非常荣幸在2018第十五届中国数字地产节暨中国房地产大数据年会的现场采访到银亿股份有限公司，安吉公司总经理俞建斌。

问：俞总您好，请您介绍一下湖州的市场情况。

答：今年的湖州市场上半还是比较好的，整体销量都上去了。但是从7月底开始，市场调控政策出来以后，市场还是继续向下，特别是8月份到10月份这段时间，到11月份，稍微又有一点往上走的趋势。整体来说今年下半年还是比较冷的。

问：对银亿股份来说，做产品的理念和规划是什么呢？

答：我们银亿成立24年来，的理念是“好房子银亿造”，到后来是“银亿生活，铸就梦想”。这个理念也是在变化。我们一直坚持建造花园式的房子，特别是从2015年我们开始打造“朗境系列”产品，里面融入了公园、游乐设施等健康理念。目前，“朗镜系列”已开发销售的两个产品，一个是宁波朗境，另一个是我们安吉朗境，两个产品在市场上均取得了很好的口碑。

问：俞总，银亿股份对于产品的整个定位是怎样的呢？

答：我们定位还是以“人居、舒适、体验”这种理念打造的，结合我们日常生活需求以及功能，特别是习近平总书记提出“房子是用来住的”这一方针。实际上我们理解“房子是用来住的”这个内涵里面，是指这个房子的实用性、户型的配比性、可用性、功能性，这些都是我们定位产品时考虑的。

问：那么朗境项目的规划理念是怎样的，是不是代表银亿股份对于产品理念的体现呢？

答：我们这个朗境园的这个项目主要是刚才我说的把这个“花园式”营造进去，“健康理念”营造进去，这个产品还是以人居、健康、舒适为理念的。

问：您认为客户置业最关注的的什么？

答：我认为客户最关注的还是房子的品牌和品质，以及接下来的服务。我们有我们自己的物业公司——银亿物业，拥有国家一级物业资质，专门负责我们项目的服务。前面是品牌品质，后面是服务。

问：那现在银亿股份做的项目的物业都是由公司自持的吗？

答：对。

问：在您这么多年深耕一线的过程中，有没有遇到过特别棘手的问题？您和您的团队是怎么解决这个事情的？

答：我们开发最难的还是市场的调控给我们带来的困惑。我们在这方面前几年也吃过亏，近几年我们在政策风险里面，我们还是有我们自己的想法。我们要做我们的产品，还要讲究我们的品质。我们品质上去了，服务好了，抗风险的能力就强了。到目前为止，我们安吉朗境项目是能比较快的应对市场风险，抵御市场变化带来的影响。关键的还是我们的产品品质上有保证，物业服务有保障，从而打动了安吉的老百姓，所以去化比较快。

问：关于物业这块，咱们企业有没有做分摊上市的打算？

答：有，我们目前还是在筹备之中。