房地产市场已经进入到白银时代，去库存成为这个时代的主题，在2015年多项利好政策的带动下，楼市出现了复苏浪潮。但在目前高库存宏观背景下，房地产市场竞争也日趋白热化，已经不再是卖方市场的天下，如何把握市场的脉络，引领消费需求，运用好存量资源，成为新的课题。

纵观沈阳楼市，在市场并不乐观的形势之下仍然能够交出 答卷的企业为数不多，且其中多数均为性品牌开发商，本地企业难觅踪影。总结百强房企胜利背后的因素可以知晓：

1、智者当借力而为，顺势而行

2015年利好政策频出，去库存号召不断，多数房企仅能做到“接受”与“执行”政策，而百强房企在此基础上把握良机，加大各方宣传力度，吸引置业者注意力的同时，借助自身强大的品牌号召力 实现销量飙升和去库存双丰收。随着房企在金融和互联网两大领域的探索不断深入，更多创新模式将被用于去库存，使闲置资本与资产盈利实现双赢。

2016年1月6日，万科新业务媒体沟通会在万科浑河盛大启幕。会上全新推出“美好家&万科驿”两个新业务，沈阳万科总经理肖劲会上指出，“万科的新业务——万科驿和美好家，这两个新业务分别处于房地产业务的前端和末端，前端指的是买不起房子的人可以提前入住万科的房子；末端指的是对于苦恼装修以及装饰的人，我们可以帮助他们。”沈阳万科此次开展的新型营销模式，即为借力而行。

2、回归本位，饮水思源

随着“互联网+”和“大数据时代”对房地产行业的影响不断加深，房企在营销方面逐渐盲目的依赖技术分析，从而忽略了以客户为主的客观事实。真正的 企业，会将技术作为服务客户的工具、营销的参考，在销售过程中还是会把客户需求放在首位，侧重考虑客户与产品的需求弹性，站在客户角度定制产品与服务。

饮水思源，立足之本。企业在营销的过程中，不仅要关注自身的盈利与发展，更要注重置业者的真正需求，不断提高社会责任感，回馈社会，实现良性循环。春节刚过，希望各大房企在争夺沈阳楼市蛋糕的过程中都能为消费者保留一份真诚。

2016年是“十三五规划”全面建成小康社会决胜阶段的开局之年，经济工作会议指出要“继续坚持稳中求进的工作总基调”，按照“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念，“着力加强供给侧结构性改革”。在此背景下，房地产行业迎来以创新为驱动、以整合为手段的新成长周期，房地产企业必须通过全要素协同创新赢得市场、赢得发展。在此背景下，北京中指信息技术研究院中国房地产10研究组启动“2016中国房地产百强企业研究”，以“协同创新、稳中求进”为主题，发掘行业中综合实力强、成长、经营稳健的 房地产企业群体，鼓励企业积极改进业务模式、高效整合发展资源，引领行业在新形势下实现持续、健康的成长。