2018年12月8日，由国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所、中指研究院三家研究机构共同研究，北京中指信息技术研究院中国房地产10研究组、中指研究院海南分院联合承办，融创中国海南区域公司特别支持的2018中国房地产品牌价值研究成果海南发布会在海南海口华彩华邑酒店隆重举行。

刘洪玉：长效机制建设与房地产市场发展

北京中指信息技术研究院中国房地产10研究组联席组长、清华大学房地产研究所所长 刘洪玉先生

一、当前市场形势总体平稳，开发投资和交易价格基本稳定 

近期国家统计局和其他来源的统计数据均表明，当前房地产市场的开发投资和交易价格基本稳定。政府调控政策总体上保持稳定，但已经开始在因城施策、一城一策的理念指导下出现微调。新房和二手房价格同比尤其是环比变化有涨有落，改变了过去单边上涨、所有城市轮动普涨的状况，符合调控政策的目标预期。二手房交易量萎缩、价格出现松动，有利于缓解新房和二手房价格倒挂的情况。此外，土地市场供求关系有所缓解，房地产企业拿地更加理性。企业流动性风险再受关注，现金为王再次成为大部分企业的应对策略。

二、中国特色住房市场发展，需完善住房制度构建长效机制

十九大报告中提出的 “坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位”符合国情特点，得到社会各界的普遍拥护。在这个理念指导下，构建多主体供给、多渠道保障、租售并举住房制度的工作在不断深入。重点强化对中等、中低收入家庭和特殊群体住房支持，规范发展租赁市场为居民租买选择提供公平的制度和市场环境，建立和完善住房政策性金融支持体系。目标是让每一个人都能够有一个稳定的获取适当住房的渠道，可以租、可以买，还可以混合租买，即用共有产权的形式获取住房，并最终实现“让全体人民住有所居”的政策目标。 
除了完善基本住房制度，还需要构建促进市场稳定的长效机制。市场稳定能够抑制市场的大起大落，防范价格泡沫和过量建设，同时又能够引导住房的消费和投资，预防和管控系统性的风险。长效机制的核心内容，是土地供给、房地产税制、金融信贷和市场规制相关的政策工具和这些政策工具的使用规则。

三、未来市场发展积极乐观，转型创新是持续发展的关键

美国等发达国家房地产业占GDP的比重一般都在12%左右，我国目前只占6%多一点，还有许多的发展空间。我们的房地产也的产业活动主要集中在开发投资环节，房屋空间的资产运行管理这块做的很少。未来城镇化发展过程当中还有很多的新增和更新需求，在城市群协同发展的过程中，也会产生新的工作、居住模式。比如说现在城市更新变成了一个非常重要的领域，开发商也在不断地从过去单一的开发模式向开发加运营管理加基金管理的混合模式发展。发展战略从过去的高杠杆、快增长逐渐演变为稳杠杆、可持续，人们越来越感受到高质量的、持续稳定的增长，才更有意义。

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黄瑜：2018中国房地产品牌价值研究报告

北京中指信息技术研究院中国房地产10研究组办公室主任、中指研究院常务副院长 黄瑜女士

黄瑜：尊敬的刘教授、王教授以及到场的所有的房地产开发企业，还有房地产服务企业，以及媒体朋友，大家下午好！

非常感动大家在这个周末的下午来参加我们今天的这场发布会，今天我们不一定是到场人数的会，但是是秩序的一个会，大家开会都非常的安静，非常的专注在听，今天我也希望我们的发布给大家带来精神的食粮。

北京中指信息技术研究院中国房地产10研究组做房地产品牌价值研究已经持续十五年，十五年以来，我们首次在海南做这个发布会，从国家战略的角度，海南已经提升到乃至让世界关注的一个自贸区，我们今天来做这个发布是希望我们房地产企业品牌价值在海南也能引起更多的关注。

今天的发布分为三个部分，部分主要是我把品牌价值研究报告做一个简要的概述，第二，把我们的研究成果和大家做一个分享，同时对未来海南市场以及品牌房企在海南面临的机遇和挑战给大家做一个分析。

我们做房地产品牌价值研究持续十五年，在过去的十五年当中，不仅是为房地产企业的无形资产的沉淀和积累发挥了极其重要的作用，同时也为房地产品牌企业特别是它的企业品牌和产品品牌的历练和不断规范和标准，帮助企业在这方面发挥了极其重要的作用。也使得房地产企业把它的企业品牌和房地产的项目品牌由中国主要的大城市向乃至中国最主要的热点地区进行推广和发布，促进全社会乃至于中国的这些城市它的开发水平和产品品质的全面提升。

在过去的十五年当中，我们不仅仅参考了国际国内包括结合中国房地产的一些特色对我们品牌的方法体系进行了持续不断地完善，通过这种系统的研究，量化房地产的品牌，同时也对产品品牌的形成和量化发挥了极其重要的作用。在过去的十五年当中，我们持续发布了89册房地产品牌价值研究报告，包括了十五年的品牌价值研究报告、地区性的品牌价值研究报告、产品的品牌报告以及一些企业的品牌报告。这些品牌报告受到了社会各界的广泛关注，一些房地产上市公司在它的招股说明书当中进行了广泛的引用，而且一些大的房地产公司在他们的房地产上市公司的年报当中也进行了深度的引用，并且也在它的投融资过程中发挥了极其重要的作用，当然我们也受到了广大媒体广泛的报道，在过去的十五年当中，关于房地产品牌价值的报道已经有七万五千条，包括中央电视台、包括国际的路透社、美联社等等大的国际媒体以及中国的主要一些电视媒体还有中国日报、光明日报、证券日报等大的中央级的媒体，不计其数的网络媒体包括的自媒体的广泛相应的报道。

这是我们十五年系统的影响和相关研究方法的一些简要的概述。

2018年在9月19号，我们在进行了系统的品牌发布，今天也是把2018年的一些主要的成果分享给大家。从2018年品牌价值研究成果当中可以看到，品牌价值均值达到了272.55亿元，相比去年同比增长33.13%，相对于我们的业绩增长48.1%来说，品牌价值没有赶上业绩的增长。领导品牌企业的品牌均值已经达到了615亿，值得关注的是，今年融创也是成为具有影响力的领导性品牌。在房地产企业业绩增长的同时，品牌价值也实现了同步增长，而且增长的速度和增长的斜率应该和业绩的增长保持了同步的速度。从品牌价值的值来说创造了新高。分析其背后的原因，一方面品牌企业不仅在原有的城市进行深耕，同时扩大在范围的布局。2017年品牌企业布局的城市，特别是十个大的品牌企业，它们布局的城市已 过了一百个，相对于上年增加了十一个城市，不仅城市数量增加，它的产品品牌的标准化和复制化的频率和广度也在增加，这些产品的标准化以及产品品质持续的提升，使得产品品牌的溢价提升，十家品牌企业2018年上半年在20个重点城市的销售溢价率均值为23.9%，在新房市场中同样是品牌的项目和不是品牌的项目溢价率大概在10%到15%，但是在存量房市场当中品牌企业，特别是品牌项目的溢价率基本上都超过30%，越好的城市，越大的城市，溢价率差距越大，这也表明品牌不仅给企业创造了效益，更主要的给消费者的资产带来很大的增值，希望所有的企业在相关的品牌和消费者层面，要注重是品牌以及品牌给你带来资产增值的溢价。

