的，我们希望东原社区未来给物业提供的核心指标不是满意而是归属感，这是我们很重要的一个逻辑，为此我们在做自己的社区经济，我们叫社群的俱乐部社区，交际要有一些共同的爱好，共同的话题凝聚在一起，邻里关系的认同，激发你这样的诉求的放大，或者说激发你在这个社区里面参与的热情。在这样的逻辑下，我们给自己凝聚出了三个模块，这是我们社区的功能，有趣社团等等。这个是大概的一个内容，我们社区俱乐部落地的几个模块内容。百大社团是我们在2014年提出来的，今年4月份进行了迭代升级，意味着的社区的节日都是由业主自发的，由业主的社群参与的。

这就是我们从整个模块来讲在做的一个逻辑。

我们核心的想法是建立人与人真实的连接，让社区打开你的入户大门，跟你的邻居发生关系，当你生活中有需求的时候，首先到业主端口，到邻居端口找到你的需求。

今天由于时间关系，暂时讲到这里。欢迎大家关注我们的2.0版，是落地相关，谢谢。