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万科房地产项目营销操作指引-营销策划

摘要:为统一万科集团各房地产项目营销的标准,规范房地产项目营销的内容和深度,达到“确保营销工作完整、提高营销工作质量、保证项目开发进度”的目的,特制定本标准。 [详情]
发布时间:2014-06-14 阅读量:100 下载量:1 财富值:20 页数:47
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售搂处规章制度手册(第一太平戴维斯)-销售管理

摘要:负责处理所有与售楼处有关的问题,包括:收集并反馈客人的意见,督促相关部门处理客户投诉、监控相关部门的服务质量。 [详情]
发布时间:2014-06-14 阅读量:70 下载量:29 财富值:10 页数:136
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商业地产销售策划-教材

摘要:社区商业的业态具有购物、便利、服务的多元化功能。社区商业中心业态生活化、便利化、多元化,集商业、餐饮、休闲、文化、娱乐、体育、卫生服务为一体。 [详情]
发布时间:2014-06-14 阅读量:63 下载量:24 财富值:30 页数:185
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客户研究与应用-销售管理

摘要:置业支付特点:首付能力不很强。但月还款能力高、工作前景预期好。贷款年限可以较长。国有事业单位和欧美企业大多有房帖。 [详情]
发布时间:2014-06-14 阅读量:21 下载量:17 财富值:30 页数:61
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二手房经纪人培训课程-企业管理

摘要:准备好、愿意和有能力购买房产的人。这些人是真正的“客户”,有可能今天就会购买一处房产。没有什么限制或条件会阻止他们购买房产。 [详情]
发布时间:2014-06-14 阅读量:124 下载量:22 财富值:30 页数:52
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项目营销与营销技巧-营销策略

摘要:市场营销就是通过创造产品及服务,并与他人进行交换,从而同时满足他人或自己需求的活动,在此过程中常常利用产品,价格,渠道,公关,促销等营销策略来实现交换行为。 [详情]
发布时间:2014-06-14 阅读量:42 下载量:14 财富值:30 页数:42
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营销经理操盘手册-企业管理

摘要:房地产销售是方案和价值实现的最终环节,通过销售房地产开发商才能实现资金回收和利润实现,同时前期所有工作也需要通过销售环节来检验。 [详情]
发布时间:2014-06-14 阅读量:89 下载量:15 财富值:30 页数:108
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华润置地地产项目销售培训-企业管理

摘要:行销:通过研究、策划、推广、交易及实体配销技术等一系列整体策略,确实掌握消费者需要,把握环境变动所带来机会的动态型企业经营活动。 [详情]
发布时间:2014-06-14 阅读量:67 下载量:21 财富值:30 页数:135
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房地产推广策略策划基础培训-企业管理

摘要:房地产市场持续健康发展,事关国民经济和社会发展全局,事关全面建设小康社会目标的实现。 [详情]
发布时间:2014-06-14 阅读量:42 下载量:12 财富值:30 页数:36
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地产营销大讲堂逆市怎样卖出你的房子-销售策略

摘要:对房地产的政策,总体的政策取向也在发生变化。曾经有一段,房地产是作为支柱产业,也曾被称为重要支柱产业,各种政策也朝着这个方向扶持。 [详情]
发布时间:2014-06-14 阅读量:49 下载量:20 财富值:30 页数:221
https://filefdc.fang.com/wenku/364648/2014-06-14_ce13cb89-a7e4-486b-879f-eefdf03cf0be_1.jpg?op=imageView2&mode=2&width=82&quality=100&wsSecret=a78e2e9150cf7053542c57bba7ac0179&wsTime=1711690423 135P

长沙万科房地产销售部管理文件汇编-营销策划

摘要:项目经理的数量和各项目工作人员数量根据销售部实际运作情况确定,销售总监可根据实际情况抽调数名项目经理助理到总部参与项目前期的工作。 [详情]
发布时间:2014-06-14 阅读量:85 下载量:1 财富值:30 页数:135
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房地产营销部营销经理操盘手册-企业管理

摘要:房地产项目在进行了准确的项目定位,确定了价格策略和市场推广方案后,紧接着就进入了实战阶段即房地产项目销售阶段。 [详情]
发布时间:2014-06-14 阅读量:123 下载量:18 财富值:30 页数:108
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营销精英服务关键触点的22种武器库(龙湖)-销售管理

摘要:客户从来访到成交的时间长短不一,但是销售服务的关键触点都要妥善处理,才会获得最终的满意成交。 [详情]
发布时间:2014-06-14 阅读量:120 下载量:25 财富值:30 页数:54
https://filefdc.fang.com/wenku/364629/2014-06-14_b69bcbff-2be5-404e-bd1a-2bf3984d5398_1.jpg?op=imageView2&mode=2&width=82&quality=100&wsSecret=eba2cd336968660feb9c36831d45b22a&wsTime=1711690423 48P

南宁嘉和城销售管理制度(世联)-企业管理

摘要:销售主管,协助销售经理完成工作,共同创造良好团队氛围;以身作则,在日常工作中要起带头作用,成为其他成员的榜样和表率; [详情]
发布时间:2014-06-14 阅读量:71 下载量:1 财富值:30 页数:48
https://filefdc.fang.com/wenku/364625/2014-06-14_569a83d5-4427-477a-b443-743c8c23d9e3_1.jpg?op=imageView2&mode=2&width=82&quality=100&wsSecret=c312551488770b1536566212fc45d44c&wsTime=1711690423 66P

