距离2019年结束还有一个多月的时间。不仅很多还未购房的人们在焦虑要不要在此时出手，更多的开发商在应对“以价换量”带来的蝴蝶效应。目前市场上楼盘普遍在让利求生存，较低的价格让很多买房人又陷入了纠结。业内表示，此时购房还是要谨慎选择，不要因为价格低就盲目出手，抄底也要选择综合品质过硬的楼盘。

楼市供求进入降温模式

相关机构数据显示，前三季度商品房销售略有回升。商品房销售额为11.15亿元。同比增长7.1%，增速较上半年提高1.5个百分点。商品房销售面积为11.92亿平方米，同比下降0.1%，降幅有所收窄。其中，商品住宅销售面积销售额分别占商品房销售面积和销售额的87.8%和87.4%。

同时，房地产开发投资与新开工面积增速平稳回落。据了解，前三季度，房地产开发投资累计完成9.8万亿元。同比增长10.5%。增速较上半年下降0.4个百分点，房屋开工面积16.6亿平方米，累计同比增长8.6%。增速较上半年下降1.5个百分点。房屋施工面积83.4亿平方米，累计同比增长8.7%。竣工面积4.7亿平方米，累计同比下降8.6%。

业内表示，从范围看，10月份销售面积同比微增，对于房价同步产生下拉作用。房地产市场难掩整体走弱的趋势。临近年底，开发商为了完成业绩，回笼资金，采取优惠促销策略。

同时，10月份土地成交数据显示，总交易额为3095亿元，环比大幅下跌38%，同比下跌16%。这意味着，开发商现在也开始谨慎拿地，并不看好后市。而土地市场成交量的萎缩，会导致新房和二手房市场的进一步降温。

据了解，本市土地市场供求量在上月均出现滑铁卢，共29幅经营性用地大规模撤牌或延期，究其原因，主要是年底各家开发商拿地任务已陆续完成，延期拿地也将给天津楼市带来并不乐观的影响。

一位房地产资深人士表示，从往年的情况看，受开发节奏和行业规律影响，多数二三线开发商习惯把重头货值放在下半年，整个下半年都是推盘重点。仅少数房企会保持全年平稳供货，每个季度的销售额都比较平均。随着金九银十效应逐步转淡，头部房企四季度推盘力度逐步增加。因此，房企在第四季度的促销力度仍不容小觑。有计划抄底的购房者在此期间应密切关注项目优惠信息。

年终买房抄底不能只看价格低

临近年终，本市不少楼盘悄然刮起了打折促销风潮，各个销售顾问都在朋友圈转发各种优惠，很多项目优惠力度前所未有。除了二三线开发商外，打折促销的也不乏一线主流开发企业。如恒大地产，在年终发起了三盘齐发的攻势，位于本市津南区的恒大悦府、武清区的恒大翡翠湾、滨海新区的恒大悦湖公馆项目都在年终前开盘。

据悉，从目前各城市房价打折促销来看，楼市入冬成定局，很多在高位冲进楼市的买房人在特价房的推动下实际上已经亏掉的不仅仅是首付款。购房者翟女士说：“我去年在东丽区津滨大道某项目买的房子，今年他们又近期推出2.1万元/平方米带精装的价格，比我买的时候单价便宜了好几千。还有我们业主群里，有的在3年前花3万元/平方米买的。真是没处说理去，现在的价格真的是让人无语！”

本市西青区某楼盘项目营销工作人员直言：“开发商让利的环境下，很多买房人动了想抄底购房的念头，但是也要看清楚价格低的背后楼盘是否减配太过。以现在市场的价格，楼盘减配也是人之常情。但购房者还是要选择大品牌、口碑较好的开发商。其次也要关注物业水平、交通、社区人员构成等因素。房子虽然价格高，但是跟买东西是一个道理。好东西一般不轻易降价，但由于目前的整体市场环境，也会在个别节点释放出合理的优惠，就看你能否慧眼识珠捡到宝了。” 业内人士表示，对于自住购房者而言，现在是个很好的入市时机。但是购房者想要抄底，也要选择能扛价的房子。简单来说，扛价一方面是产品品质过硬，另一方面物业也很给力。有好物业的小区后期房价都不会低。所以抄底的时候，真的不能只贪图价格便宜。