根据链家地产市场研究部统计，截至目前，北京11月新开的24个项目，报价上有折扣的项目为12个，占比达到50%，比10月高出21%。

虽然打折的项目已经过半，却未换来喜人的销量。据《每日经济新闻》记者了解：截至昨日(11月29日)，北京11月月内供应的24个项目，供应的住宅总套数达到了6949套，而签约套数仅为424套，当月签约率仅为6.1%。创造了最近三年来的值。即使相比限购之初的3月～4月份的30%，也下调了超过20个百分点。

开发商集中“让利”

“目前我们推出了特价房源，起价是12000元/平方米，项目整体均价是在1万4到1万5左右。”昨日，位于北京通州区的在售楼盘华业东方玫瑰[消息 价格 户型 点评]的销售人员告诉 《每日经济新闻》记者。

据了解，此次该项目推出的起价12000元的特价房源集中在面积80平方米左右的错层小户型，这比前一期的特价房的价格还低3000元左右。与此同时，借新开盘之际又再度推出60套特价房源，均价14800元/平方米，略低于此前价格。本报记者在查询北京市房地产交易管理网后了解到，该项目此前的签约均价是15636元/平方米。作为通州、最引人注意的楼盘，价格仍在不断走低。

在此之前，该楼盘因后期项目曾引起了老业主的维权，开发商曾给出了补偿方案。这一次特价房源再度出现，不难看出开发商促销的迫切心情。从目前的销售情况来看，成交量较好的几个项目均是在售价方面做出了较大“牺牲”的项目。

以中粮万科长阳半岛[消息 价格 户型 点评]项目为例，该项目11月份 (截止到11月28日)实现成交216套，成交均价仅为14422元/平方米，相比上月的成交均价下跌幅度为16%；位于房价下跌重灾区的通州京贸国际城项目本月(截止到11月28日)成交142套，成交均价14611套，相比其今年售价的2月份，下跌6000元/平方米，跌幅达30%。

除下调价格项目之外，目前新盘入市也多采取低价的策略，龙湖时代天街[消息 价格 户型 点评]项目11月19日入市，当月(截止到11月28日)实现销售162套，也与其“低于成本价”的定价策略不无相关，而在加入各种折扣之后其10690元/平方米的成交均价比起“11800元/平方米起”的宣传价格又下调不少。

预期仍在深化

有业内人士在接受本报记者采访时表示，在开发商积极寻求以价换量的大背景下，更多的开发商也在寻求新的途径来获取市场，单套房源即使超低价拍售，对于企业来说不失为带动销量的一种营销手段。

北京中原市场研究部统计数据显示：截至29日，北京11月月内供应的24个项目，供应的住宅总套数达到了6949套，而签约套数仅为424套，当月签约率仅为6.1%。创造了最近三年来的值。即使相比限购之初的3月～4月份的30%，也下调了超过20个百分点。

“楼市出现明显的二八现象，20%比较多的项目占据超过80%的成交。目前市场已经完全进入买方市场。房价不下调到心理价位，已经进入深度观望的购房者难以入市。”北京中原地产三级市场部总监张大伟告诉《每日经济新闻》。

另一方面，根据链家地产市场研究部统计，11月北京商品住宅成交均价为19906元/平方米，环比下降2.8%，这是继去年10月份以来，北京商品住宅均价首次回落至2万以下。各个区域来看，近郊区均价明显下降9%，城区价格略有下调。