宁波得力地产住宅项目销售操作流程-企业管理

摘要:目的,对新项目上市准备过程进行控制,确保项目销售的前期工作顺利有效地进行,满足产品的要求。 [详情]
发布时间:2014-06-14 阅读量:103 下载量:14 财富值:30 页数:66
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沈阳精瀚堂销售技巧-企业管理

摘要:尽量让客户集中,太分散会显得售场冷清。未接待的置业顾问可适当的在客户身边走动,或是故意在客户身边打电话(关于售房的电话),让客户感觉工作人员的忙碌。 [详情]
发布时间:2014-06-14 阅读量:36 下载量:14 财富值:30 页数:67
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高端项目的销售技巧与销售管理-企业管理

摘要:不要对其它产品无谓批评,在专业的讲评里塑造自我专业形象,并适时引入销售产品。 [详情]
发布时间:2014-06-14 阅读量:24 下载量:14 财富值:20 页数:95
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房地产销售培训完美教案-销售资料

摘要:售楼,就是销售,只不过销售是笼统的,面售楼则是具体的,它销售的是房屋以及附于房屋之上的社会地位以及居住文化。 [详情]
发布时间:2014-06-14 阅读量:53 下载量:20 财富值:20 页数:80
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房地产项目销售全过程操作方案-企业管理

摘要:今天的售楼员不应是简单的“营业员”、“算价员”而应是能为客户提供购房投资置业专业顾问服务的“物业顾问”。 [详情]
发布时间:2014-06-14 阅读量:50 下载量:1 财富值:20 页数:78
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万科集团房地产商品住宅项目销售定价报告-企业管理

摘要:在房地产市场中,对房地产企业而言,房地产销售价格是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。 [详情]
发布时间:2014-06-14 阅读量:109 下载量:23 财富值:20 页数:37
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房地产全程营销-营销策划

摘要:房地产全程营销思想是中国房地产从卖方市场转变为买方市场的过程中,结合市场营销学的理论和实践产生的具有实践指导性的一套科学运作方法。 [详情]
发布时间:2014-06-14 阅读量:19 下载量:11 财富值:20 页数:46
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房地产营销策划经验总结-销售管理

摘要:作为开发企业的决策层,在准备开发一个项目时,首先必须考虑四个问题:是项目开发所需的资金,是项目开发的利润空间是项目开发的难度,是项目开发的市场风险。 [详情]
发布时间:2014-06-14 阅读量:76 下载量:14 财富值:20 页数:84
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房地产策划经验总结-销售管理

摘要:政府的发展思路为将城市整体重心由中部向南部移动,房地产发展也在南移。大盘、高素质盘都在城市南部。 [详情]
发布时间:2014-06-14 阅读量:40 下载量:10 财富值:20 页数:84
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专业市场项目招商策略与技巧-营销策略

摘要:招商的双方都是围绕各自利益,心理上处于对立状态,我们要在在时间上、心理优势占据主动权。若出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见。 [详情]
发布时间:2014-06-13 阅读量:112 下载量:21 财富值:40 页数:101
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世联经理培训开盘前准备工作-企业管理

摘要:项目经理为合同执行负责人,了解甲乙双方的义务及重要的要约条件(如销售价格、速度;跳点、结算与服务要点)。 [详情]
发布时间:2014-06-13 阅读量:18 下载量:22 财富值:40 页数:40
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专家型房地产营销实战经典培训-课程

摘要:现代营销的核心理论是以产品、价格,渠道和促销为内容的组合与管理。房地产营销是促进房地产品从开发商到业主,使用人转移的实现过程。 [详情]
发布时间:2014-06-13 阅读量:117 下载量:16 财富值:40 页数:48
https://filefdc.fang.com/wenku/364186/2014-06-13_45759c45-1296-4543-84a8-a97d83946e26_1.jpg?op=imageView2&mode=2&width=82&quality=100&wsSecret=f4ad2a94ca14aae24d1189d884f19447&wsTime=1711690423 54P

策源顾问销售员培训手册-企业管理

摘要:房地产基本概念,房地产是进行房地产投资、开发、经营、管理、服务的行业,属于第三产业。 [详情]
发布时间:2014-06-13 阅读量:54 下载量:16 财富值:40 页数:54
https://filefdc.fang.com/wenku/364180/2014-06-13_0708ca6f-dbeb-4936-9e2c-62167af8ad07_1.jpg?op=imageView2&mode=2&width=82&quality=100&wsSecret=9fb83256f166af939670689836998f9c&wsTime=1711690423 29P

销售经理操盘流程研讨(中原)-销售管理

摘要:销售经理是项目顺利运转的关键人物,在协调好各方关系的前提下,落实和把控项目沿着既定的推广方向有节奏顺利销售,达到多方共赢的目标。 [详情]
发布时间:2014-06-13 阅读量:24 下载量:33 财富值:40 页数:29
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万马地产销售部管理-管理制度汇编

摘要:此手册仅供淮北市万马房地产开发有限公司销售部正式职员,办公室管理人员,公司部门经理以上人员查阅。 [详情]
发布时间:2014-06-13 阅读量:46 下载量:16 财富值:40 页数:27
https://filefdc.fang.com/wenku/364173/2014-06-13_f7f10852-0acf-4b1b-8dda-7ab795f5b6b5_1.jpg?op=imageView2&mode=2&width=82&quality=100&wsSecret=867a7bf51b67ed7aa3a96e1dc250075f&wsTime=1711690423 84P

销售人员培训体系-课程教材

摘要:部门目的:通过房地产市场及消费者调研建交数据库,为项目提供市场依据。 [详情]
发布时间:2014-06-13 阅读量:73 下载量:20 财富值:40 页数:84
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