品牌企业的品牌价值的增长还有一个很重要的原因，它在过去的一年当中不仅仅强化了地产的品牌，也构建了品牌生态链，这种品牌的生态链不仅把现有的公司的品牌做好，产品的品牌做好，最主要它延伸到它的服务品牌，包括一些配套的产业品牌，在一个社区里面做好房地产开发，同时也做好物业服务，并且强化物业服务的品牌，包括延伸到养老、旅游、以及健康等相关的服务，品牌生态链的构建在强化了地产品牌的同时，也给公司品牌价值作出了很大贡献。在过去的一年当中，品牌企业在强化公司品牌的同时，也做好了它的品牌输出管理。在这方面，像绿城，绿城的管理、绿城的建设以及包括它的蓝城，几乎通过输出它的品牌、管理，输出它的产品做一些轻资产的运营，充分发挥品牌的价值，让更多的城市和更多的项目的产品品牌和项目品牌以及它的品质进行了全面提升。在过去的一年当中，轻资产的运营在品牌输出这块为企业品牌价值的贡献发挥了极其重要的作用。

品牌强度系数是品牌价值测算的重要指标之一，品牌强度系数里面关联的是品牌深度，要让品牌从消费者的满意度、忠诚度、美誉度等几度进行全方位的提升，在认知度、美誉度、忠诚度的测算里面，我们也可以看到它是全面的提升，达到一个新的高度，这些品牌企业的认知度达到了47.48%，美誉度达到了67.35%，忠诚度达到了53.78%，这种品牌深度的提升也是让品牌强度系数大幅提升，同时也是让我们的品牌价值实现了很好的增长。

品牌企业在品牌投入方面也进行了一些增大和增长，各项的占比全面的进行了一个提升，也希望这些数字可以为房地产企业里面做品牌建设的相关服务人员提供帮助。

企业的品牌价值离不开品牌的全方位宣传。在新的宣传渠道上实现了线上和线下全渠道的融合，可以总结为触点+爆点+燃点全新特征，使得品牌传播的效能得到了全面的提升。注重品牌的系统管理，在管理方面不仅用传统的方法实现整个大公司的职能化，管理职能和管理体系不断加强，更主要的用大数据的原理加上舆情监测以及利用大数据做的分析，完善了品牌体系的管理，也是让这些产品品牌和它的公司品牌受到了一定的保护。当然舆情管理是非常重要的，在过去一年当中，由于有些企业舆情管理没有进行系统的管理好，也出现了各种各样的纰漏，特别是面向市场的时候，我们更要注重系统的管理，但是系统管理的时候单纯靠人是不行的，还是要靠一些科技的工具，包括一些大数据的分析来加强和采取一些相应的、及时的措施。

在强化地产品牌的同时，也强化了服务类的品牌，包括销售服务类、物业服务类。在物业服务类特别强调几点，在房地产品牌价值的提升，特别是资产的保值增值，特别是我们个人消费者购房者，居民资产的保值增值里面，其实物业发挥了极其重要的作用。比如，你买一套房子可能全周期是七十年，真正的房地产开发是五年，实际上65年是整个的跟房地产的服务紧密关联的，所以我们有时候说进入后服务时代，其实服务的价值也会逐步的体现，在房地产企业里面，它的物业服务的价值，特别是在后端的资产保值增值里面应该是发挥了极其重要的作用，所以我们今年也是加强了服务品牌系统的研究，应该说，在这个研究里面可以看到，我们的房地产服务，卖了房子你对房子要服务到底，这应该是对资产的保值增值应该发挥极其重要的作用，希望所有在座的房地产企业也好，以及购房者本身都要关注房地产服务所带来的效应。

今天做海南发布会，几乎是的主要的房地产品牌企业都会到海南，我们也做了一个初步的统计，在有23家品牌企业已经进驻了海南省，而且在海南的十个城市都进行了进驻，布局非常的广泛，海口大概有十家大的品牌企业，有八家企业进入了三亚。进入海口和三亚的品牌企业是非常多的，当然我们也可以看到这里面进入不同城市的企业数量是不一样的，碧桂园进入八个城市，融创进入九个城市，融创尽管来的时间短，但是分布的城市还是比较广的，这是我们可以统计到确实已经有项目的，确实品牌房企在海南应该是发挥了极其重要的作用。品牌房企对海南房地产市场的贡献，以及经济的贡献发挥了极其重要的作用，2017年，品牌房企在海南的销售额的占比超过了40%，销售面积的占比达到了42%，海口销售额的贡献达到了43.6%，三亚达到了32.7%。2018年1-10月，尽管调控，但是品牌房企的贡献率以及市场份额在提升，1-10月整个的品牌房企在海口的贡献率达到47%，在三亚达到了48%，可以看到在这两个城市的市场份额的占比都不约而同的提升了5个百分点。

在海南省主要的城市，海口和三亚，品牌房企确实带来了优质的产品，也为这个城市的贡献，建设美丽城市，建设美丽海岛发挥了极其重要的作用。

品牌房企如何结合海口自贸区的建设来发挥自己的作用？当然整个的海南在新的国家大的战略之下也是面临着很多的机会，大家比较关心说海南到底会怎样，市场下一步的变化，指数研究院对未来一段时间海南市场做一些相应的预判，从我们来看，从房地产市场可以做一些数字预判以及结合市场政策等，短期市场的量缩价稳，短期政策调控也是从严的。市场出现了及时的市场政策的调控，这种调控从短时间来说确实会难受，但是从未来的一段时间来说也是给这个市场的健康发展创造了一定的条件，这种调控也为我们未来的发展提供了一个比较好的长期支撑，这种长期的支撑，国家从大的战略上会给海南提供新的政策以及一些大的战略性的投资和产业支持，包括在这种支持之下高素质人口的导入，有这些人口之后，中长期的房地产市场也会获得很好的需求支撑。中期的市场应该随着本地的刚需、改善性需求的释放以及人口政策和产业政策不断地到位和新的经济发展逐步的起来，中期来看，海南市场会有很好的需求支撑，市场发展也会更多的从量和价逐步的进行恢复，并且会保持一个比较好的稳定的状态。

