新城控股集团股份有限公司（股票代码：601155.SH,简称“新城”）成立于1993年，历经二十五年的发展，新城始终能把握住市场主流需求、紧抓城镇化机遇，同时不断创新转型，在强者林立的中国房地产市场里，实现速度与质量并举，迎来了一次又一次的跨越和突破。自2005年开始，连续14年入选中国房地产百强企业，其中2011-2018连续八年入选中国房地产20企业。

销售业绩：行业“增长王”，千亿军团中的“ROE之王”

在房地产行业中，规模和利润就像是鱼和熊掌不可兼得的故事一样。论速度：同行是在跑，新城是在飞。新城的速度究竟有多快？有数据为证。2016年新城销售达650.6亿，同比增103.76%；2017年销售额达1264.7亿，同比增94.39%，首次跻身“千亿俱乐部”。一次可能是运气，两次就应该说是实力了。在严峻的调控下，新城近2年来实现了2年4倍的高增长。

图：2012-2018年新城控股销售业绩变化情况

而在刚刚出炉的2018年四季度简报中，新城全年销售额高达2210.98亿元，在全行业低迷萎缩的情况下，同比增长依旧高达74.82%。而在十强榜单上更是跻身地产8强，杀入其在中国房地产江湖历史上的座次。更难能可贵的是，在2017年公布的千亿房企年报中，新城以高达34%的净资产率（ROE）排行。双轮驱动，既有高增长、又有高回报！因此，仅仅2年半时间，新城是用硬实力跑出了一条冠绝同行“罕见的”业绩上升曲线!

增长之道：布局为王，超一流运营能力，多元化融资渠道

图：新城控股的四个黑马秘籍

目前新城的土地储备10%在一线城市，二三线分别占40%，四线城市占10%，形成对此浓缩为“1441”的投资布局。销售额主要大多来自长三角核心及周边城市，以一二线城市为基础，兼顾三四线。所以，严格来说，新城的起飞得益于早期以上海为中枢，深耕长三角的前瞻布局。这种城市布局，反映了新城管理层的大智慧，确保了新城的发展是符合中国城市化的主逻辑，避免了的经营风险。 

与此同时，较低的拿地成本，助力高ROE。新城的土地储备得益于其多元化的拿地模式，较低的拿地成本也是推动新城净利润率增长的关键因素。在拿地渠道上，新城不以纯宅地和拍卖方式作为单一途径，而是拓展多元化拿地方式：，对于招拍挂，仍积极参与，不放过一个机会；第二，争取横向联合、合作开发、收并购，增加获取土地的机会；第三，关注商住办综合土地获取；第四，代建代管；第五，争取参与一级开发、产业园区、特色小镇、城市改造升级等获取土地资源。

另一方面，“项目卓越运营能力”已成新城核心竞争力。在营销策略上以销定产，存货供应策略与销售去化相匹配，精准的产品定位及品质的不断升级，有效促动“老带新”，推动了项目的快速去化，在新城当前已开发的100余个项目中，业主重复购买或推荐购置率达到40%以上。整体分析，产品快速开发、快速推售能力成整套体系，环环相扣、高速运转。

而在所有标准化模块中，新城产品定位分类清晰。在住宅产品上，新城控股通过“典雅”人文住宅的产品主张，对居住文化研究与甄选，确立了“新中式、大都会、现代简约”三大产品系列，以贯穿“古今中外”多维居住文化形态的凝练，实现弘扬文化的更高理想。三大产品系列定位清晰，即覆盖基于年轻时尚人群需求的“乐居”产品线、基于品质升级需求的“圆梦”产品线、基于颐养享受型需求的“尊享”产品线，形成新城九大产品系。

图：2013-2017年新城控股ROE对比分析

从新城近五年来的净资产率走势来看，2013-2016年四年间一直稳定在20%上下，新城控股ROE高于千亿房企同期水平，并自2014年开始快速拉开差距，2016年ROE位居行业第二，比千亿房企高出12.1个百分点，成为梯队中盈利能力突出的新锐房企。另外，项目跟投对于吸引和保留核心人才也发挥了部分重要。新城在行业里，具有“高管团队最稳定房企”美誉，高管团队整体平均司龄10年以上，一批高管司龄在15年以上。

新城商业：推动民族品牌商业扶持计划，做强民族商业品牌

新城控股立足于“住宅+商业”双轮驱动的发展战略，持续保持高昂的发展势头，不仅销售业绩稳居行业前十，而且旗下商业品牌“吾悦广场”积极推进化布局，目前已开业及在建总数达83座，至2018年底开业规模将达到42座，到2020年实现100座吾悦广场开业。

在9月19日的新城控股FAC商业精英俱乐部首届峰会暨中国三四线城市商业发展交流会上，新城控股总裁陈德力发表了“振兴民族品牌，见证中国力量”的主题演讲，提出推动民族品牌商业扶持计划。随着中国综合国力的增强和国际影响力的不断提升，推动民族品牌崛起、传递中国文化自信，成为大势所趋，对于民族品牌而言，也是前所未有的机遇。

图：2018新城控股瑞安中国三四线城市商业发展交流会

目前，吾悦广场主要布局在上海、南京、成都、天津、青岛、长春、西安等国内大中城市和江浙地区百强县市。2018年上半年已开业的26家吾悦广场实现租金及管理费收入8.76亿元，同比增长154.93%，出租率达98.32%。瑞安吾悦广场自7月初开业以来，销售业绩已突破2亿元，累计客流量达到600万人次，平均每天有近10万的客流量。随着三四线城市经济快速发展和消费水平不断提高，商业消费需求旺盛、发展潜力客气，新城控股有能力、有义务去推动民族品牌商业扶持计划的实现。

幸福理念：赋能幸福生活，创造幸福消费体验

新城控股一直倡导“有情怀、不复制、具规模”的发展理念，致力于让幸福变得简单，希望打造一个不一样的幸福新城。整合打通从投资、研发、建设、招商、运营和资本的商业地产全产业链，让品牌商、投资商、代理商、商户都成为幸福的受益者和缔造者，为客户和社会都带去幸福的体验。

与此同时，新城正积极发力智慧商业建设，推动智能化，打造智慧商场。包括机器人送餐、3D全息影像等高科技元素颠覆了人们对商业形态的传统认知，给消费者带来别样的服务体验。未来，新城商业将通过特制化的服务与精准营销，全面升级“智慧化”体系，提成商场经营、服务等价值。

在消费结构持续升级的新环境下，文化、智慧、创新、服务正从多个不同维度改变着传统的商业地产格局，也影响着城市居民的生活方式和幸福指数。新城着力打造“围绕消费者，紧密联结投资者、品牌商、运营者等各个利益方”的幸福生态链，在带动行业、社会更好地感知幸福的同时，为中国地产未来发展带来更多可能。

图：2018新城控股上海世博中心幸福商业年会

结语：

地产的未来，不再是高速公路，而是戈壁沙漠。新城不要做黑马，而要做骆驼。就是因为在未来地产的沙漠环境中，唯有骆驼是跑得最快的，而且是最有耐力的。显然，新城的未来，关注的不是一时的高增长，而更多是高度强调企业的耐力、持久力，做长跑型选手！