随着2017年房地产行业调控政策的愈加严厉，房地产企业的集中趋势逐渐显现，单纯依靠行业红利获得稳定规模增长已经无法实现。如今，房企要想站稳脚跟，扩大发展更加需要战略眼光和专业内功。

祥生地产历经多年砥砺，跻身房企50强，成为一匹行业黑马。2017年1-11月，祥生地产累计销售额516亿、拿地金额近400亿、布局城市达到50余城·····这些备受瞩目的数字展现了“祥生速度”，它是投资力、营销力和产品力的共同作用。下面我们将从2017年祥生地产的数据来解读其发展之路。

1．销售额516亿，“弯道超车”向千亿进发

2017年1-11月，祥生地产累计实现销售额516亿元，至此祥生地产2017年保底500亿的目标已经完成，冲刺600亿近在咫尺。2015-2017年，祥生达成销售成绩“三级跳”：109亿、325亿和600亿。

祥生地产一直擅长以精准的战略和专业的眼光进行战略布局，持续深耕，在三四线城市不断获得大量优质土地储备，同时一二线城市也是重点布局，以此为基点辐射。

2017年，作为最为严厉调控环境依然无法阻挡祥生前进的脚步，祥生地产以社会责任为己任，以营造美好生活为目标，以匠心优质的产品改善中国城市的人居环境和生活方式，与此同时准确把握城市发展的脉络，与时俱进共建设和谐。精准的市场策略让其继续搭载城市去库存红利乘胜追击，加快出货速度，抢占市场份额，实现销售额的再次逆势增长。在各“根据地”出货量的加持下，祥生地产具备了更强的滚动拿地实力，千亿征程，指日可待。

2．以快制胜，运营之力决胜千里

祥生地产坚持“快周转”为运营的核心战略，建立完善系统的开发运营节点表，同时以市场为导向，以客户需求为根本，祥生在每个城市实施“一城一策”，但现金流归正有统一要求，那就是，拿地10个月后就要求现金流归正，也就是，成本回收。比如位于湖州西南新城的祥生郡悦，今年1月份拿的地，8月份已实现现金流归正。

基于战略的前瞻性，祥生以“城市”为根基，深耕一个城市是祥生做“快”的法宝。随着化的战略根据地的建立，以区域城市为核心不断持续布局，加速运营，扩大品牌影响力。在绍兴诸暨，祥生拥有10余个在售项目，在当地占有50%以上的市场份额；在湖州，祥生拥有8个项目；台州，祥生有5个项目；温州，祥生8月份进入，现在也有了3个项目。随着“根据地”发展战略的实施和夯实，不断扩大和深化区域城市布局，项目的运营和管理效率不断提高，相应的管理和各项费率持续下降，这只能在深耕城市才能实现。

“以快为先”，从2017年项目销售情况便可了解新目标下的祥生速度：诸暨祥生府凭借其精准的营销策略、快速前置的营销动作打入市场，仅4个月，20万方筑品便圆满收官。从5月初首度开盘售罄，后续的每次加推均获得业绩新突破；至9月底20万方大盘载誉清盘，向市场完美展示了“祥生速度”，并且从面世以来一直蝉联诸暨的月度销榜。龙游祥生翰林府，首开当天短时间内去化9成，从拿地到开盘仅用时5个月；泰兴祥生江山樾，首推洋房以优异成绩打造完美开局，从拿地到推盘的过程同样用时5个月，祥生品质住宅的市场价值进一步凸显。此外、诸暨祥生西湖公馆、杭州祥生群贤府、芜湖祥生金麟府等项目的开盘销售皆见证了2017年祥生升级版周转速度。

3．拿地金额近400亿，排行21名

截止目前，祥生地产拿地金额近400亿，拿地面积近1000万平方米，相比2016全年拿地面积增长超200%，位列拿地排行榜第21名，名列前茅。

配合企业拿地战略，新增土地储备主要集中在苏浙皖等重点发展城市，新进衢州、如东、宣城、奉化等多座城市，而在一二线城市也稳固发展，持续增速，同时在杭州、苏州、温州和宁波储备新粮，坚持深耕。

祥生如此重仓三四线城市，归其原因，是看中了这些城市的未来发展潜力，祥生历经多年发展和积淀，深知城市发展的脉络和方向，与此同时三四线城市对于美好生活向往和改善发展的需求是提供发展源动力的支撑。

2017年1-11月房地产企业拿地排行榜（前50名）


单位：亿元、万平方米

4．33载50余城，祥生版图席卷

截止2017年11月，祥生地产在持续深拓，在土地市场一路领先，拿地范围遍布，版图大规模扩张，从一二线的核心布局到三四线的全面开发持续深耕，布局达到50余城市。

祥生地产清楚意识到，要实现布局，不能只依赖于对三四线城市的拿地，也需要对一二线城市进行精准把握，勇于拓展，因此祥生地产不断吸纳兼并，持续在的土储市场加大砝码，持续性购入多块大宗宅地，对大量优质土地进行储备，并在深耕城市持续布局，版图不断扩大，为持续的腾飞做好充足的准备。

从布局区域来看，长三角区域是祥生的重点耕耘区位，认识到高铁和轨道交通发展带来的大都市圈发展机遇，紧紧抓住城市外溢效应，积极布局中心城市的周边辐射城市。

祥生地产城市布局图

5．6大产品体系+“趣生活”，创新产品力

无论是在一二线城市，还是三四线城市，如今的购房者已经不只关注功能区是否全面，对品质细节的要求也越来越高，单纯将一二线城市的产品简单复制到三四线城市的做法已经无法满足购房者的需求，这对房地产企业的产品能力形成一大挑战。

为了适应购房者日渐增长的品质需求和满足对美好生活的向往，祥生以人为本，用心研发，针对不同城市、市场、客户需求因地制宜匠心研发，独创6大产品体系，全面覆盖不同城市和客户的需求。

（1）6大产品体系。祥生地产致力于筑造最符合城市特性、地块价值、市场需求的具有祥生特色与市场竞争力的产品，根据目标客户层次，对成熟产品进行细化研究，形成了6大产品系列：针对刚需客户的春晓系、城系产品；面向刚改客户的悦系、新语系产品；满足改善型需求的府系、樾系产品。

六大产品体系

祥生地产采取“同等面积比功能，同等功能比配置”的竞争策略，将一二线的新产品和新技术引入三四线，实现产品的高性价比。在营销方面，祥生同样不会疏忽细节管理，视售楼处、样板房和示范区为营销三宝，坚持使用优质品牌和设计，保证最终效果和品质。

（2）“趣生活”。祥生地产不断研究城市发展规律与居民生活习惯，研创出祥生专属的幸福生活理念“趣生活”。通过i3趣城社区全龄硬件与幸福派全生命周期服务理念，为业主打造休闲、娱乐、健康、有料的理想生活示范区

“趣生活”生活服务模式

结语

在房地产行业的新形势下，祥生作为时代的样本，始终坚持“相由心生，知行合一”，为做基业长青的百年企业而不断努力。

与此同时，祥生不断以全新的姿态迎接机遇与挑战，以社会责任为己任，以为百姓营造美好生活为根本不断前行努力，同时以时代为背景与和谐社会共促发展，把握城市发展脉搏，精准定位，加快周转速度，以匠心为本持续提升产品力，夯实“立足杭州，生辉上海，深耕苏浙皖，辐射”的战略布局，2018剑指千亿。