长期来看，随着新的经济的发展，包括国家战略逐步的实施到位，区域价值也会逐步的提升，海南市场会起稳回升的，我们对整个海南房地产市场仍然还是充满信心，也希望我们相应的成果包括对海南大市场的一个判断以及海口和三亚市场的预判对大家未来在房地产市场的发展当中提供一些帮助。海口作为省会城市，它的需求来源更加平稳一些，因为它不仅有外来需求，更主要的还有一些本地的需求。因为从整个的海南省的城市化率水平来说，跟比属于平均水平，海南有更多的城市化进程里面所带来的刚需，更多的刚需逐步释放更多的城市，海口这个效应会更加明显。

海口作为海南省会城市，省会经济效应会逐步的释放出来，包括国家自贸区相应的政策从2021年释放出来之后，从数字预判来看，斜线是稳步向上的，过去海口市场属于波荡起伏的，未来市场是稳步上升的势态。

三亚的市场是一个向上的势态，但是总体的市场空间应该是不如海口，当然它仍然是岛外的需求依赖度会比较高，中长期的市场随着城市的发展，不断地建设加强之后也是有上升，但是总体市场空间上来说可能稍微逊色海口，这是我们对海南省以及海口和三亚主要两个城市的预判。

从未来的发展当中，品牌企业在海南市场中更需要发挥作用，因为我们的市场更多的需要高品质的产品，无论是从改善居住水平、城市环境、美化城市建筑，都需要品牌企业发挥重要的作用。中国房地产随着市场的调整之后，大企业市场集中度进一步的提升，海南以及海口和三亚，大的品牌企业在市场中占比逐步提升，这种提升对于提升整个城市的房地产开发水平和产品品质是非常有帮助的，我们也衷心的希望房地产品牌企业抓住这一轮市场大的发展时机，把好的产品和好的品牌带给更多的海南消费者，希望大家能够为我们自贸区的建设发挥一些作用。

另外一个，未来，不仅在住宅开发当中有我们的市场空间，在房地产服务和房地产持有资产的运营也有更大的空间。随着我们自贸区经济的发展以及国家对海南定位的逐步到位，产业经济一系列措施的到位，对海南的要求会越来越高，特别是我们对于服务的要求会越来越高，服务经济特别是第三产业的要求越来越高，包括随着产业逐步到位之后，对服务空间的品质要求也是非常高，服务空间里面很重要的一部分会跟商业地产、旅游地产、产业地产以及高端酒店、民宿包括长租都会紧密的关联，包括养老以及大的物流，这块会迎来非常广阔的空间，我们可以看到品牌的房企到海南来，他们不仅做了相应的房地产住宅开发，其实也做了很好的配套的和适合这个城市发展以及和海南资源禀赋相结合的相应资源性的开发和运营。比如融创做了文旅集团，雅居乐清水湾项目不仅是聚集了一群人在那儿住，更主要为区域经济的发展作出了很大的贡献，这里面有很好的运营包括一些教育、医疗、养老的东西，其实对海南整体的建设和品质的提升都作出了很大的贡献。

在调整当中总结过去的一些经验，包括一些运营当中取得的一些成就，把它运用到跟我们的自贸区经济发展当中去，抓住一些新的机遇，在海南的建设当中不仅是做好开发，更主要的转型升级里面很重要的一块会和我们整个国家大的战略发展，对海南的战略经济的发展和自贸区建设的定位会结合起来，然后发挥我们这些品牌企业所应该发挥的作用。谢谢大家！

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黄艳：2018中国房地产品牌企业名单

中指研究院海南分院总经理 黄艳女士

黄艳：尊敬的各位领导，各位嘉宾，各位媒体朋友：大家下午好！很荣幸有机会站在这里发布2018中国房地产品牌企业名单。

由国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所、中指研究院共同主持的中国房地产品牌价值研究已持续开展了十五年。十五年来，研究组不断完善房地产品牌价值体系，深入挖掘房地产企业品牌成功要素，积极探索中国房地产品牌可持续发展规律，研究成果受到社会各界广泛关注，对品牌企业提升品牌形象、沉淀品牌资产、强化行业地位发挥了重要作用。

十五年来，我们见证了中国房地产品牌企业的成长、壮大的辉煌历程，一大批锐意进取的品牌企业，从省市走向，实现了品牌价值的跨越发展。品牌企业品牌价值均值增长近30倍，销售额均值增长58倍，净利润均值增长42倍以上。同时，研究组也持续见证着品牌的发展规律：品牌谱系从产品品牌逐步构建起完善的品牌生态体系，品牌传播从纸媒时代迈向全媒体传播矩阵，品牌管理机制与职能持续健全完善，品牌战略成为企业发展的重要组成部分。

在此，对大家15年来一如既往的支持表示衷心的感谢，感谢房地产产业界提供来自市场前沿的数据支持，感谢媒体朋友们的专业报道，感谢三位联席组长多年来的指导，谢谢大家！今天，我谨代表北京中指信息技术研究院中国房地产10研究组，在这里对2018中国房地产品牌企业进行表彰。

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王毅武：“区港合一” 海南房地产业转型

海南现代管理研究院院长、有突出贡献专家王毅武先生

王毅武：首先祝贺刚才获得表彰的房地产和物业企业，他们为海南的发展作出了重要的贡献。

我今天跟大家一块讨论的问题就是海南房地产转型问题，为什么有这样一个问题？因为海南从大特区到国际旅游岛，现在进入了海南4.0模式，什么是海南4.0？海南的1.0是大特区，2.0国际旅游岛，3.0自由贸易试验区，4.0中国特色自由贸易港，也是中国特色发展模式4.0。

因为它既是自贸区又是自贸港，所以又称为“区港合一”。“区港合一”在中国目前是的，内地有十一个自贸区，但它们不是自贸港，海南很意外当然也是意料之中的获得了自贸港，所以也叫“双自贸”。

海南“区港合一”的目标定位可以概括为“四区一港一中心，范例+名片”。在习近平主席4.13讲话和国务院12号文件里面讲到，它不但是“四区一港一中心”，还是“新时代中国特色社会主义生动范例”，所以要加“范例”两个字，它还是“中国风范、中国气派、中国形象靓丽名片”，因此还有“名片”两个字。所以它的目标定位是“四区一港一中心，范例+名片”。

海南4.0有四个关键词：经济特区、国际旅游岛、自由贸易区、自由贸易港，是互相关联的系统。经济特区一个重要的特点就是关税减免，但是由于海南的“汽车事件”加上十多年的“房地产泡沫”，国家在给予优惠政策方面更加谨慎。海南大特区不特，国际旅游岛过度依赖房地产，使海南这三十年整体进步不大。而且，海南还是一个高物价、低收入地区，这增加了企业在海南的发展难度。但是不管怎么说，海南现在进入4.0了，这个4.0会给我们企业的发展带来广阔的空间。最重要的特点还是减免关税，也就是说自由贸易港2025年这个制度落地之后，它就是一个境内关外的特别关税区，或者说是关税特别优惠区。

