面对房地产行业加快去库存背景下购房、税收、资金等政策的多重利好，品牌房企精准把握市场良机，强化积极、灵活、创新的营销策略，交出上半年靓丽的成绩单。2016上半年，共有115家房地产企业销售额超过50亿元，合计实现销售总额23397亿元，平均销售额为203亿元。

上半年，不同阵营分化持续加剧，原第四阵营房企迅速跨越百亿门槛，进入第三阵营，200亿以下房企竞争更加激烈：超级阵营（突破1000亿）上半年销售金额突破1000亿的企业达到5家，平均销售额1327亿元，同时阵营内部差距在缩小，其中碧桂园业绩抢眼，凭借强大的营销能力与良好的产品质量，业绩增幅超过100% ...[详情][下载报告]

从销售额增速来看，2016年上半年五个阵营的销售额增长率分别为：65%、63%、75%、72%、56%，其中超级阵营及 阵营9家房企凭借规模优势、合理布局、多元强势销售网络以及灵活的定价策略，顺应改善性需求潮流创新与提升产品质量，品牌认可度与市场集中度进一步提升，强者恒强态势凸显；第二阵营16家房企在深耕核心区的基础上基本实现全国重点区域布局，其中首开、旭辉、新城等凭借二线热点城市的前瞻性布局，精准研判区域市场，加大去库存力度，把握推盘节奏，业绩突破十分抢眼；第三阵营企业初步完成全国布局搭建，在深耕大本营区域的基础上，对热点区域中重点城市进行拓展深耕，依靠...[详情][下载报告]

2015年，在“促消费、去库存”的总基调下，房地产市场量价稳步回升，多数品牌房企在制定2016年销售目标时保持了审慎乐观的态度。万科、恒大、碧桂园和中海等企业制定的2016年销售目标增长率均在20%以下，万科制定了3000亿元的销售目标，同比增长15%；部分品牌房企也制定了较高的销售目标，如金茂和新城的销售目标分别为360和400亿元，同比分别增长29%和25%；旭辉在2015年成功跨越300亿元的门槛后，将2016年的销售目标定在365亿元，同比增长21%，加速全国布局。

在保持销售规模稳步增长的同时，品牌房企更加关注企业的盈利能力，实现有质量的增长成为共识。万科在提出3000亿元销售目标的同时，提出300亿元的利润目标；龙湖明确表示未来将继续实现“有质量的增长”，关注盈利能力及可持续能力；旭辉的销售目标增长较大，但其2016年将以“利润优先、兼顾规模”为指导，保持盈利能力的持续性。

2016年上半年，监测品牌房企的销售目标平均完成率为60%，远超往年平均完成率。旭辉2016年制定了销售额同比增长21%的销售目标，受益于重点城市房地产市场的火爆，上半年销售额为308.7亿元，目标完成率高达85%，印证了旭辉市场预判的准确性和市场定位的精准。融创、碧桂园、恒大、绿城、新城、越秀、万科、龙湖的目标完成率均超过一半，年内完成销售目标的可能性较大，融创以一二线城市为主，打造高端产品，将现金流安全作为经营目标，为高速增长安全护航；碧桂园2016年继续聚焦城镇化红利带来的住宅及相关需求，坚守三四线城市的同时加大一二线城市的进驻力度，实施合伙人制度，为业绩提升夯实基础；恒大上半年销售额为1380亿元，目标完成率为69%，在持续贯彻“快速开发、快速销售、快速回笼资金”策略的基础上，年内成功超越2000亿元几率较大...[详情][下载报告]

2016上半年，品牌房企紧抓政策红利机遇，踩准关键节点加大推盘力度，积极应对新一轮购房热潮。为促进房地产去库存，2016年3月以来，房产契税下调、央行降准等政策红利连发，直接促进市场潜在需求的集中爆发，品牌房企乘政策利好之势，持续加强推盘力度，市场成交呈现量价齐升趋势。10家代表品牌房企的一、二季度平均推盘量分别超过60个、160个，推盘节奏由3月份的110多个增长至6月份 200余个，推盘量和推盘增速均处于高位；其中，万科上半年推盘量高达170多个，恒大推盘量也突破100个。

从推盘时间看，品牌房企踩准关键政策节点在3月份大力推盘，随后依市场行情持续增加推盘量；6月份进入房企上半年销售节点，预期未来热点城市政策收紧，品牌房企入市主动性增强，推盘量猛增，抓紧抢收业绩。10家代表品牌房企6月份的推盘量达到峰值，平均推盘量超过20个，占上半年推盘总量超过30%，为下半年市场奠定良好基础，未来销售业绩值得期待...[详情][下载报告]

