2015年上半年住宅市场的销售金额显示，以往市场中刚需称王的现象发生了急剧转变，环球汇·天誉、中海·九号公馆、麓湖生态城、桐梓林壹号四大住宅纷纷进入全域成都单盘备案金额榜单前五。随着成交纪录接连被刷新，市场进入一场前所未有的住宅销售狂欢。那么楼市热销的背后原因是什么，这一波行情会持续多久？

白银时代 物业均衡性凸显

晒半年成绩单，通常是刚需住宅的专利，然而2015年成都透明房产网半年数据出台后，市场的声音迅速被住宅占据。

环球汇·天誉稳坐2015上半年全域成都住宅销售(备案总额)把交椅。中海九号公馆目前仅剩余200余套住宅，被业内人士笑言如何放慢节奏销售才是其大的难题。润富国际花园从年初的收紧优惠到现在整体上涨幅度超过10%，是成都楼市公开还不断热销的案例。银泰·华悦府备案价格达32255元/平米，成为成都高层住宅单价之王……

“今年的市场和以往确实有很大不同，整体市场其实并不活跃，但是物业的销售火爆，竞争激烈，其保值属性、综合需求均衡性也充分体现了出来。”高策新源研究胡银川分析认为，今年在楼市影响力颇大的这些楼盘均是品牌开发商的大盘，主城区的项目以地段取胜，产品较为突出；环球汇·天誉成为销冠，我们认为核心是满足了改善需求客户对于地段、产品、总价等的综合需求，加上该开发商之前项目累积的声誉，造就了该项目的业绩，郊县的麓湖则以产品+积淀取胜。银泰、中海·九号公馆、润富国际花园则是主流地段的、改善产品，具有独特的稀缺性，所以备受青睐。

利好因素不断 成交量创历史新高

数据显示，仅今年季度成都物业成交总套数达到了5279套，成交总面积高达567553.54平方米，成交量涨幅超2014年季度的3倍！自2015年3月底以来中国人民银行、中国银监会以及住建部对二套房首付比例和住房贷款利率进行调低，2015第二季度受央行两次降息等利好政策的影响，大幅度释放了对改善型住房的需求，形成了整个上半年住宅市场不断创历史新高的成交量。

“环球汇·天誉在2015年的销售曲线表每个月呈阶梯状增长，从销售数据显示，去年一年成交量在800套以上，已经是区域，但今年仅上半年成交量就达到660套。”合景泰富营销副总袁媛表示，经过两年的孕育期，环球汇·天誉在区域地段、全系覆盖产品、性价比的综合已经形成了圈层扩大效应，因此今年可以看成是项目的正常收获期。

“从开盘后收紧优惠，再到上涨，客户量却在稳定上升。”润富国际花园相关负责人表示，目前项目均价达到17000元/平米，整体销售情况却不断上升，6月的成交量达到50余套。这样价格上调的策略也是基于对市场持续看好的判断。

此外，上半年热销9.71亿的中海·九号公馆，根据业内人士分析，除了优越的地段外，也是依托中海·城南1号、中海·城南华府、中海·城南官邸打下的坚实基础，在中改善人群中形成了良好口碑和底蕴。

关于单盘销售金额从刚需市场转移到改善市场，相关开发商均表示了相同的观点：“一是政策不断释放利好信息，促进改善性需求。二是成都市场在刚需住宅上强劲多年，这一波行情到了改善房源，是随着购房者需求变化，财力、物力提升而来。三是近两年随着土地供应成本变高，不少开发商拿地后不再紧盯快销品，而是考虑做改善或产品，产品供应结构的变化，形成了改善房源供应量增大，市场也就变大了。

下半年竞争加剧 业绩冲刺或会提前

“今年下半年，楼市的业绩冲刺状态可能会提前，中短期销售走势可能仍旧呈现稳定状态。”在胡银川看来，白银时代不会再有转入时代的可能，前两年刚需被过度刺激入市，透支了市场需求；而改善性需求也并不是取之不竭的，随着下半年竞争加剧，产品综合素质好的改善盘，仍然将呈现出不错的竞争。

在正合地产董事长毛勇看来，“就目前会影响下半年改善的因素来看，需求集中释放放缓、股市波动等因素会对市场形成影响，首先导致市场不会出现价格情况，其次销售速度或可在年底逐渐放缓。由于市场产品结构已经从刚需为王转变为改善、房源补货市场，因此到今年年底，销售格局也不会出现以往朝刚需倾斜的局面，需求仍然会有较良好的体现。”

“把握品牌定位、推广、营销节奏，整合周边区域需求、实现圈层范围扩大，是下半年拉动销售的重要环节。”合景泰富营销副总袁媛表示，目前正在经历一个急速变化的市场，上半年的改善性释放需求会持续多久，影响的相关因素实在太多。在外，他们会提前制定营销策略，紧跟市场，持续挖掘需求性客户；在内，产品的综合素质才是保证客户信心的基石。

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