海南“双自贸”建设的负面清单值得各位企业家充分关注。，一定不能破坏生态环境；第二，一定不能再炒房炒地。海南“双自贸”政策出来后虽然局部地区也出现了非理性的上涨，但相关政府部门已及时发现并给予了明确的纠偏。由此可见，“不炒房炒地”在海南今后的发展当中是不能背离的。4月22日海南省委省政府专门出台了省委办公厅、政府办公厅“两办”联合下达的文件，这个文件在开了先例，即发布之时起执行，不是发布之日，也不是下个月1号，而是发布之时起执行严格的双限政策。双限政策时间目前是五年；第三，海南的转口贸易和加工制造业不是发展重点。在这个问题上，凡是想在海南把转口贸易和加工制造作为发展重点的，那就要调整战略了。

海南进入4.0时代之后，希望大家能够注意房地产业的发展环境，一是海南全域已经实行严格的双限新政；二是海南的生态核心区已经实行域外只租不售，包括五指山、白沙、琼中、保亭四个市、县。

根据海南国际旅游岛建设的实际情况，我们可以得到两点启示：

要搞清楚花园是来旅游的，不是来居住的。我讲三个问题，个问题就是海南这些年来房地产发展路径给经济发展和百姓生活带来了很多问题，例如高空置率；第二个就是海南的物价太高，收入太低，后期改善与提高老百姓生活的任务很重；第三个是海南的教育太落后，应当大力发展。实际上，海南的土地面积很小，是很珍贵的，基本耕地、生态保护、公共事业、后续发展四个方面的土地红线一个都不能突破，哪有那么多的土地用来给14亿人口盖商品住宅？

第二，我们应该认识到，海南是的“区港合一”的地区，是境内关外的特别关税区，是旅游天堂与购物天堂，要建设国际旅游消费中心，也就是一个免税大超市，全世界的旅游免税大超市在海南。在这种情况下，要把海南建设成老百姓的幸福家园，同时是经济大特区，又是国际旅游岛，它不是候鸟岛，不是养老岛，不是移民岛，更不是炒房岛。

海南房地产业转型发展的特点是什么？我以为：一个特点就要从城市向农村转移；第二个特点，要从集中开发向分散转移；第三，从大规模的大型开发向中小转移；第四个是从一业独大转向经济的重要部门，从单纯的房地产商转向房产的提供者和经营者，这点跟前面发言的专家和中指院副院长黄瑜女士讲的观点是一致的，今后不止是提供住房，还要提供服务，由单纯的房地产商转向房地产的经营和服务，从建房售房转向政府的一个基础设施建设和公共服务的重要部门。

海南房地产业发展的基本思路应当是什么？概括而言“六句话十八个字”，优生态、分层次，重规划、调结构，促发展、惠民生。什么意思？就是说海南的房地产发展一定要把生态放在；分层次就是把旅游房地产和居住房地产分开，不要混成一锅粥，把旅游房地产和居住房地产混成一锅粥是海南房地产发展的一个大问题，带来了很多的麻烦；重规划就是说拿地也好，盖房子也好，一定要按照规划来，海南又是“多规合一”的试点省，违背了“多规合一”，违背了规划可能会出麻烦；调结构就是我们现在居住性房地产的分量太大了，居住性房地产的分量过大会给房地产业的协调、健康、稳定发展带来一系列结构性的问题。我认为海南既然是一个国际旅游消费中心，那么今后商务房地产可能是一个重头戏，民宿建设恐怕也是一个重头戏，要建设美丽乡村，共享农村。房地产发展一定要促进海南经济社会的发展，不要再给海南的协调、健康、稳定发展带来麻烦，归根到底是要惠民生，让老百姓过好日子。这是我们讲的发展的根本思路。

综合上面的分析，各位房地产商应更加重视自身发展与经营模式的转换。

谢谢大家！

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融创钟连胜：深耕自贸区 美好度假生活再升级

融创中国控股有限公司副总裁兼海南区域公司总经理 钟连胜先生

钟连胜：尊敬的各位来宾，大家下午好！

今天听到了几位大咖的演讲，受益还是挺多的。实际上，融创海南区域也一直在思考怎么立足自贸区，结合海南的特点找一条适合海南发展的道路。今天非常高兴能够利用这个机会跟在座的各位分享一下融创对“美好度假生活”的理解。

大家都知道，海南是中国的旅游目的地，它既有良好的空气、良好的自然资源，还是中国代表性的热带岛屿。每年到了冬季，随着北方雾霾越来越严重，海南更成为了人民最钟爱的旅游目的地。从八十年代末开始，国家持续重视和大力发展海南的建设，从成立了海南的省级经济特区，也是中国的一个经济特区，再到后来的国际旅游岛，再到今年的海南自贸区，给海南的未来展现了一个宏伟的蓝图。

海南的未来既是深化改革的试验区，又是国家生态文明的试验区，还是国际旅游消费中心，还是国家重大战略的服务保障区。我们总说海南没有任何政策的时候也是个非常好的地方，也是非常有发展潜力的一个地方，现在有自贸区这么重大的一个好消息，未来海南一定会汇聚更多的经济资源，产业资源，人口资源等等。所以一方面我们对继续深耕海南参与自贸区的建设，助力海南文旅产业升级充满了信心和期待，另一方面，我们也要抓住宝贵的机遇，深刻理解，努力营造美好度假生活，进一步为海南的发展贡献力量。

2018年是融创成立的十五周年，基于融创这些年对高端客户的理解以及丰富的行业经验，我们深刻的认识到人们对生活品质的需求呈现出了全方位的变化和升级，所以集团的品牌定位也升级成“中国家庭美好生活整合服务商”。在此基础上，海南区域公司也针对海南的特点深刻的研究了来海南旅游度假人群的需求，继续营造和升级“美好度假生活”。

我们认为“美好度假生活”不仅仅是来海南享受海南的空气，享受碧海蓝天，还要有一个宜居的住所，能品尝到海南的美食，年轻人还可以参与水上运动，能够乘船出海，小朋友在可以参加我们特色的冬夏令营和亲子活动，老年人也可以在融创海南的社区里享受到健康的关怀。所以融创所理解的“美好度假生活”应该是全方位的一个度假生活享受，其中包含着旅居、游览、康养、教育、文旅、餐饮等方方面面的内容。

因此，基于对海南，对美好度假生活的理解，融创从进入海南起到现在两年多的时间，逐步探索出了一条适合海南的发展之路，并取得了一定的成绩。海南区域公司2016年成立，我们先后打造了多个高端精品度假项目，目前已经有21个处于不同阶段的高端精品度假项目，并且运营着19个全功能的文旅度假配套设施，我们也是通过这些配套设施以及我们良好的服务得到了广大客户的认可。

