2015年，中国金茂控股集团有限公司（简称“中国金茂”，0817.HK）实现物业开发签约销售额及土地一级开发销售额合计301.02亿元人民币（除标注，以下币种均为人民币）。该数据在2014年215亿元的基础上，再次实现了约39.5%的大幅增长。

据亿翰智库发布的《2015年中国房地产企业销售100》显示，中国金茂2015年销售额第24位，较2014年的第33位提升9个名次，正式进入房地产行业第二梯队。

高增长三要素

中国房地产市场整体延续着“市场见顶”及“存量饱和”的大趋势，房企“强者愈强，弱者愈弱”几乎已成常态。在国内房地产市场从“时代”向“白银时代”过渡的阶段，2015年，中国金茂为何能跑赢大市，实现持续且稳定的增长？

梳理公司战略可知，以下3个因素是中国金茂业绩得以增长的主要原因：

一、聚焦“”区域

在国内房地产市场从“时代”向“白银时代”过渡的过程中，以区域为载体的“两极分化”趋势日益明显——尽管三四线城市额商品房市场趋于饱和，但发达一二线城市整体仍然是供不应求的局面。

自2014年起，中国金茂始终坚持着审慎的态度，主要采用联合拿地形式在国内核心一二线城市拿地。公司二级开发项目主要位于北京、上海、广州等一线城市和包括重庆、青岛、珠海在内的发达二线城市。

现在，中国金茂在12个发达城市里拥有34个开发项目，根据2014年底的数据，约70%的二级开发项目位于一线城市。绝大多数项目位于“区”的中国金茂很大程度上仍享受着“时代”的红利。

二、受益精品定位

中国金茂的产品开发主要面对发达城市中客户的改善性需求，坚持以精品定位为主。

基于精品的定位，近年来，中国金茂每推出一个项目，往往便能实现品牌和 双重回报。以2015年推出的北京广渠•金茂府、北京亦庄•金茂悦和北京望京•金茂府3个项目为例，不仅实现了数十亿元销售额，还确立了公司地产商的地位。

而精品品牌则意味着高售价，且看以下数据：

2015年，中国金茂在实现278.07亿元(除去一级土地开发部分签约销售额)签约销售额的前提下，累计签约销售建筑面积仅为110.3万平方米，在房企百强销售面积中80位左右，但每平方米的均价达2.25万元——由此可知，精品定位产生的高溢价，亦是公司逆市增长的核心动力之一。

三、创新多变的销售战略

中国金茂作为16家以房地产业务为主业的央企之一，既具有央企地位带来的各类资源，却不为央企相对僵化的机制所累，始终坚持灵活多变的市场化运营体制。

体现在营销战略上，中国金茂积极“拥抱”互联网，2014年、2015年两度启动了“双11光盘节”，单2014年光盘节便实现了42.68亿元的销售额。2015年3月，中国金茂联合淘宝网、余额宝推出“上帝淘金季”大型网络购房活动——创新多变的销售渠道无遗助推了销售额的持续增长。

转型城市运营商

2015年8月，公司由方兴地产更名为中国金茂，实现公司名和品牌高度统一的同时，还去掉了“地产”两个字。

彼时，中国金茂提出了由房地产开发和持有协同发展的“双轮驱动”战略向“双轮两翼”过渡的战略转型，从而实现由传统开发商向城市运营商的角色转变。

所谓“两轮两翼”战略，指的是公司以此前构建的“销售+持有”战略为基础，保证公司的稳定扩张，同时推进两翼——地产相关服务和金融业务的有序发展，进而完成从提供产品向“产品+服务”的转变。

在中国金茂向城市运营商转型的过程中，业务范围由传统的房地产开发拓展至涵盖一级土地开发与销售、住宅开发与销售、商办物业开发与经营、金融及服务衍生业务四大板块。

上述四大板块的具体操作过程中“贯穿一线”，在土地一级开发阶段，中国金茂将依借房地产开发和持有上的经验，提前预估 ，选择销售土地或自性开发；对于自行开发的商业物业，将进一步根据对核心区域、稀缺资源的规划和判断选择持有还是销售，从而实现从一级土地开发到“销售+持有”终端的利润 化。

而在整个开发链条中，中国金茂还将通过内外部资源整合逐步建立起属于自己的地产衍生服务和金融体系，以满足未来客户多重生活和工作需求，待房地产开发阶段中的“一次性交易”完成后，后续的“可持续的、多次交易与合作”将继续为公司盈利。

现在中国金茂业已开展多个城市综合开发及运营服务项目。包括上海滩滨江CBD、长沙梅溪湖国际新城等。

中国金茂致力于在5年间实现营业收入和利润总额翻番，到2019年，计划实现销售额800亿元。彼时向城市运营商转型的效果初步显现，计划开发销售、持有运营与金融服务等三项业务收入占比为7：2：1。

2016年，将是公司在实现业绩稳步增长的必要前提下，进行由“双轮驱动”向“双轮两翼”转型的关键一年。