6月11日，中锐地产集团宣布，原中南置地苏南区域、明星经理人胡俊加盟公司，出任总裁一职，全面负责中锐地产集团的经营管理工作。

据悉，伴随胡俊的加盟，中锐此番还启动了组织架构调整，将原有分别位于上海和苏州的两级总部合并，统称为“中锐地产集团”，以更为扁平化的姿态拥抱新的发展。自此，这家长三角区域的老牌房企，在历经多年的规模平缓增长后，正式吹响了创新变革、提速发展的号角。

在众人纷纷猜测这位曾分别在华润、绿地等标杆房企担任高管职位，并带领中南置地苏南区域履获佳绩的明星经理人，将为中锐带来何种变革之前，更触动了业内另外一番思索：“地产寡头时代，以中锐为代表的百亿规模房企如何破局发展？”

寡头时代，百亿规模房企发展需要突破自我

当下的地产行业局势已从春秋“百家争鸣”发展到战国“合纵连横”。当媒体的聚光灯汇聚在金字塔尖的千亿甚至万亿企业时，不容忽视的是百亿规模的中小房企仍占大多数。它们的发展，在资源成本、人才吸引力、品牌竞争力等方面相比规模更大的对手都不占优势，也正因如此，每一个进取心强烈、战略思考清晰、能找准差异化优势、有志于突破自我并突围而出的房企，都是值得尊重的观察样板。

数据显示，2017年行业规模超过1000亿元以上的房企达到17家，超过500亿元规模的企业达34家，行业内更多的是年业绩量不足300亿元的企业，其中100亿～300亿元区间的企业达到77家。

某机构数据分析也显示，当10（销售额1500亿元）房企占比达到35％，剩下的企业或只有一半的市场空间可以分食，后序列位的企业，几乎已经没有和梯队企业“掰腕子”的可能。

中锐地产集团，2018年百强房企中排名第84位。虽然位列百强，但和大多数中小房企一样，中锐之前的发展面临诸多困难：拿地规则变化，竞地门槛不断提高，拿地难；融资层面，融资成本继续升高，融资难；品牌影响力有限，吸引人才的难度增加，人才难。

何以突破，中锐地产人才先行

面临“地难、钱难、人难”，百亿房企就真的无路可走？答案显然是否定的。

不妨，就从胡俊的老东家“中南置地”的发展之路总结一二：公开数据显示，2015年，中南置地销售金额仅为200多亿元，2017年增值至近千亿。其业绩大涨的背后，人才利好因素不容忽视：先是中南集团董事长陈锦石三顾茅庐，请明星地产经理人陈凯加盟；之后大幅度招聘人才；同时在用人、选人、育人等方面进行大刀阔斧的改革，创新组织发展机制，激活组织活力。

陈凯也曾公开说过：当年阳光城的奇迹靠的是时间、地点和人物的选择—阳光城将总部从福州搬到了上海，吸纳了一大批人才，同时在多地大肆买地，抢占市场先机。

如今总部已在上海的中锐地产集团的破局之道，似乎也是先从“人才”上开始发力。我们不妨推测，在本次胡俊加盟后，伴随着组织架构的深度调整，中锐势必会对现有团队进行升级，同时在管控模式、激励机制等方面进行革新，以适应更快、更优的发展。

教育＋地产，中锐集团的特色之路

业内专家指出：“如果中小房企要实现弯道超车，那么就必须找准差异化竞争优势，提高市场辨识度，这将是必经之路。”

比如，在特色发展的房企样板中，“朗诗”的发展颇受关注，2017年其销售额为320．53亿元，其净负债率在一年中大幅降低，核心净利同比增长了约130％。伴随朗诗的特色标签即“绿色”，其利用在绿色建筑领域积累的能力、经验、品牌以及差异化产品优势，与资源互补的金融机构、开发商合作，保证风险和利润的平衡。

实际上，中锐集团在这方面也具有天然优势。自2002年主导苏州国际教育园区3．5平方公里的开发建设后，中锐集团开辟了“教育＋地产”的独特发展路径。目前旗下中锐教育集团正大力发展基础教育（K12学校的拓展和运营），并在职业教育领域有一定布局。教育集团已有分布于苏州、无锡、太仓、合肥、徐州等地的多所优质在营学校，并有多所学校在建。利用积累的资源基础，中锐在地产领域也充分利用优势教育资源进行探索，不断深化“教育＋地产”的协同能力。据悉，目前中锐正在把教育综合体、教育小镇等产品形态作为推动集团业务升级的新方向，这种教育产业导入能力，不仅是时下热门的“地产＋”发展模式，也成为公司能否破局发展的关键因素。

2018年年初，中锐集团曾经提出过未来的发展目标：地产业务方面，在2017年的基础上，实现年复合增长50％以上，到2021年集团成立25周年之际，冲进500亿阵营。教育业务方面，集团的目标是在现有运营学校的基础上，保持每年新开3－4所的节奏，到集团成立25周年之际，K12学校数量达到20所，同时，职业教育也持续创新发展。

这是一个短期和中期结合的目标，为中锐的发展提供了量化尺度。在胡俊加盟后，中锐地产集团的发展目标是否会有调整，“教育＋地产”的业务逻辑如何更加协同，以中锐当前的规模如何实现弯道超车，这些都是值得关注的方面。更大层面讲，中锐作为又一家有志于突破自我的百亿房企，具有鲜明的样板意义，其变革之路如何有序推进，业内正在拭目以待。