2014年7月23日14:00，由中指研究院天津分院主办的“当前房地产市场形势分析及品牌房企应对策略研讨会”在天津金融街南开B座写字楼8层隆重举行。会议期间，中指研究院天津分析师祁丽静女士发表演讲，对2014年上半年天津市房地产市场形势进行总结，并对后期市场进行展望。而后，与会来宾——26位品牌房企负责人及业内学者针对目前市场形势下房企的应对策略展开深入研讨。会议由中指研究院天津分院总经理钟文辉先生担纲主持嘉宾。

2014年上半年，房地产信贷收紧，观望态势渐浓，中指研究院百城住宅价格指数在连续上涨近2年后，连续2个月下跌且跌幅扩大，主要城市住宅价格进入调整期，成交量较去年同期均呈现不同程度回落，多数企业中期销售目标完成情况不及去年同期，品牌房企扩张速度减缓。继呼和浩特成为正式发文确定放开楼市限购的城市之后，会否出现示范效应，限购松绑是否会在下半年集中涌现？天津作为四大直辖市之一，房地产市场同样受到了一定的影响，受“蓝印”取消政策、限购放开传闻等影响，天津上半年房地产市场整体成交较为平稳，但仍低于去年同期。下半年市场走势如何，房价会走向何方？品牌房企应如何面对当前市场形势？来自多家品牌房企负责人及学者发表了不同观点：

政策调控起效转变发展思路

天津房地产集团天港建设董事长 刘玉成

针对目前中国房地产市场的当前形势，刘玉成表示，现政策调控已起到作用，市场回归理性。作为房地产企业，应恢复理性状态，在发展中致力于提高核心竞争力，尤其在当前形势下，如何更大程度发挥企业自身和特长，在区域及产业发展上深耕细作。房地产暴利时代已过去，企业应从单纯追求利润向保证质量和促进企业未来发展的方向转变。此外，提高企业运行效率，加快资金周转，注重风险管控，拓展开发高的项目也应成为企业关注的问题，更多利用外部资金，降低企业负债率，抵抗市场风险。

布局首进津 追求客户“幸福感”

正荣集团天津总经理 王本龙

起源于江西，总部设于福州的正荣集团于2013年开启拓展步伐，一年中在上海、南京、苏州等城市先后拿地11块。2014年4月11日，正荣集团首次进津，以15.55亿成功竞得西青区中北镇一幅宅地。作为进入华北的项目，正荣集团十分看好发展趋于稳定，且涨幅平稳的天津市场。

在产品上追求客户的“幸福感”，营造健康理念，提高客户满意度是正荣集团不变的态度。对物业费收缴率进行硬性考核，更是正荣集团赢得良好口碑的“秘笈”。王本龙表示，望借助天津的广阔市场，为企业带来更好发展。

以价换量或成趋势 看好改善型产品发展

花样年天津有限公司助理总经理 赵海明

作为在天津深耕满8年的花样年天津有限公司，住宅与写字楼产品各占50%，其充满特色的营销方式更是深得喜爱。赵海明表示，天津房地产市场量价均衡，价格并无明显下跌，尤其表现于土地市场，企业后期土地拓展压力较大。对项目及产品来讲，以价换量或成为今后趋势，改善型产品将逐渐受到市场青睐。合适的产品，过硬的品质和合理的利润才能使企业立于不败之地。

价格品质应对等 与业主力求 “共赢”

京基地产天津营销总监 杨硕

京基岭域作为天津别墅项目的代表，其成熟的产品设计与优良的物业服务让业主倍感身份价值。在2014年上半年的特殊市场环境下，京基领域的销售成绩在天津别墅项目中依然优异，其成色得以完美验证。杨硕表示，在2014年下半年，京基地产将加强与老业主的关系维系，完善自有物业服务，在产品质量管控和客户关系维护上进一步提高，让业主感到价格与品质对等，与业主力求“共赢”。此外，在销售中加入二三级市场联动，进一步拓展有改善生活品质需求的客户。

9-10月市场将“见底” 市内六区价格已“锁定”

金侨地产天津营销总监 杨志平

2014年6月召开的“中国•天津新梅江区域发展论坛”可谓赚足了房地产业内人士的眼球，更是让来自湖南的“金侨”这一地产品牌家喻户晓。“从85折利率重提，房贷松动，限购政策松绑等一系列信号中不难看出，中国的房地产市场或许已接近‘见底’，时间将在9-10月”杨志平对市场的未来发展充满信心。

杨志平表示，天津的房价水平以市内六区为标杆，近期“新八大里”土地竞相出阁，“天拖”项目亮相将为市内六区的地价和房价树立标杆，甚至可以说市内六区价格已被“锁定”，中长期难有下行趋势。

杨志平还介绍说，金侨地产对“精品”楼盘的打造可谓十分专业，始终坚持“以满足客户需求为核心”的理念，提升产品与服务质量。植根天津3年，为津城购房者奉献出3个精品项目。即将开盘的金侨新梅江壹号，在天津率先拥有社区公共自行车刷卡租赁系统、室内空气净化系统、电动汽车充电桩及社区配菜到户服务，为客户提供“全能”服务。

大悦城首秀津门 商业水准大幅提升

中粮地产天津营销总监 傅雷

自2007年中国大悦城——北京西单大悦城亮相以来，“大悦城”这一商业地产项目便如“雨后春笋”般在各地轮番亮相。2011年12月，大悦城天津，将丰富商业业态引入，使津门商业地产水准大幅提高。转眼已是两年半，天津大悦城已成为天津商业的“新”。傅雷表示，中粮在商业地产开发中一直秉持专业态度，并看好未来市场，在更多城市奉献惊喜。

京津冀一体化助力小城镇发展 “差异化定位”为房企支招

天津城建大学经管学院副院长 王振坡

作为此次会议中的学者，王振坡教授为房企的今后发展支上了“新招”。王振坡表示，“京津冀一体化”概念自年初诞生至今未有实质性动作，预计该规划未来将重点助力小城镇发展，房企不妨借“新型城镇化建设”之契机，实现区域和产品的多向拓展。在小城镇发展中，应走“差异化定位”路线，如西方国家的“养老小镇、航空小镇”等，以不同产业特色吸引购房者，以求为企业带来新的发展空间。