2016年上半年，品牌房企主要以一线和重点二线城市的推盘为主，收获较为热烈的市场反响。一二线城市因其需求基数大、经营风险相对较小成为企业保障业绩的 ，1-6月份，除碧桂园和华夏幸福外，其余8家代表品牌企业在一二线城市的推盘总数量达到三四线城市的3.5倍，一二线推盘量占比近8成；其中，融创一二线推盘占比高达95%，保利一二线超过85%。从上半年重点城市推盘情况来看，一线城市上海开盘量 ，开盘超过40次；二线城市中，杭州、重庆、南京和沈阳的推盘量保持较高水平；三四线城市中，佛山、东莞城市推盘量相对较高。

2016年上半年，各级城市房地产市场分化愈趋明显，一、二线城市因其稳定的刚性需求和强大的抗风险能力，成为品牌房企争相追逐的市场，更是品牌房企的重要业绩保障。具体来看，10家代表品牌房企一、二线城市在售项目分别占全国的18.7%和60.7%，合计占比79.4%，比去年同期大幅上升16.2个百分点。

2015年上半年，北上广深一线城市，以及重庆、成都、杭州等中西部、长三角的二线城市，成为品牌房企项目销售的热点区域。万科、保利、绿地、绿城、融创、华润等在北京、上海、杭州、重庆、成都5个城市在售项目数量占全国比例均超过20%，绿地、万科该占比则高达33%和22%...[详情][下载报告]

以销售业绩为导向，10家代表品牌房企上半年虽然在扩大土地储备规模方面保持谨慎，累计新增土地储备面积同比下降了46.3%，但一二线热点城市的土地资源仍旧是这些房企争夺的重点。万科、绿地、恒大、保利、中海、融创、世茂和华润等企业一二线城市新增土地储备面积占比均在30%以上。其中，中海、融创和世茂新增土地全部位于一二线城市；万科、绿地新增土地近90%以上位于一二线城市，三四线城市拿地较少。对于一二线城市推出的稀缺地块，品牌房企甚至不惜高价夺取优质地块。多年深耕三四线城市的碧桂园与今年四月斥资6亿元挺近一线城市上海，溢价率高达62.2%，布局战略调整的意图明显；在恒大则以31亿元、溢价率75%夺得了厦门集美商业地块...[详情][下载报告]

2016年以来，品牌房企继续关注市场主流置业需求，适时推出刚需产品以推动业绩实现稳步增长。从代表品牌房企重点项目各面积段产品的销售额占比来看，主要呈现两个特点：

其一，140平米及以下刚需产品占比同比持续提升。10家代表品牌房企2016年前5个月销售产品中，140平米及以下产品占比平均较上年同期提升4.3个百分点，其中碧桂园、绿城、融创均较上年同比提升10个百分点以上。

其二，90-140平米首次改善型产品销售额占比平均较上年同期提升7.3个百分点，在各个面积段中提升为显著。2016年1-5月，保利、碧桂园、绿城、融创的90-140平米产品销售额占比同比提升幅度均在10个百分点及以上，其中绿城提升幅度超过20%，说明现阶段品牌企业对产品结构的调整更为 、细化，以更为精准地对接首改等不同层次客群的置业需求...[详情][下载报告]

2016年以来，品牌企业敏锐捕捉不同城市的需求结构变化，提升产品结构与市场需求的匹配度，虽整体而言仍持续聚焦主流市场需求以确保业绩的持续稳定增长，但随着重点城市改善型置业需求的持续释放，品牌房企亦有选择地在部分城市加大改善型产品的推出比例以抢占更多的市场份额，快速拉动业绩增长。从代表品牌房企重点项目分城市等级各面积段销售额占比来看，主要呈现两个特点：

其一，一线发力高端，吸聚高净值客户，进一步巩固市场份额及品牌影响力。

其二，二、三四线聚焦首改产品打造，抓住细分市场发展机遇，提升业绩表现...[详情][下载报告]

2016年以来，品牌房企持续深化客户研究、加大产品与服务的创新和研发力度，并围绕客户需求实施产品户型调整、智能科技引入等创新举措，持续优化客户居住体验，以个性化、高品质产品增强品牌竞争优势、有力抢占市场。如从毛坯房到 装修房，再到 万科家可选软装、工业化住宅，为了给业主更好的居住体验，万科一直走在行业产品创新的前列，其莆田万科城七期引入全国 万科家，并成为福建 住宅工业化基地，不断提升客户置业及居住体验；中海、泰禾积极探索豪宅产品定制，取得了广泛的市场关注，中海天钻、泰禾北京院子等定制豪宅项目2016年1-5月销售的套均价均超过千万元；保利、金地则将科技化注入产品创新之中，如保利曼城借助可成长式的户型设计和包含智能控制系统、人性化配置系统、健康维护系统、收纳系统、智能绿动系统的精细化生活管理服务体系打造“全龄居”新产品；金地则打造了极公寓、优品宅等小微户型产品和“科技住宅3.0”等新型产品...[详情][下载报告]