自从疫情开始之后，直播带货这种形式在广大的人民群众之间就流行了起来。李佳琦、薇娅等直播带货的头部主播也成为了炙手可热的人物。在直播大火的阶段，房地产行业也跟风进行了直播，效果却不甚理想。这是为什么呢？

虽说现在的网络已经十分普及，网购人群也很多，但是主力人群依旧是年轻人。而直播带货的受众群体同样也都是年轻人群，其中很大一部分都是95后和00后。

一般只要是卖货的直播间都没有多少四五十岁的人，毕竟这些人依旧更青睐于线下消费，直播带货对于他们来说太复杂，所以没有几个年纪大的人会在直播间“凑热闹”。

既然看直播带货的大都是年轻人，其实也就说明直播间的购买力其实并不强。在直播带货的过程中，这些年轻人也就是花几千块钱买化妆品、鞋子之类的。只要是超过一万块钱的直播带货，单量往往都很低，就包括那些随便一个包包都要几万元的奢侈品，就很少有开直播卖的，主要就是因为那些大牌已经看出直播间受众人群的购买力并不强。

再者，购买房产所要考虑的因素十分复杂，且购买流程十分繁琐，很难在观看直播的短时间内做出决定。况且房地产的营销手段十分高明，一旦有别有用心的商家做了与事实不符的宣传，消费者购买之后所要承担的代价和损失也更为严重，因此现阶段从产品、消费者和直播平台等各个方面来看，直播卖房都显得有些不合时宜。

最重要的是，就算是年轻人在直播间有了人购买欲望，他们也没有足够的购买力下单。而那些有购买力的人又不在直播间，这就是典型的购买人群与房子价格的不匹配现象，所以就算是房地产直播间的人再多，能买得起的人也很少。

线上直播购房过程中，尽管主播会介绍购房信息及购房流程，但宣讲过于制式；尽管主播会对政策变动、购房资质、贷款限制等情况进行说明，但解释不够详尽。相反，传统线下销售过程中，销售人员提供一对一式的个性化服务：全面、专业的介绍让消费者一目了然，及时、高效的沟通让消费者打消疑虑，有力、便捷的保障让消费者更愿意为一站式服务买单。显然，相较于线上购房，消费者的天平会更倾向于传统线下销售。那么，房地产商要改善直播营销中成交量惨淡的现状，就要精准解决购房者的服务需求，通过更“走心”的服务，让消费者更“动心”。

但这并不意味着房地产无法与线上销售相结合，在短视频兴起的今天，通过短视频的方式吸引线上流量，将其引向线下同样能促进房地产的销售。相比广告推广，借助短视频进行宣传不但成本更为低廉，方式也更为有趣。一旦做的短视频有些起色，所带来的流量的价值并不会比直接广告推广得来的少。

所以房地产想要吃上一波直播红利，还是不能像其它带货直播一样去买房。更应该重视直播引流，打出优质广告。

本文根据壹艮财讯、聚富财经、天眼新闻文章综合整理