在房地产市场进入白银时代的大背景之下，祥生地产集团却迎来了自己的“钻石时代”，销售额从2015年的109亿跨越至2017年的620亿，为千亿目标打下牢固的基础。

620亿，“超车王”的千亿冲锋号角

2017年，祥生地产累计实现销售额620亿元，超额完成“冲刺600亿”的年度目标。近三年，祥生的销售额完成了从100亿到600亿的跨越，三年复合增长率超100%，根据中指研究院发布的中国房地产销售额百亿企业排行榜，祥生由2015年的第96名，跃升至2017年的第34名，成为名符其实的“超车王”。

图：2017年中国房地产销售额百亿企业排行榜

回顾年初，祥生提出的“两年千亿”目标似乎已近在咫尺，这样的成果，是由祥生精准的战略眼光、强大的运营效率、持续的品牌发展和严苛的品质追求共同塑造的。

精准布局，快速周转，祥生的扩张之道

祥生集团总裁赵红卫曾公开表示：“祥生这几年快速发展的关键是抓住了方向”。自2014年将总部迁进杭州以后，祥生坚持“立足杭州，生辉上海，深耕江浙皖，辐射全中国”的战略方向，聚焦长三经济发达区域，以都市圈为核心，深耕中、小城市，只要有一定发展潜力的城市，祥生就坚定的进驻，目前已经完成了50多座城市的项目布局。

图：2017年祥生拿地分布热力图

2017年，祥生获得土地近60幅，累计规划建筑面积超700万方，拿地金额逾350亿，在中指研究院发布的《2017年1-12月房地产企业拿地排行榜》中位列第24。

图：2017祥生1-11月合同销售金额前十城市

随着一二线城市调控不断加剧，布局多年的祥生进入成长爆发期，从销售数据来看，三四线城市对祥生销售额的贡献超90%，销售排名前十的城市中，除了总部所在的杭州外，均属于三四线城市。

传统观点里，三四线城市一直是高库存、低需求、难去化的代名词，而在祥生眼中，则是风险与机遇并存。在房企扎堆布局一二线城市时，三四线城市受关注较少，竞争压力小，经营成本低，只要能占据一定的市场，未来的利润空间仍然可观。

为此，祥生制定了快速周转的经营策略，对新进城市，祥生要求“36710”，即3个月开工，6个月开盘，开盘去化70%，10个月资金回正，而对于深耕城市，祥生甚至能够实现9个月资金回正的可怕速度。持续不断的快速周转，一方面使得祥生可以保持资金稳定，规避小城市发展的隐性风险，另一方面则强化了祥生的城市深耕策略，使得祥生在当地的市场份额不断提高，根据中指研究院调查显示，祥生在诸暨、泰兴、湖州等多个城市市场中处于领先地位。

图：区域热点三四线城市房地产市场地位领先企业

精致品牌，坚持责任，百强祥生的成长之威

自2010年成功入围百强房企以来，祥生稳扎稳打，持续强化品牌宣传，积极参与社会公益。截至目前祥生累计公益捐款超2亿，多次参与助残抚孤、爱心捐赠等社会公益活动，同时积极参与地方市政公共设施建设，不断地打造有责任感的百强房企形象，赢得市场认可，给企业带来了更多的溢价空间。

滁州东方樾，销售价格比周边项目高出2000元/平方米；龙游翰林府，开盘价比周边项目高出1000元/平方米；即使在百强房企扎堆的杭州，祥生依然能够凭借品牌优势，赢得客户信任，取得较高。

精工产品，精细管理，千亿祥生的长生之本

无论是在一二线城市，还是三四线城市，如今的购房者对品质细节的要求都有着同样的高标准，在多年深耕中小城市的过程中，祥生深刻地理解：要满足客户需求，不只是简单的标准产品复制，更重要的是用升维的心态来苛求品质，提升用户体验。

图：祥生品质管控流程图

2017年，祥生除了持续优化产品体系外，更加注重产品建造过程的品质管控。在前期工程管控方面，推行“工程飞行巡检”，引入第三方机构，更专业地对在建楼盘进行客观公正的质量测评；在中期营销体验方面，开展“创优100”检查”，对旗下所有在售楼盘进行定期巡查，加强客户前端的购房体验；在后期物业维护方面，对小区进行“物业品质巡检”，由第三方专业人员进行明暗两线检查，全面考核祥生物业各环节的服务品质。

通过全流程的品质管控，不论是在一二线城市上海、杭州，还是在三四线的绍兴、台州，甚至是县级市的邹城、泰兴，祥生开发的项目都能够让客户感受到同样的精工标准，统一的优质服务，从而赢得客户信任，愿意为之买单，这也正是祥生能够冲击千亿的真正底气所在。

结语

2017年，祥生作为百亿企业中的超级黑马，被业界多次解析。

2018年，或许我们又需从千亿房企的角度，对祥生再次剖析！