根据中指研究院统计，2016年武汉土地出让金超过1110亿元，位居城市前十名，多幅地块刷新区域单价或总价新高。为了避免产生“高价地”，2016年末汉正街、二七滨江等热点地块都在最后时刻临时撤牌。2017年前5个月，武汉土地出让金达到743亿，同比增长155%，位居第二，其中规划建筑面积达到1832平方米，位居。

不过，在这样供需两旺的市场下，绝大多数房企在武汉仍是一地难求，有些企业在武汉几年了也没能落地，更不要奢望优质地块。这绝不是开玩笑，房企投资总监的吐槽可以作证。

大江大湖大武汉，抛开性土地金融变化因素，土地市场的地域化色彩一般比较鲜明，下面，重点介绍一下在武汉能够成功拿地的几种“姿势”！

招数一：传统招拍挂

这是传统套路，凭实力说话。

比如2013年9月12日，越秀地产以90.1亿抢下汉口精武路地块，创造武汉总价、单价新纪录，轰动。最近两年，武汉市场持续升温，通过公开拍地落地武汉的包括正荣地产、安徽文一地产、首开集团、中锐地产和中海地产等；前不久，武汉一次土地拍卖中，由于报名者众多，造成电脑系统发生故障，从早上折腾到晚上，方才尘埃落定。

2016年7月28日，经过2个半的激烈争夺之后，碧桂园武汉公司以25.31亿的价格击退联发、中锐，获得汉阳滨江地块，楼面地价20017元/㎡，成为武汉新记录。类似的还有正荣光谷地块、融创东西湖地块。容不得半点含糊，杀出一条血路。

2016年武汉热点地块一览表

招数二：创新招拍挂

之所以谈创新招拍挂，是因为武汉在土地出让过程中出台了新的政策，游戏规则变了，房企当然也要做好应对。2016年10月，武汉土地竞拍中设定了“熔断”机制，达到限价以后，要比拼规划方案，通过打分确定竞得人。

去年11月24日，武汉土拍熔断的5宗地在经过规划评比之后确定最终竞得者，其中，北辰实业以34.5亿的总价获得位于黄陂横店的P(2016)110号、P(2016)111号地块。中南建设以33.2亿元获得东西湖和黄陂的另外三宗地。光有财不行，还得有才！

此外，武汉现在对于一些优质地块，并非讲究价高者得，而是符合区域发展定位者得。比如复地拿下汉正街地块，华润拿下台北路，绿地拿下光谷东，二七滨江引入的周大福、泰康人寿等，都是打造区域商业综合体，改变区域面貌的重量级项目。

招数三：股权并购

这方面的案例比比皆是，也是最近两年众多品牌企业落地武汉的重要途径。

2015年9月，融创成功收购武汉美联地产项目，正式登陆武汉，随后融创以迅雷不及掩耳之势，迅速出手，包括集团层面并购了融科，截止到2017年4月1日，融创已经有11个项目在此落地，套路相当成熟，堪称标本。

扎根本地的龙头企业也没闲着。2015年5月，恒大成功摘牌武汉三江航天房地产开发有限公司股权，取得多个项目，实现了恒大版图的扩张，2016年恒大湖北全年销售额超167亿，完成三年翻三番的业绩。

此外，雅居乐、禹州地产、阳光城等企业在汉落地，也都采取了并购的手法，的问题是，随着武汉市场的水涨船高，合作方的要价也高了，谈判不易。

招数四：合作开发

既然一口吃掉比较难，多方共赢就成了更好的选择。外来企业有资金、品牌、技术，充分发挥优势，品牌溢价，管理团队，都是合作的重要基础，包括代建、小股操盘等模式纷纷出现。

比较成功的案例，如沿海绿色家园集团代建的沿海菱角湖壹号，其品牌、管理、营销等价值得到合作方合同，直接提升了项目的品质，实现了共赢发展，堪称合作的典范之作。此外，绿城进入武汉之后，选择与湖北省房投合力打造长投绿城蘭园，也获得市场认同。旭辉与钰龙集团合作了旭辉御钰龙半岛，在汉阳地区打造了一个滨湖的高端项目。华润、万科与中恒集团的合作，也都得到了市场关注。

还有一种合作，就是模仿NBA的“巨头团队”模式，2016年8月，北京首开73.5亿元拿下杨春湖地块，随后宣布首开地产、华侨城、中国金茂三家一起开发。类似的还有去年11月，平安不动产110.65亿拿下杨泗港新港长江城地块，随后中建越秀联合体、龙湖、金茂先后加入，组成史上最强开发天团。

招数五：城中村改造

曾经被戏称为县城的大武汉，最近十年痛改前非，大规模进行城中村改造，2009以来，基本完成了56个二环线内城中村改造，但是二环到三环之间，以及遗留的历史问题依然不少。房企还是能够寻找到不少机会。

湖北房企龙头福星惠誉是城中村改造专家，借助于主城区的多个改造项目，既推动了城市发展，企业也获得更快的发展，一举多得。最近几年，保利地产、武汉地产集团等也都积极参与。2017年1月，金科地产27亿拿下洪山区大洲村A包地块，其参股公司拿下洪山区大洲村B包地块，共获得建面逾百万方，借此金科首入武汉。

招数六：另类竞拍

2016年4月，洪山区一宗地及该土地上在建房屋的拍卖，一名竞拍人按评估价4.46亿元拍卖成功，此前洪山区徐东村一块土地以4.3亿元刷新武汉市司法网拍成交纪录。2017年4月，在武汉金融资产交易所经过多次竞价，庭瑞集团以16.82亿元成功对家美天晟实现重组，获得开发项目权益，目前，重新打造的项目已经开始推向市场，效率之高可见一斑。

不过，从目前武汉市规划来看，今后拿地难度也许会宽松一些，2017年5月15日武汉市国土局公布的《市人民政府办公厅关于2017年度全市国有建设用地供应计划的批复》文件来看，2017年武汉市批复的国有建设用地供应计划中住宅用地规模为18800亩，主要集中在开发区和新城区，其中，商品住房用地规模为16910亩，中心城区商品住房用地仅4500亩，远城区中则是东湖高新区和江夏区，均超过2000亩。在商品房限购限贷限价、土拍规则频繁变更、政府有意识整体打造大武汉的背景下，房企如何拿地、如何能拿到地，或将出现新的“游戏规则”。