楼市在回暖，还是进入严冬？各方均有说法，尽管不少媒体报道了房贷新政实施以来，二手房销售好转的消息，但是仍有人唱衰楼市。但大家的统一口径则是：房地产开发商绝不敢，因为他们在冲全年的销售业绩。

楼市“金九银十”步入尾声，随着信贷“开闸”、公积金门槛降低等一系列“救市”信号的释出，楼市也出现了微妙变化。数据显示，10月份以来，楼市成交量都有一定程度的回升，但整体未现大幅波动。对此，有业内分析认为，房贷新政为楼市注入一剂“强心针”，起到短期的促进作用，但由于目前楼市仍然处在去库存的阶段，预计未来市场还是会以“跑量”为主，短期内房价反弹的可能性极小。

据统计局数据显示，1-9月，住宅新开工面积同比下降9.3%。同期，其他相关指标也均在下滑，其中，商品房销售面积同比下降8.6%，商品房销售额下降8.9%。》》点击查看北上广深等城市住宅销售情况。

还剩下最后一个季度，各大房企都在争先恐后赶销售目标。

10月27日晚，保利地产（600048.SH）发布三季报：1-9月份，保利地产签约金额917.93亿元，比上年同期（同比）增长3.52%；签约面积715.22万平方米，同比减少9.18%。

前三季度，按销售额，保利排第四，完成其1500亿元的全年销售目标6成。前三的分别是万科、绿地和恒大。万科前三季度销售额1490.6亿元，完成全年2000亿目标的74.5%；绿地前三季度销售额1328亿元，完成全年2400亿元目标的55%；恒大前三季度销售额982.4亿元，完成全年1100亿元目标的89%。

房地产巨头的市场占有率越来越高。以今年十一周为例，数据显示，万科认购额约82亿元，恒大销售约70亿元，碧桂园销售约70亿元，保利销售约70亿元。

动辄七八十亿的销售额，已然是很多中小房企的全年销售目标。

对比之下，远洋今年销售目标400亿元，前三季度仅完成201亿元，刚过50%，最后一个季度肩负另外200亿元的担子。华侨城也同样如此，前三季度完成销售额125亿，离全年240亿元的销售目标也有一半距离。

有意思的是，现在开发商都不太敢。前三季度，20房企中，均价环比上涨的仅招商、首开以及九龙仓，环比涨幅不超过2%。14家房企均价都在下跌，跌幅达22%。

国庆周，网上流传的绿城消息也被否认。一名国企开发商表示：“谁敢涨啊！大家一堆的货还没出，你涨，别人跑，不可能给他人做嫁衣。和不一样，一起涨还差不多，但现在大家没有这样的共识，还是以跑量为主。”

一名外资开发商说，“国庆节央行限贷政策出来以后，很多谈了很久的客户都下单了。但现在大家不会涨，还在冲四季度财报。明年春节以后，利率优惠有了实质性的操作，开发商年头没压力，肯定迎头了。”

“不敢。”上述开发商透露，他们前三季度只完成全年一半销售目标，全年一半的货量都在四季度放出，两个盘都不会高开，仍然是以跑量为主。

一名闽系开发商透露，今年其所管辖的区域全部货量是30亿元，集团给的销售目标也是30亿，也就是说去化率要达到100%。

一般而言，房地产企业的去化率过50%算达标，过60%算不错，即使是万科也只是过70%。

数位开发商表示，今年营销难做。

万科总裁郁亮近期在公开场合表示，要和房地产时代作别。

“毛利水平是个伪命题，白银时代低是正常的，更应该提高周转率等去回应它。只要有能力就能活下去。”郁亮称，万科今年发生这么多变化，包括事业合伙制、小股操盘等，都是因为万科想在下一个十年活下去，中国那么多开发商包括万科都还没拿到下一个时代的入场券。