这两年多的时间，我们也总结出了针对海南的融创心享高端度假生活价值体系，整合了全岛的旅游度假资源，将营造美好度假生活这一目标融入了融创海南区域公司发展的方方面面的工作中。无论是我们的滨海项目还是市区项目，我们都会将全功能，适合全龄段的文旅度假配套设施贯穿在项目营造的全过程中。到目前为止，我们一共持有了19个总建筑面积达到100万平米的文旅度假配套设施，其中包括了精品度假酒店、国际高尔夫球会所、游艇会、水乐园、幸福农场、婚礼堂等等。

除了文旅度假配套设施和相关的产业之外，我们还组建了心享度假服务平台，为来自的旅游度假客户提供了全时段、多样化、定制化的文旅度假服务，其中既有高尔夫球运动，又有具有特色的航海及双语冲浪夏令营、冬令营以及心享荟等等，到目前为止，共有超过五万名来自各地的客户享受到了融创海南营造的美好度假之旅，凭借着高品质的服务，我们也受到了很多客户的认可和好评。

我们还整合了线上线下资源，对海南文旅度假服务进行了全新升级，推出了融创海南文旅度假会员体系，就是我们的心享荟。各地的文旅度假客户可以通过心享会快速全面的了解体验和享受融创在海南的文旅度假配套设施和服务，进一步实现了融创在海南全岛线上线下的资源共享，提升了用户的体验感，也体现了我们的软实力。

今年伴随着海南自贸区的建设和发展，一系列政策红利正在逐步有节奏的释放，海南自贸区在发展过程中有非常多需要我们去思考、去实践、去提升的地方，包括优质资源的引入和整合，文旅产业的升级，文旅产品和服务的完善升级等等。融创也将持续的参与到自贸区的建设，提升文旅度假产业的运营能力和“美好度假生活”的营造能力。

从今年开始，我们也做了一系列的准备。八月份的时候我们跟省旅游委签订了战略合作协议，就共同推进海南国际旅游消费中心建设，引进国际优质产业资源，创新文旅产业产品等方面展开了战略合作；随后，融创文旅集团总部在海南注册落地，标志着融创将持续发力文旅产业，深耕自贸区，不断升级“美好度假生活”；九月份，我们去北京参加了海南省和商务部的省部重大合作项目签约洽谈会，与三亚市政府签订了战略合作协议，助推三亚市全域旅游建设等方面；之后我们还与琼海市政府在十一月初签订了战略合作协议，希望能持续参与琼海的美丽乡村建设，文旅产业升级等工作。

距离2019年还有不到一个月的时间，融创将继续深耕海南，投身自贸区的建设，对“美好度假生活”进行更系统的营造和升级，融创在海南的发展离不开政府和各界社会以及在座各位行业专家、企业同仁的大力支持，希望我们能够携手共进，共同将海南建设的更美好，也让更多的人享受到更美好的度假生活。

感谢大家的聆听，谢谢！

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对话研讨：新常态下 品牌房企发展转型的机遇与挑战

吴俊：智慧的分享我觉得是非常难得的一次聚会，每个企业打造自己企业品牌文化的时候都有自己独特的想法，所以听听别人好的经验不妨我们就可以借鉴一下，我觉得真的是非常好的一种受，非常好的一种学习机会。

接下来要进行此次发布会的品牌企业对话环节，掌声有请出今天企业代表到台上和我们共同进行对话环节，把我们身上所有的智慧、思想都能够和我们一起共同来分享。参与这一次的对话嘉宾是：

北京中指信息技术研究院中国房地产10研究组办公室主任、中指研究院常务副院长黄瑜女士

融创中国海南区域公司副总经理张学爱女士

富力集团决策委兼副总裁海南区域公司董事长赵沨先生

雅居乐地产集团海南区域总裁简毓萍女士

中南置地海南区域公司投资副总裁祁少辉先生

绿城管理集团海南公司总经理张道龙先生  

吴俊：在座的各位都是房地产企业的代表，我们一起聆听一下企业家们对于现在大环境下房地产企业该如何更好的把握好时机，找到机遇，好好的发展自己。我们非常希望这些企业代表能够抓住机遇，打好中国海南房地产企业的故事，讲好这个故事，首先请黄瑜女士说一说，刚才您说的品牌打造我自己也非常的关心，在我看来品牌就有特别重要的价值，它就是个钱袋子，品牌有的，留住消费者就不是特别难的事，请您给我们分析一下，这个品牌意味着什么？

黄瑜：品牌确实是很有价值，因为有的时候我们在房地产企业过去的经营上来看，如果是你开发一个项目卖完了就完了，但是如果你积累品牌的话，这个项目有很好的基础，另外一个项目经过积累之后它仍然有它叠加的价值，然后不断地叠加或者是重复的运用之后，它的这个价值会更大。其实我们房地产品牌的价值相对于其他的快速消费品领域的价值，应该是相对来说远远不够的，发挥的远远不够，因为我觉得原来我们做品牌研究的时候说可口可乐，可口可乐的品牌价值是它销售收入的六倍，它的全球CEO说过一夜之间如果我的厂子销毁了，我再隔一天可以去募集资金迅速的又建一个厂子，然后在市场中我仍然可以实现很好的企业经营，当然我们的房地产品牌远远没有到这个阶段，我们做品牌价值研究做了十几年，房地产品牌在过去几年当中不同的企业增长的倍数是不一样的，平均都是十倍，相对它销售业绩的增长而言，也许跟房地产企业的销售业绩的增长，大的企业来说也许还不够，但是未来到了一定程度之后，我们业绩的增长可能会遇到瓶颈，但是我们品牌的增长每年都会在一定的基础之上继续不断地去增长，当然前提也是说你要维护好你的品牌，爱护好你的品牌，才会具备这种基础，这是从企业自身来说，我们也是通过这种品牌量化的价值研究，让企业体会到我们是有价值的，而且因为企业的价值是不能够随便丢弃它，一定要保护它，对企业的行为也是有约束的。那我们的消费者特别是购房人所体现的价值，我们刚才说你买了品牌公司的房子和品牌公司的产品是完全不一样的价值，可能当初买的时候价格差距就是10%，不会超过15%，我们曾经也做过新房市场品牌产生的溢价，15%就是高点了，一般10%左右，但实际上到了二手房市场当中，我们初步测算在主要的一些城市能够达到将近30%，实际上这种赋予消费者的价值在后续市场中其实会更大，这种实际上连带起来，无论对企业端还是对消费者端都是由于品牌而带来的价值，这种价值在资产端体现，在企业的经营端也会有一个体现，这是我们从品牌大的研究方面可以看到的。

