土地是房地产的根本，也是房企生存发展的必要条件，土地市场的变化，无疑将从根本上影响楼市竞争格局。为缓解供求压力，政府积极推地。2017年300个城市共推出各类用地11.19亿平方米，同比增长8%，成交9.5亿平方米，同比增长8%。其中住宅用地成交3.5亿平方米，同比增长24%，有效稳定了市场发展预期，其中，武汉市场表现最为典型，特别是百强房企齐聚，给武汉土地市场带来的变化，也正在改变楼市竞争格局。

买买买 武汉土地成交亮眼

2016年以来，在汉品牌房企纷纷进入土地补库存周期，加上外来房企择机进入，推动了武汉土地市场成交再次增长。2017年武汉累计推出地块181宗，较去年增加19宗，土地供应面积1150.34万㎡，同比增加30.56%，从总量上看，为近四年以来值。

图：2012-2017年武汉土地成交面积及宗数

2017年武汉累计成交178宗地块，成交面积达1104.53万㎡。其中，居住用地成交110宗，成交土地面积886.17万㎡，较16年增加59.43%，得益于百强房企的推动，武汉土地成交金额全年达到1531亿，同比增长37%，位居城市排行第四，建筑面积4542万平方米，处于领跑位置，这也为今后几年市场的可持续发展奠定了基础。

值得一提的是，这只是公开招拍挂市场的统计，如果考虑到并购、参股合作等情况，则武汉土地市场的金额更大。如新进武汉的融创、龙湖、阳光城等，旗下项目基本都是依靠并购合作取得，万科、恒大、碧桂园、花样年等也依靠合作取得不少项目的开发权。

2018年，武汉土地市场行情依旧在延续，越秀、华发、万科、保利等纷纷出手，正商、金融街控股等首次落地武汉，也推动土地市场表现亮眼，截止3月26日，武汉土地成交金额逾400亿元，预计今年将连续第三年破千亿规模。

明争暗取 品牌房企“承包大武汉”

2018年中国房地产百强企业研究报告揭示，2017年百强房企销售额累计达6.4万亿元，市场份额47.7%，中国房地产的强者恒强格局已经形成，不仅体现在销售方面，在土地市场，这个趋势也非常明显。

2017年，百强前50企业拿地金额达2.55万亿元，其中招拍挂拿地金额2.24万亿元，同比增长76.7%，占300城土地成交金额的61.6%，其中，20家品牌企业累计拿地2.67亿平方米，同比增长59.1%；累计拿地金额1.59万亿，同比增长70.3%。这也意味着，未来的市场上，品牌房企的市场份额还有望提升。

在武汉市场，拿地门槛不断抬高之后，中小房企生存堪忧，特别从2017年的成交结构看，以百强为代表的龙头房企成为主力军，不管是初次登陆，还是继续扩大份额，都有“承包”的势头，并且把战火烧到了远城区。

2017年新进品牌房企拿地统计（部分）

2017年，多家品牌房企通过公开的招拍挂市场首次在武汉拿地，如金科、康桥、五矿、南山、三远、孔雀城、红星和金辉等，从以上八家房企拿地的区域分布情况来看，有8宗地块位于远城区，其中新洲区和黄陂区各3宗，蔡甸区和江夏区各1宗，而主城区仅有2宗，分别位于洪山区和东湖高新区。随着中心城区可开发土地的减少，外来房企通常只能先在可开发土地资源较丰富的远城区落子，再通过并购、股权置换等方式进军主城区。

百强竞逐武汉 土地变局改变楼市格局

2017年武汉GDP13410.34亿元，比上年增长8.0%，全年固定资产投资7871.66亿元，比上年增长11.0%。招商引资签约投资达到25065亿元，开工（开业）落地584个项目，总投资7030亿元，涌现出光谷、车都、临空港速度，已成为现象级投资风口城市。

各路资本竞逐大武汉，房地产企业当仁不让。2017年武汉土地市场熔断、封顶、一口价、评标、竞配保障房公建、保证金提升，依旧挡不住开发商进入的决心和热情。最近两年，随着正荣、龙湖、绿城、雅居乐、金科等企业正式落地，已有超过50家百强房企齐聚大武汉。2018百强榜单中，前20强中19家已经落地，以万科、恒大、碧桂园为代表的前十强企业，在汉投资规模都较大。

随着武汉房地产市场的迅速发展，三环内土地日益稀缺，房企开始积极向城市远城区拓展。房企20强不管是战略需要还是业绩需要，都把武汉作为布局重点，在主城区落地困难情况下，已有15家在远城区有项目布局，其中，东西湖、蔡甸、江夏3区域是投资热点区域。

2017年-2018年2月20强房企武汉远城区新增土地储备（万平米）

在武汉热度不减情况下，武汉城市圈也成为了竞逐的热点。20强房企已有9家在武汉城市圈布局，其中，2017年有5家企业在鄂州、咸宁、孝感、黄石四城市新增项目储备，武汉城市圈投资吸引力开始明显增强，碧桂园、恒大、万科、保利、华夏幸福、福星惠誉等均有新动作。

最典型如2017年12月13日，武汉东西湖区金银潭131号地块出让中，北辰实业以近13.4亿元竞得，楼面价10518元/平，这也是北辰在武汉的第5个地块。值得一提的是，这个地块参与规划方案评比的共有15家开发商，包括华侨城、万科、碧桂园、平安、光明、金地、中海、福星惠誉、绿城、越秀、北辰、五矿、荣盛、广电、武汉地产集团，北辰以84分拿下该地，仅比第二名高1分，竞争可见一斑。武汉土地市场的优质地块，动辄吸引数十家品牌房企参战，这已经成为楼市的新常态。

2018中国房地产百强研究中，武汉共有武汉地产集团、百步亭集团、美好置业、奥山置业、庭瑞集团、纽宾凯集团6家汉派房企上榜，武汉银湖科技被评为“中国产业园区运营30强”；逆水行舟，不进则退，性百强企业在武汉的市场份额不断增加，面对外来房企规模、资金、品牌方面的强势，竞争门槛越来越高，楼市发展格局改变，本土房企今后必须创新转型，在文旅地产、特色小镇等培育核心竞争力，才能实现突围赢得更多发展空间。

北京中指信息技术研究院中国房地产10研究组预测，到2020年，中国房地产企业数量锐减，房地产市场将变成规模巨鳄们的激烈角逐场地，千亿以上规模企业数量将超30家，其中，将至少包括3家万亿以上企业、11家3000-10000亿企业、16家1000-3000亿企业。大型房企业绩高速增长，市场占有率越来越高。中型房企在复杂的竞争环境下分化趋势愈加明显，行业加速迈向寡头竞争时代，从武汉土地市场的发展来看，这一趋势也许将不可避免。