新政出台 百亿房企10月销售显著回升

业绩

受益于”930”等限购松绑政策的陆续出台,百亿房企10月份业绩向好。其中万科、保利、中海、碧桂园4家千亿房企10月销售额均在百亿以上，万科实现销售额220.9亿元，仅次于一月份，业绩回升较快。

增速

2014年10月，受益于限购政策调整以及“银十”销售季节性刺激，百亿房企销售额环比快速增加。重点监测的28家百亿房企中，3/4的企业10月销售额实现环比回升，绿城、建业、合生创展、雅居乐4家企业环比增幅超90%。

促销手段出奇出新 年底冲刺火力全开

营销策略

9月新政出台后，百亿房企业绩企稳回升，销售表现优于行业平均水平，但部分房企依然面临一定的去化压力，因此“以价换量”仍为主流销售策略。

跨界营销

万科、新城、世茂、碧桂园、招商等企业创新营销策略，借助互联网平台开展跨界营销，以加快去化速度、提高年度销售目标完成率，为年底的业绩冲刺助力。

世茂联合房天下，启动“世茂首府千元众筹6折竞拍房源活动”,1000元，10月27日抢拍价格为6.6折

碧桂园推出“碧桂园凤凰通”全民营销微信平台，用户通过平台成功推荐客户可获得等回报，达4‰，活动涉及100城200个项目

招商地产携手招商银行开展“积分购房，以千抵万”的跨界创新营销活动。其24城46个楼盘均可使用招行信用卡消费积分抵扣购房款

前10月业绩持续分化，万科直指2000亿

业绩

2014年1-10月，重点监测的28家百亿房企销售总额超万亿元。万科实现销售额1711.4亿元，业绩位居榜首；恒大、保利继续保持领先地位，实现千亿销售额，缩小了与万科的距离。恒大实现销售面积1498.9万平方米，保持行业内销售规模位置。

增速

在重点监测的28家百亿房企中，2014年1-10月业绩同比增长的企业有16家，增速同比放缓。旭辉把握深耕城市、坚持高周转，实现销售额33%的同比增速；万科以17.3%的增速在市场波动中稳健前行。

格局

从前10月房企销售情况来看，行业格局继续整合，业绩水平分化日益凸显。万科、恒大、保利率先突破千亿，万科以1711亿元领跑，全年有望突破2000亿；中海、碧桂园超过900亿，年末继续保持千亿俱乐部格局；位列500-900亿之间的绿城、世茂、融创、华润置地4家企业集中于500-600亿之间，与阵营仍有差距；100-500亿的企业较为集中，竞争日趋激烈，旭辉、越秀、首创等企业增速均超30%。

年率销售目标完成率明显分化

2014年1-10月，重点监测的28家百亿企业目标完成率均值为72.44%，企业间分化日趋明显。

恒大、绿城目标完成情况，目标完成率分别为97.54%、97.33%；融创、万科、中海、越秀均超过80%，完成全年目标可期；而超过半数企业完成率不足75%，完成年内目标压力更大。