到我们整个海南当中，我们这次做的发布会其实也是希望我们这些大的品牌企业在未来的整个海南的产业升级也好，经济发展也好，以及自贸区和自贸港的建设过程中对整个的海南提出更高的要求也好，都能够发挥一些积极作用，这种发挥的作用不仅是把我过去已经形成的品牌，特别是这么多年以来历练出来的优质的产品品牌，能在这个区域里面发挥作用，能帮助这个区域提升它的开发水平，更主要的能给它带来优质的产品，能提升整个区域的建设水平，特别是在未来，你既然是作为中国的高度或者是国际的高度来定位，那能发挥它的作用，能建造出来跟整个大的海南相匹配的一些房地产开发产品，不仅是基于房地产开发，还要基于资产、城市运营等方面，在这些方面都能发挥它的作用。

吴俊：说到品牌，其实作用真的非常大，从您的谈论当中就已经听得出来了。接下来我想问一问融创的张学爱女士，刚刚我们也听了钟总的介绍，了解到了融创办企业的理念，包括针对于海南市场自己独树一帜的想法，就是美好生活作为基调，其实也就是我们老百姓所要追求的，也相信也希望我们的房产企业能为老百姓有更多的考虑，说到这样一个问题，现在我们都在说一个词叫消费兴岛，你觉得房地产企业在消费兴岛这一块占有多重要的位置，走入这样一个时代了，您觉得房地产企业转型的出路在哪里？

张学爱：特别开心能有机会跟大家和同行专家们分享沟通交流在消费兴岛时代房地产究竟以什么样的角色或者说怎么样去转型，或者说怎么走得更好。我旁边在座的几位都是比我们要早进到海南的，应该说有更深的体会，当然我也特别感谢能够有这个机会来发言，我想还是抛砖引玉一下。

我想不管是在什么时代，海南就是独特的海南，有别于中国其他任何的地方，对于房地产企业来说，在这个时代无论怎样，它都是赶上了一个特别好的时代，全岛的消费升级，在这个时代作为房地产企业，首先要想找到自己的出路，就要契合当下的政策导向，你要符合海南目前四区一中心一港大的背景，我还想说的是要改变我们房地产企业最传统的那种房地产开发的思维模式，这是特别重要的一点。要改变传统的思维模式下，你不仅要造房子，还要造生活，这是特别关键的，因为在现在这个时代，海南的各种消费升级，岛外的旅游度假客群不止是来简单的单一的旅游了，他应该是对海南的文旅度假服务体系及配套的体验，甚至发展成旅居或者向更多元化、更高端的转变、升级的要求，我们融创只是把房子作为一个载体，作为一个美好生活的承载，在这之外我们不止在海南当地或者城市中心的居住者，同时也要给岛外大量的旅游度假客群提供美好生活的所需要的服务配套，要这样去转变，从思维模式要改变传统房地产开发的思维模式，当然也要改变我们以往以房地产销售为目的的想法，因为房子原来确实只是卖的，原来也有很多的小开发商“我拿一块地，然后我建几栋楼，建个项目，然后赶上海南市场好卖掉了，卖掉之后也就简单的找一个物业服务公司，后面就不管了”，现在不是那个时代了，已经是自贸区（港）的时代了，所以点我们要改变以往的房地产开发思维模式。

第二，要契合当下的需求，就是各种升级，由传统的单一的刚需型的需求向多元的、高端的甚至是定制的方向去发展，去升级，作为房地产企业，在这个时候确实还要不断地去研究、去理解、去读懂我们的海南，去读懂我们的市场和客户的消费心理，在这样的一个时代背景下，我想品牌企业是有这个实力的，因为品牌企业这么多年积累的、沉淀下来的就是我们对市场的敏锐的把握和能够不断地抓住这样的市场变化，能够给市场和消费者提供我们的产品和服务。

最后一点，在这个特别好的时代，在这个高速发展高质量发展的时代，我们不仅要跑得够快，就是你的步伐不仅要快，要跟上自贸港的发展，你还要站得远站得高，就是我们常说的现在当下你要站在月球看地球，你要站在全球看中国，我想这就是大家说的站得高看得远，我们不能只是低头干好自己的工作，更要关注市场、关注政策、关注大的环境、关注宏观，罗马也不是一日能建成的，房地产的企业在这个时候确实还要夯实自己的能力，还要有创新的精神，在这个千年一遇的好时机里能够保持我们的核心竞争力，能够把海南在自贸港建设的过程当中能够发挥我们的潜力。谢谢！

吴俊：条条大路通罗马，每一个企业，每一个房企都有自己打造自己公司的理念，我觉得富力集团的赵沨先生肯定也有自己的想法，我现在就想来聆听一下在自贸区自贸港这样的一个大背景下，海口房地产企业的发展对于你们来说的想法跟我们分享一下。

赵沨：刚才您问房地产跟海南自贸区的发展，我认为房地产不就是解决一些民生问题嘛，解决的就是吃穿住行基本的事情，也没那么重要，但它一定要存在，它死不了，我不先说它和自贸区的关系，我先说它怎么叫死不了。其实大家很多做房地产的，大家都贷款，跟谁贷款？跟国家的银行贷款，帮谁赚钱？帮银行赚钱。第二，大家交税吗？都交税，一般会占到我们开发的30%，交给谁了？交给了我们的国家，这个钱帮谁赚了？帮我们的国家赚了。还有买地，跟谁买？还得跟国家买，你说哪个老板那么傻把帮你干活赚钱的给杀了，海南有这样的倾向，所以我觉得这是暂时的，它可能有特别的要求，领导有特别的要求。

对于海南来讲，既然叫这么一个自贸区，我就蛮奇怪，世界的自贸区像香港、新加坡，人家没有限制过住房，也没有限制过汽车，我也是跟一位省领导聊天，说关于海南的限车问题，我说最有机会限车的应该是香港，全部用电动车或者限牌，或者新加坡、或者东京，但是它们也没有干这件事，它们地少人多车多，东京应该限，可能不要操之过急，应该顺应市场的发展，对房地产也一样，当然房地产业随着居民不同的需求在转型，这是肯定的，其实不用政府过多地去说什么，引导一下就可以，一定会转，服务变化、配套的变化、产业的变化，一定会逐步的有，但是有的时候你太干涉企业的运作也会让企业变得晕头转向，可能找不到方向。

