2018年9月19日，2018中国房地产品牌价值研究成果发布会暨第十五届中国房地产品牌发展高峰论坛在北京雁栖湖国际会议中心召开。3房网对重庆融汇地产（集团）有限公司副总裁黄丹青进行了采访。

重庆融汇地产（集团）有限公司副总裁黄丹青

3房网：从房地产行业经营者的角度，您怎么理解美好生活？

黄丹青：在我们的地产品牌这边，主要是致力于几个小镇的建设，在小镇建设的时候我们提出了创业就业、安居乐业，这就已经能够很好的阐释美好生活了。而且我们所有造城都是围绕这八个字进行的。

3房网：在企业的经历过程中，您怎么理解品牌运营？

黄丹青：品牌运营就好象是一个企业的符号和标签一样，可能之前我们所认知的品牌是希望通过宣传途径让大家识别你和认知你，现在的品牌不仅限于这些，不但要通过宣传的渠道、途径认知你，最重要的一件事情，品牌就像企业文化一样，它是一种符号，但是要有品牌的个性，自己品牌要有自己品牌的性格，看到某一个品牌，不要说看到LOGO，可能没有看到LOGO就知道这是某家的产品，这是品牌性格也是品牌个性，在运营过程中必须将品牌跟企业的文化融合在一起，最终品牌的运营要抓住更多的人心，让更多的人认同你，认可你，这是品牌运营的核心点。

3房网：您会通过什么方式去表达您所理解的美好生活？

黄丹青：当然是通过产品的方式。所有的一切最终落到产品上，要用产品来说话。产品可以小到一个住宅，也可以是我们的一个建筑体，我们做城市运营商，最终落到一个小镇，落到运营的城市体块。

3房网：你们现在的重点布局城市大概是哪里？

黄丹青：融汇之前的运营方式是一、二、三级联动，从一级土地收储，到二级开发建设，再到三级的固定资产的运营，都是我们的运营内容，所以我们在拿项目的时候对项目的选择比较苛刻，大城市不具备这样的条件，因为非常难同一级的运营开始，所以在之前布局的时候布了重庆、山东的济南基地、福建的福州基地，三大基地为中心做布局。因为锁定的是二线城市。我们自己内部有一个对于这种模式的归纳，叫“两潜三有”，有潜力的城市、有潜力的区域，所以首先对于城市的选择。因为一线城市已经很难有这样的条件，如果有这样的机会我们也愿意去获取，但是这种机会相对来讲比较不容易找。三四线城市虽然说也有很多开发公司开始布局，但是综合来讲，综合配套能力，比如说交通、教育、医疗，最重要的是人口，匹配度很低。在三线城市、四线城市，我们觉得有潜力，但是时间未到。我们之前重点的布局是在二线城市为主，而且二线城市里面基本上选择城区，不选择城郊，不选择县城。

3房网：您刚才说的造城模式各大开发商都在做，北京、杭州各个地方都在做，作为一个房地产开发企业，融汇的核心竞争力，或者说对产城融合的优势在哪里？有什么特别之处？

黄丹青：刚开始我们做的是一二三级联动，融汇从创立之初擅长做大盘运营，原来的核心就是拿地能力，也就是从地块规划再到地块建设，早期的时候我们的规划更多的是以居住为主的规划，后来我们发现居住已经不能满足条件，一座城有3、5万人住在里面，仅仅满足住是不可能的，当时我们就说要增加一些生活配套，有商业，有学校，现在的城市也不限于这些了，如果仅仅解决住的问题，仅仅解决上学的问题，医疗的问题还是不足够的。一二三级联动的时候，我们讲到了产业导入，现在很多的项目都在产城结合，但是提得多，做得少，实质还是挂着这个名号，做的另外一件事情。产业这件事情做实了，带来的边际效益和品牌的叠加力，实际上超出现在单一的做住宅。因为现在拿低成本和销售受到市场的控制，政府政策性控制非常明显了，你的空间很有限了。这个时候再用规模做，你的边际效应是很难产生的。因为基本上已经被控制了。

这部分的运营和叠加，三级的部分必须去发挥。举个例子，以前的招商是综合体的招商，现在换个思维，得有一半的政府的角色了。你在招商的时候要围绕一个产业作为中心，以我们为例，温泉旅游是我们的重点，我们就主打这个板块，在这个细分领域做到最。我们做的项目里面，首先有产业导入的时候，特别是以温泉作为这个产业的核心，就是我们的重中之重，我们要重点布局，重点思考。围绕温泉的上下游，我们把温泉分为三个步骤，个步骤是解决基本的娱乐阶段，温泉是泡着玩儿，解决亲子、朋友之间的聚会，解决休闲的问题。第二个步骤是生活习惯的问题，养成生活的习惯，泡温泉是生活必备或者必需的，或者是常态的状态。第三个步骤是进入医疗，现在我们跟法国、日本的医疗机构进行了合作，如何将真正的医疗、健康、温泉休闲一体化的结合在一起，这样子就能够把产业丰富起来，同时能够满足不同人群的消费需求。

3房网：融汇是一家闽系的企业，最近几年闽系企业比较风光，大家都是突飞猛进的发展。行业有规模效应，在向头部聚集，您觉得未来应该怎么面对这个市场，或者说找到自己合适的定位？

黄丹青：这几年很多发展状态都得益于规模化发展，到现在也受制于规模化发展，因为它的局限性已经非常强，在两三年前的时候，当时也是跟一家前十的总裁沟通的时候，他也提到当时他们还挺羡慕我们，说你们这样多元还挺好，其实他们很困扰。他们觉得，他们只能单一的做一个销售型的产品。我说，我们也很辛苦，因为我们要摸着石头过河，要从简单的建设者进入到一个运营者的角色里面去，这是一个角色的转变。每一个企业有每一个企业的定位，每个企业都应该在自己的细分领域当中找到自己的一席之地，就像品牌个性一样，坚持做你自己擅长的，坚持做你自己觉得能够做好的，而不是一味的追认为某种模式是的，因为适合即为的。你可能做的的时候，你的规模和品牌看上去是，但是不见得盈利是的，甚至产生的管理成本，或者是一些负向的危机是并存的，所以要看你最适应的方式，与我们来说，可能错过了，没有迅速规模化的过程中做了更多修内功的事情，现在来看反而恰恰是我们最舒适的，的发展的时候，所以得看你自己的节奏点，不一定顺着大势的节奏走。