分析华鸿嘉信2018与2019两年的拿地节奏与销售情况，2019年季度华鸿获得较多结转回款，加之4月份以前对市场形势比较看好，4月份华鸿嘉信积极进行土地储备；9月过后，华鸿嘉信抓住上市企业控杠杆的窗口期，积极补仓，总计拿地13宗，占全年拿地宗数的46.4%。

预计当下华鸿嘉信可变现货值（权益）350亿左右，占去年销售总额的76.1%。预估货值与拿地金额的比值达到了2.60，预期华鸿2020年销售业绩将会有较大的提升。

2019年，房地产市场供需承压，拿地更趋稳健与谨慎，不拿高价地，不拿高溢价地，成为百强企业主流投资策略。分析华鸿嘉信两年的拿地对比，明显看到华鸿嘉信也坚持控制企业拿地成本，企业拿地平均溢价率较2018年下降了10.18%。

数据来源：中指研究院整理

华鸿嘉信审慎筹谋，适应大势调整投资节奏拿地态势趋于理性，截至2019年12月华鸿嘉信拿地金额占销售额比重为28.7%，参考2019百强企业（50-100名）行业均值为29%，华鸿嘉信表现略低于此均值，投资趋于谨慎。

布局上华鸿嘉信坚持城市深耕，主力倾注于浙江区域三四线城市，重点布局温州所辖的永嘉，苍南，瑞安等地，以及台州、丽水等城市；与此同时，积极调整布局，秉持以深耕浙江为核心、长三角区域为辐射，适时选择其它发展潜力优质的城市，合理布局，如在江苏宿迁、安徽阜阳等城市积极补充土储。

数据来源：中指研究院整理

中指研究院通过对华鸿相关经营财务数据研究，华鸿在运营效率方面表现较好，人均创利达到103.75万远高于百强均值35.6万元，华鸿的总资产周转率达到了0.34，较去年增长0.11；存货周转率0.54，比上年提升54%，华鸿嘉信实现了周转效率大幅提升。

Part 2

强组织，升品质，合作共赢，助力企业行稳致远

华鸿嘉信跟随市场变化调整总部职能定位，逐步向管理型战略型总部转变；重点调整投资、融资、营销三大核心条线管理机制，实现权责下放，升级城市公司为区域公司，调整其组织架构，强化营销、财务、投融、设计等核心职能部门等。

工欲善其事，必先利其器，过去一年，华鸿嘉信引进了大批前碧桂园的高级管理者，担任华鸿财务、运营等各组织条线的副总裁，任命原鑫苑集团总裁为集团总裁，用以疏通各条线组织脉络，保障企业人才竞争力，强化了企业高效运转机制。

作为浙系传承的华鸿嘉信，追求精工品质，通过对现有设计、细节等方面的品质升级与优化，从原来的国府系、都会系两大住宅产品线新增了第三条产品线——现代系，代表作品——华鸿万悦城项目。

2019年，华鸿嘉信与上坤、银城、大发、海伦堡等知名房企建立战略合作关系，截至目前，已与万科、绿城、蓝城、德信、中梁、中南等标杆企业建立了广泛的合作，通过优势互补、取长补短，提升市场核心竞争力。

图：华鸿与上坤集团签订战略合作

图：华鸿嘉信文旅地产新尝试—与蓝城集团合作开发的温州春风楠溪项目