刚才王专家讲说海南以后出租了，景点就要出租，海南不仅仅是景点，海南跟台湾差不多大，台湾什么时候变成景点了，它是一个地区，它有很多的产业在里面，不能简单的只是把海南形容成就是一个花园，我觉得这也是一个偷换概念，海南岛的人都走光了海南就变得漂亮了吗？我觉得也不是这么理解，海南满街跑的都是猴子就是青山绿水了？我觉得不是这样的，我觉得自贸港的要求应该更加的需要企业家、投资人、人才、普通的工人。其实大家有空可以看一看迈阿密的地图，我觉得它跟海南非常有可比性，很小的一块地方，迈阿密真正城市的空间只有1200平方公里，有560万人口，是美国的最南端，比海南的地理位置还要偏，但是它变成了美国大的国际货运中心，美国第二大的金融中心，美国第二大的体育、娱乐中心，是全美国以及南美洲的富人聚集区，560万人口，去年我专门去看了，迈阿密那么有名，我到海边游泳，一下去全是鱼，迈阿密全是房子，但这些房子也不是天天住的，它就变成了生活的一部分，从来没有说房子一定要天天住，随着经济水平的提高，其实大家对很多物质的需求不再是温饱问题了，所以房住不炒有它不同的时代和不同的概念，不能单纯的认为一个人就一定要每天住在这个房子里，当年很穷的时候住学生公寓是这样，但是当社会发展了，房子的用途也发生了变化，所以自贸区的发展跟房地产，我认为房地产业是一定要的，而且一定要发展的，只不过可能这个阶段还是特殊情况，我再举一个数据，海南九百多万人口，但是海南城市人口只有两百多万，海南再增加两百万人口，肯定不会是农村户口，一定是城市户口进来的，这些人对城市住宅的需求大家可想而知，相当于城市扩大了一倍，可见房地产有没有生意做，很简单的一个道理，这么多人来干嘛，我就说这么多。

吴俊：对于普通的消费者来说，对于咱们中国的老百姓说，房子真的很重要，没有说不重要，其实奋斗了一辈子包括我自己，作为工作在一线的我们来讲，还是在为一套房子去做努力和奋斗，所以房子对于中国老百姓来说真的非常的重要，所以房地产企业也的重要，而且像这种论坛我们真的希望各家的企业家，各家的房地产商都能够把自己的想法思想表达出来，因为这样一个平台就是集思广益，而且百花齐放才能够让这个行业变得更加的繁荣和昌盛。

刚刚您说的时候，简女士在一旁也是频频点头，但是我相信也有自己的想法，作为雅居乐的代表，您跟我们分享一下您的想法。

简毓萍：几位专家在讲主题包括到现在我们互相讨论的时候，还是绕不过自贸区、自贸港的前景，当然了这个政策包括它将要走向的目标、前景，我觉得我们还是很期待的，为什么期待呢？在座的几位老总都是扎根海南差不多十年，但是我觉得坐在这里我们都是七八年以上的，在这里为自己的工作，为了公司的事业，我们在这里为了海南的发展，我认为我们是有贡献的，不是破坏或者毁坏的，是有贡献的，而且这个力量表现在很多方面，不单我们通过房子这个载体，可以看到我们这几个企业我们所在的这个地区，我们以房子为载体，我们已经打造了很多社区，很多环境的修复，我很赞同赵总说的这个花园或者它很美不是自然或者有人没人变成的，事实上我觉得我们这么多年在提升它，除了保护资源也在提升，刚才也说到有个别的同行可能由于它的进入或它的目的跟我们所在的这些年不一定一致，但起码我认为我们今天在坐的几个同行都在建设和提升它，而且我们把生活环境，把人们的生活需求在这里变现，这种需求我觉得这些年我们自己一直在想，房地产在中国发展的应该有三十多年，以前可能就是宿舍，可能就是机关楼，以前没有叫房地产，但是从广东开始到到现在，我认为这个房地产仿佛被标上了一个标签，要么就是跟老百姓息息相关，跟百业百兴非常相关，要么就是在对立面，要么就是政府一会儿支持一会儿去限制，我觉得房地产怎么就那么波折，但事实上我认为它还是很重要的行业，事实上我们一直在寻求我们的居所，我们在改善自己的生活环境，对我们自己个人的需求、家庭需求或者怎么样集体的需求，其实它这个历史变化你发现没有一个是跟建筑跟房子没有关系的，我认为全世界都是，就是说不能把房地产放在一个怎么样赞扬或者怎么样的层面，我们都在讲建筑文化、建筑历史、建筑艺术，这里面有文化、有历史的沉淀和积累，这一切都跟房子有关，只是到了不同的时期、不同的经济水平、不同的地区、不同的政策面，要获得这些需求有一些现象出现，回到自贸区（港），现在固然是大时代，这是个好背景，我们只有越来越好，包括我们研读了海南自贸区（港）以后发展的战略，重点会有十二大产业，这十二大产业里面并没有房企房地产，我认为这里面还有房地产，排到第十二，我们也去开会了，在我看来房地产还是它的一个载体，一个基础，当我们人才要过来了，其实这个人才引进十年前就有，融创比我们晚几年，但是以前鲁能包括海航都会在那个时候很需要人才来参与建设，那时候我经常说有没有可能像深圳的人才或者政策都支持，让大家去深圳，深圳现在起来了，包括现在的大湾区很多东西都给了它360度的资源及支持，它才有今天，海南今天要走向那个目标的话，是值得全中国人期待的，但是需要有更多的落地政策给它，而在这里面房地产业我认为肯定还是支柱，只是我们应该保护好资源，怎么用好原来的资源，我们这几大开发商所做的这些产品目前可以去看，在四五年前你就可以发现，在海南的房地产是先于全中国的，可能过去房地产波在广东开始，但是如果说多元化产业的变现，产业的体现，应该是起源于海南，十年前我们研究要不要叫旅游地产，我们以前都说先叫旅游地产，事实上发展出来旅游、文化、体育各种产业地产都出来了，但房地产其实承担了很多城市建设、城市运营的角色，比如说现在我们的海湾保护、道路的维护、绿化都是我们由零开始去做的，这些如果一个不负责任的房地产商就在这里建一个房子卖掉就好了，商铺可以不建，学校也可以不建，我们清水湾现在就是每年花两千多万去维护它，这些东西我认为还是符合海南的，海南将来都需要高端水平的房地产商和高端的产品，所以我们这些年已经把服务、体验和互动，跟业主、客户的关系，都已经结合了，我们主动做旅游，看房客我们花钱吃住行全包了，还设计路线，留有一点时间看房子，更大部分都是吃喝玩乐，游购娱，这两年讲得很聚焦，而且很有概念，过去我们都是这么摸着走的，现在能够把它变成概念，变成词语，过去我们就先做了再说，所以接下来我们认为好事，希望能够更有机会，更有空间，让我们继续为海南作贡献，我们在海南真的没有只想着拿产业忽悠政府拿地，我们已经投了很多钱在做产业了。

吴俊：接着简总的话，其实我觉得每一个房企的发展真的需要当地的政策的扎扎实实的落到实处，而且这种营商环境、营销环境也是需要配合，也需要配套，也需要跟上的，另外也是需要我们的房企不仅仅是顺应着时代的潮流去发展自己，可能更多的时候要走在最前面，才能让我们的房企能够存活下来，能够发展得更好，因为这也是属于优胜劣汰当中的一种。说到给房企营造更好的环境，更好的顺应企业的发展，接下来这个问题就要问到祁总了，房地产如今在这样一个大背景下，比如自贸区（港）的建设，还有中国改革开放的试验田，这样大好的背景下，作为房企代表来讲，您觉得政府应该提供什么样的政策才能给到我们这些企业更多的信心？

