随着6月落下帷幕，2015年上半年，房企上半年业绩终出炉。受二季度政策出台的天时与地利利好推动，房企业绩终于打破了一季度的低迷，呈现出翻身之势，多数企业上半年业绩表现不俗。万科以1080亿元销售额“半程销冠”，恒大、绿地则分别位列二、三位。

二季度业绩反转

截止到6月30日，销售额超过50亿元的企业达到69家，比去年同期增加了16家，销售额共计12116亿元，约占市场份额的35%。万科再次率先跨越千亿，重夺榜首地位。恒大、绿地、保利、中海、碧桂园和万达也超过500亿元。从榜单上来看，入围房企无论是金额还是面积的门槛均高于去年同期。从金额门槛来看，今年上半年10房企入榜门槛首次突破300亿元，较去年同期增加44亿元，涨幅为17%。

受去年房地产市场整体低迷影响，2015年房企对销售目标的要求并不高，目标增长率均未超过20%，20家典型房企的平均目标增长率仅9%。如万科、绿城等大房企都声称不再追求规模增长，甚至降低了销售目标等，转而追求增长质量。

战略调整奏效

实际上，房企业绩上涨，除了“3·30新政”出台、利率及信贷政策有效激活市场需求，令市场升温外，房企主动的营销调整也是其业绩回升的重要原因之一。业内人士分析，众多品牌房企利用政策效应，及时把握市场“转机”，以积极、灵活、创新的营销策略扭转了业绩下行趋势。

6月30日，北京万科董事长刘肖向万科北京公司全体员工发出的一封邮件称，北京万科1-6月已经完成销售额103亿元，同时利润大幅提升50%，回款率达到历史高的92%。更令人关注的则是邮件中的“清零”、“颠覆”、“全面重构能力”这几个词汇。据了解，在2014年底-2015年6月这半年间，北京万科的人员规模已经从多时的500多人，降低至300余人。

积极推盘

值得关注的是恒大、中海取得了逆市增长超过10%的佳绩。得益于推盘量充足，恒大地产上半年销售金额893.6亿元，同比增长28.9%，其中5月和6月更是连续打破单月销售纪录。在6月后一周，恒大北京、成都、郑州等多地的项目同时开盘，总销售金额高达62亿元。

此外，营销表现积极的房企也取得了不俗业绩。如方兴地产105.6亿元的销售金额相比去年增加了63.5%，自去年底，方兴便开始与各互联网房企如淘宝、腾讯等进行跨界合作营销创新，并注重产品科技附加值的打造。

业内人士分析，重点布局城市市场较好的房企业绩才有保障。如华润置地、招商地产和融信集团，上半年销售金额同比分别增加了44.6%、14.6%和41.7%。同时，中、改善型产品较多的房企，靠一二线城市的改善型和中需求的爆发，也取得了不俗的业绩。

业内人士预计，下半年，央行将继续维持稳健的货币政策，银行流动性保持充裕，将加大首套利率优惠幅度和二套房首付下降落地的可行性。这都将大大提振市场信心，推动楼市持续反弹。但各城市整体库存水平依然偏高，下半年的去化压力仍不容小觑。三季度是行业跑量去化的“窗口期”，房企应该加快“推案”节奏。

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