秋天的最后一个节气“霜降”已至，楼市也呈现出一派“秋意浓，冬将至”的景象。“金九银十”即将收官，房企们也纷纷为“过冬”储备粮草。业内人士表示，今年楼市“金九银十”成色欠佳。临近年底，房企接下来的资金压力降逐渐加剧，“以价换量”或将成为房企应对市场的有效措施，未来几个月的市场整体保持平稳，房价不会有大幅波动。

新房项目打折促销寻出路

日前，国家统计局发布9月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况显示，一线城市新房和二手房全面降温，4个一线城市新建商品住宅销售价格由上月上涨0.3％转为下降0.1％，二手住宅销售价格由上月持平转为下降0.1％。其中，本市新建商品房和二手房涨幅有所放缓。

据天津市统计局数据显示，1-8月，天津全市商品房销售面积851.51平方米，同比下降20.5%。其中，8月新增销售面积117.32万平方米，预计接下来，抗跌盘和降价盘充斥市场。很多捂盘的市区高价项目也低调开盘抢客，高价项目的抢跑又在一定程度上挤压了二手房市场。相比新房项目“以价换量”便可寻求一条较好的出路，二手房销售走势显得十分不乐观。新房大面积打折促销，让二手房房降价也难卖得出去。相关数据显示，2018年9月份，天津二手房成交量共1091套，环比下降10%，成交均价为25932平方米，环比下滑0.6%。

品牌房企带头去库存 以价换量成常态

“目前的房地产市场正在从一个高峰逐渐下行的通道里面，从今年到明年，房地产价格应该保持在一个平稳的状态，但量会有上升，临近年底房地产企业的策略就是以价换量。”某品牌房企天津公司负责人坦言，去库存增销量，以价换量，快速回款才能帮助房企度过现在的寒冬。

据相关媒体报道，50余个重点城市中已有10余个品牌房企在打折促销，包括万科、恒大、中海、荣盛发展、碧桂园、阳光城等企业都采取降价、折扣、优惠等营销手段。

专家表示，因为目前销售市场受到调控政策及整体经济环境的影响，很多房企资金回笼都成问题之后，肯定会把回笼资金放在发展首位。房地产周期下，企业弯道超车的前提是先活下来。所以今明两年，房地产企业会特别注重回款，同时也会加快开发进度。同时，很多中小房企会面临着一个更加困难的境地。大房地产商会出现更多的并购机会。房企两极分化会进一步加剧，大企业可能更大更强，小企业可能面临着一些并购的机遇或风险。

对于普通购房者来说，看清当下房地产市场的走势，适时出手购房也许是的选择。业内预计，今年12月份的促销力度会更大，很适合买房人抄底捡漏。