引言：2018年，在限购限贷等调控政策效应持续显现，杭州楼市整体成交行情明显不如2017年，但品牌房企凭借着强大的产品实力和客户基础，仍能取得良好的业绩表现，市场领先优势进一步扩大。

2018年以来，国家对房地产行业调控的愈加严厉。在延续去年的限购限贷政策基础上，杭州市新出台了摇号政策。下半年开始，调控政策效果显现，购房者心理预期逐渐发生变化，从积极参与到持续观望，摇号中签率也从8%逐渐回升到25%，甚至出现“流摇”现象，这些无不印证着杭州楼市热度逐渐褪去，市场开始回归理性。2018截止11月，杭州市（不含富阳、临安）共计成交商品住宅839万平方米，成交金额2347亿元，同比分别下降21.5%、9%。

尽管整体市场成交有所下滑，但品牌房企业绩表现依然亮眼，市场占有率持续提升，领先优势进一步扩大。

2018年品牌房企领先优势进一步扩大，10房企占据全市65%的销售份额

尽管2018年房地产市场热度下滑，但品牌房企有效把握市场大势，继续实施深耕战略，凭借合理的产品结构和创新的营销策略，在杭州取得了优异的销售业绩。据统计，品牌房企2018年1-11月，10房企共计成交454万平方米，占全市总销售面积的54%，销售额超1500亿元，占比65%，较去年增长2个百分点。品牌企业实现了新的业绩突破，市场领先优势进一步彰显。

具体来看，10房企大致可以分为两类，一类是以滨江、绿城、万科为首的稳健派房企，持续占据市场主导地位。这类房企或为本土大佬或进入杭州较早，客户基础雄厚，旗下楼盘一经推出必能获得市场的大力拥护，如绿城凤起潮鸣、杭州壹号等，迅速占领市场。第二类是以融信、融创、信达为首的新兴房企，这类房企虽然进驻较晚，但稳扎稳打，顺应市场形势，多次推出网红楼盘，如融信澜天、不断扩大品牌影响力，迅速崛起，大有后来者居上的趋势。另外，信达作为一个新星，利用土储多的优势，积极与前十房企进行合作，共同推出楼盘，如信达壹号，强强联合，今年冲出重围，跃进前十，取得辉煌成绩。

1.重点房企市场地位解读

1.1滨江集团——合作伙伴

滨江集团作为本土企业之一，业绩与品牌一直被人认可。截止11月，滨江集团共推出项目17个，销售面积达到485793平方米，销售金额达到2559943.14万元。2018年，滨江集团继续走合作之路，与其他房企合作的项目高达7个，占比40%，并且这些合作项目可以说为滨江集团的销售业绩做出汗马功劳。滨江与保利共同合作推出翡翠海岸楼盘，受到广大购房者的欢迎，销售面积达到116863平方米，销售金额794699.5992万元，占滨江集团总销售额的31%。此外还有无数合作楼盘在今年大卖，可以说滨江集团今年成为杭州房企业界的合作伙伴。

1.2融信集团——2018年网红

融信在2014年入驻杭州，成绩不算“耀眼”。随后，城市骨架的拉开、城市能级的提升，融信“一路一带”的项目布局模式推动其在2017年进入杭房企前五。2018以来，融信集团的业绩迎来了爆发。截至2018年11月，融信集团共新开16个项目，销售金额已达到2296301.27万元。摇号政策出台后，融信成为“网红”，无论是杭州个万人摇的澜天还是个两万人摇的创世纪，都离不开融信的身影。其中，融信公馆ARC作为融信集团的top级代表作，销售金额达到270933.9万元，占融信销售金额的12%。

1.3 绿城集团——高价地之家

绿城集团作为浙江知名房地产企业，对产品和服务都有很高的追求和标准。在今年市场热度下滑的大背景下，依然业绩稳健，截止2018年11月，绿城共新开25个项目，销售面积达到455436平方米，销售金额为1681617.16万元。绿城多推出中高端的改善型楼盘，其中，绿城的凤起潮鸣项目成为今年的“大热”，销售金额高达253092.7万元，占绿城销售金额的15%，其销售单价达到79800元/平，可谓是所处板块的高价地。此外，绿城的柳岸晓风是另一引人瞩目的项目，因其价格之贵，而要求冻资额度为500～1700万元，堪称杭州之最，该项目销售额达到117383.2万元，占绿城销售金额7%。

2.市场瞬息万变，但强者恒强趋势将愈加明显

2018年，杭州品牌房企充分发挥品牌和资源优势，强化投资和营销力度，深耕成效显著，在杭州的集中度更高，市场领先优势进一步加强。未来，尽管市场瞬息万变，但不容置疑的是，强者恒强的竞争格局趋势将愈加明显，中小房企的生存空间越来越有限，亟需提升自身实力或加强与品牌房企的合作。

由中指研究院所举办的“2018第十五届中国数字地产节”将在北京于12月18日召开，会议上将对2018年房地产市场形势进行总结并对2019年进行展望，除此之外，会议上发布企业榜单如十大城市房地产市场地位领先企业、100价值楼盘等，届时行业众多大型品牌房企代表将齐聚一堂，敬请期待吧！