祁少辉：简总刚才讲出了很多企业的心声，确实这几年企业在发展过程中不仅仅是做房地产，做了很多社会公益化的东西，也做了很多政府没做到的东西，包括一些基础设施配套，因为对于房地产企业来讲，如果设施不到位、配套不到位，你房子给谁，你让谁居住，所以这个做了很多公益工作，不是政府组织的，是企业自主组织的。

海南岛是一个热带岛屿，资源的稀缺性，对于未来的预期很多行业都看好海南岛未来的发展方向和趋势，包括咱们国家给海南岛做了大的战略定位，并且指明了未来发展四步走的蓝图，到这个世纪中叶做到社会主义现代化，在作为领先，这个目标很远大，这也是我们看好海南岛的一个基础之一。现在基于目前的形势，我们所有的房地产企业在2018年，特别是4.12新政以后日子不太好过，这里面有多方面的原因，当然企业的发展也要结合政府大的政策导向结合起来一起走，大的政策导向是我们企业怎么去发展，我们首先也要积极地谋划进行转型，我们其实前面已经在转型了，只是现在把转型的东西做出来，要政府知道这个事情，企业已经在转型了，所以企业发展当中有几个，一是未雨绸缪，二是踏准节奏，之前的节奏是抛物线的规律性的节奏形式，但是自从自贸港宣布以来，从我个人的角度来理解，以后海南岛的节奏可能会呈现另外一种状态，中指研究院之前做了对海南未来的预期，到2018年是这样下来的，到以后是慢慢上去的，这是未来的节奏，但节奏周期会比较长，所以一定要踏准节奏。

第二，地产也是一种产业，地产不能被妖魔化，它其实是民生里面很重要的一个产业，地产产业结合海南岛现在的形式，地产一定要多元化发展，不仅有传统的房地产纯粹的住宅形式，可能写字楼、旅游、康老公寓、医养公寓甚至于其他方面的转型，特色小镇等都可以进行尝试，另外在未来的趋势下，地产要回归本质，房地产其实是一种产品，要回到产品本身，做好内功，做好我们的产品力，做好我们的配套能力，做好我们的产业结合能力，这才是我们未来核心的竞争力，竞争优势。

吴俊：非常感谢祁总的分享。说到房地产企业被妖魔化，我心里一沉，做了这么多年的新闻工作，房地产企业真的没有被妖魔化，我们还是很看好的。在海南来讲，我觉得房地产企业的贡献是非常非常大的，我是土生土长的海南人，我看着海南变化到今天，家乡有这么多人在参与建设和融入到自己的激情，融入到自己的努力，我是非常高兴也非常感动，接下来要把话筒交给张总了，刚刚在交流之前你们都在做私底下的交流，问题我就不提了，接下来的时间您随意发言，就像听听您的心声是什么。

张道龙：我主要说两件事情，一件事就是说品牌房地产，第二事情说自由贸易区、自由贸易港。为什么中指研究院能够做十五年品牌的研究，说明大家都意识到品牌越来越重要，以前在其他的品牌，不管是零售业上也好，还是食品行业也好，品牌的占有率都非常高，当然房地产其实以前品牌的占有率是非常低的，但通过这些年大家不断地品牌发布，不断地引领，大家对品牌不断地认可，所以房地产的品牌影响力已经很大了，你统计一下看，今年品牌房企占销售额是多少，其实在逐年增加，所以这个也是大家对品牌的认可，因为它要维护它的品牌，它要有它品牌的价值，它社会的责任感会更大，所以随着大家对品牌的认知，对品牌的认可，所以没有品牌越来越难，树立品牌越来越难，所以在这种情况下，我们如何把我们已经形成的品牌越来越做好，如何去把没有品牌的让它们能很好的借助品牌，当然这个可能有广告的嫌疑，我们其实就为那些有地有钱没有品牌，不了解市场，不了解政策，为它们找出一条盘活它们手上资产很重要的一块，有广告的嫌疑。

我再说一下自贸区（港），其实自贸区（港）发展的过程中为什么要做自贸区，为什么要做自贸港？国家有国家的战略，这是一个举之力要做的，所以我们有幸能够参与其中，感受到当前的镇痛，但长久一定是好的，哪怕是婴儿的出生，母亲也是通过剧烈的镇痛才有了新的生命，我们现在是一个盘整期，因为政策还没有很好的研究透，先停一停，后续需要发展什么我们留有更多的空间，所以未来我们做自贸区（港）是全球的，它要吸引全球的高端人才，人才需要什么？人才需要体现他的价值，他住怎样的社区，他和哪些人交流，他有怎样的办公环境，他有怎样的娱乐场所，这些都是房地产来解决的，但这可能需要一点时间。

第二，说房住不炒，其实越是房住不炒，我们要做美好生活这个概念，房住不炒才使得我们品牌房地产商有更大的发挥空间，因为炒的时候可能不注重房子的质量，有投资价值就可以了，当房住的时候，自己要住进来，一定会意识到住怎样的社区，和谁住在一起，有怎样的配套，物业服务怎么样，后续小孩在这儿怎么办，老人在这儿怎么办，我出去的时候说住在哪个社区别人认为我是什么样品位的人，我觉得这需要我们在镇痛期不断地去思考，所以我们只有在艰难的时候不断地去思考，思考政策的方向，思考未来的趋势，思考市场的需求，思考我们能给业主解决什么，我们需要提供方方面面多赢的一个解决方案，你只有给他提供了他的解决方案，他慢慢的才会认可你，所以也借这个机会再说一下海南可以引领，甚至影响全球的。我们受到了当前的镇痛，我们也享受着海南很好的生态环境，不管它的气温还是气候，还是每年到这儿度假的各种高端人群的人脉资源，我们把这些都利弊得失，优势问题把它分析透，怎么能够找到一个更好的解决方案，这是我们需要面对的。谢谢！

吴俊：其实有问题的时候面对问题，不要孤军奋战，要问问我们的朋友，大家把所有的智慧都集结在一起，才能把我们这个行业发展的更好，当然了，在这儿我想说的是品牌的打造是细水长流的事，所以也希望我们在座的各位房企企业在未来还有更多更好的发展机会，当然还有个小小的请求，就是希望有更多的企业能够加入到我们中指研究院的平台上来，有好的东西要共同的分享，有好的研究我们要共同的一起来分享这样的一个价值，所以在这儿非常感谢我们房地产界的各位老总坐到台上分享他们的智慧。

像这样的一个论坛，其实我们每一个人都是既得利益者，每一份思考，每一份思想，每一个想法对我们来说都是一份收获，用一句最通俗的话来讲就是我们的获得感今天是满满的，也希望在座的每一位也和我有同感。非常感谢大家的参与！

至此，2018中国房地产品牌价值研究成果海南发布会圆满结束，谢谢大家！