随着马拉松运动在国内的日渐火热，万“马”奔腾所显现出的城市经济效应，已然不言而喻。当城市马拉松动辄就会吸引近5万+以上的人参与，当马拉松不再是一项运动而成为城市嘉年华后，所有品牌商面对这块高曝光度的蛋糕，早已跃跃欲试。

如何在马拉松中强势站位？如何在马拉松中传递品牌价值观？来自河南的康桥集团与其品牌公司擎磐互动，在刚刚结束的郑开马拉松中的一系列动作，或许做出了耳目一新的回答。

活动背景：

事实上，与郑开马拉松合作这并非首次，早在2015年，康桥地产组织的“绿色家庭”在赛道清理垃圾的举动就刷爆了河南人的朋友圈。2016年，凭借与KOL的深度合作，及“绿色家庭”的持续性暖心之举，创造出河南地产界一篇难忘的“10万+”微信。

面对2017年，对于品牌知名度与美誉度势头正猛的康桥，面对已经连续两年深度参与的郑开马拉松，康桥如何推陈出新，做出始终领先的康桥式马拉松推广，既有延续，又有创新，更可传递康桥品牌独特的城市温暖？这个问题摆在了康桥品牌客户关系部与合作公司擎磐互动的面前。

康桥的解决之道：

STEP1：深挖郑开痛点，用康桥之“长”弥补郑开之“短”

作为中国连接两大古都的马拉松赛事，郑开马拉松却有着公认的短板——半马终点的尴尬。由于赛道的客观原因，让半马跑者无法享受到全马终点的服务与休息环境，同时，参考去年郑开马拉松服务力不足的报道，在与郑开马拉松组委会深入沟通后，康桥凭借十五年的服务经验积累，拿出了令组委会满意的解决方案：

1）将半马终点置于康桥香溪郡项目内

作为国内次将城市级赛事终点置于房地产项目，康桥香溪郡凭借其景观示范区的优美环境，马拉松组委会对过去两年与康桥深入合作的认可，以及康桥对公益活动的一贯坚持，征服了郑开马拉松组委会的心。

2）与全郑州共同打造1万个“义工”，保证赛场清洁

康桥地产采购了一万个环保垃圾箱，成为了这场赛事的“编外义工”；同时，为了体现郑开马拉松的生机勃勃的愿景，康桥地产联合各大幼儿园、儿童绘画班等机构，动员起全郑州孩子们的马拉松热情，寄托了孩子们纯真的梦想。

3）全郑州按摩师“集体消失”，化身康桥义工

一个月前，康桥全城招揽康桥义工，他们承担了为运动员按摩的工作，为完成比赛的运动员，按摩疏松筋骨、帮助体力基本的恢复的特别任务。

4）500名康桥物业人员，马拉松服务的强力保证

为了保证此次马拉松赛事的服务性，康桥集团组建了别具一格的“靓丽方阵”，派出康桥物业的500名服务人员，身着绶带，沿途为需要帮助的参赛选手提供途中指引、送递饮料毛巾等服务，对此次郑开马拉松半程终点的服务力提升，做出了强有力的保障。

STEP 2：全媒体强势IP占位，营造“总冠名商”幻象

事实上，此次郑开马拉松的总冠名商并非康桥，但由于丰富的强势的全媒体推广策略，总计798.2万+的曝光量，让同行及社会人纷纷向康桥打听，冠名郑开马拉松究竟花了多少费用。

1）“春运行动”占位郑开IP：品牌搭台，康桥旗下所有项目助力

抢占IP，是这个时代品牌推广的必选动作，因为它直接决定了各品牌在抢占全民盛宴行动中，受众对其的认知。康桥，先声夺人，在其他品牌还在酝酿的时间，推出康桥与郑开马拉松合作的消息，并通过旗下所有新老社区及在售项目，打造一场“号召全郑州在春天健康运动”的行动，而这个行动在康桥内部代号为“春运行动”。仅仅4900余位员工的朋友圈，就引发业界关注，并引发同行的赤裸裸抄袭。

2）同行到跑友圈的社群营销：“康桥论坛”特别版“跑友健康论坛”

随后，康桥与组委会合作，在马拉松开始前两周，为郑州20余大型跑团，共计10000余跑友开办了一场特别版的“康桥论坛”——“郑开跑友论坛”，让广大跑友圈悉知此事。值得一提的是，在康桥论坛的现场，康桥与郑开马拉松组委会一起，发起了向全社会征集“跑友公约”的活动。

3）差异化推广：视频撬动，H5霸占，发问城市，引发全民关注

据郑开仅有一周时间，关于马拉松的话题热度明显提升，当各大品牌利用平面海报形式，开启朋友圈首轮推广之时，康桥别出心裁，通过视频平台、微信KOL、今日头条、大豫网、网易等多个新媒体平台，强势推广《人为什么而跑》视频与H5，发问城市的同时，让康桥跳脱同质化竞争，博得20万+人次的关注。

4）与郑开马拉松一起：发布国内“跑友公约”

对于房地产而言，2016堪称社群元年，各地“村民公约”、“小镇公约”、“业主公约”的不断推出，让社群火爆至极。而对于同样火爆的马拉松，却始终没有一份跑友们共同制定的“跑友公约”，在洞察到这一点后，康桥集团与马拉松共同发起了由跑友共同制定的“跑友公约”。此举，更赢得了广大跑友的积极参与及一致认可。

STEP 3：多个郑开首次，马拉松当日无处不在的康桥用心

事实上，前期铺垫和宣传，仅仅是冰山一角。3月26日郑开马拉松当日，康桥再一次用属于自己的方式，标记了郑开马拉松的赛道，标记了每一个跑友的朋友圈。

1）微信+APP+网红，三重直播全网关注

面对信息粉尘化时代，本次康桥针对郑开马拉松，共同启用映客、一直播、花椒、斗鱼等五大网红直播团，此外还与微信、大豫网、今日头条、网易等平台进行文字、视频等多样直播的方式，在半程马拉松终点——康桥香溪郡，配合八大直播平台网红，同时加入航拍等新技术，全方位像整个社会传递马拉松盛况，达到了未参加马拉松的人，获取马拉松消息不得不看康桥的局势。

2）赛道喷淋、垃圾桶DIY，康桥香溪郡，让每一位跑友感受到康桥的用心、暖心

而线下面对马拉松赛道，康桥同样用自己的方式标记。郑开马拉松首次出现的喷淋装置，充分照顾到参赛选手在赛程上容易脱水与炎热，为跑友提供解暑降温服务。一万个环保垃圾箱，丢下的是跑友废弃物，拾起的确是一座城市的文明。还有在半程终点，康桥香溪郡营销部，用富有创意的活动及强大的执行力，配合500名康桥义工的贴心服务，让每一处，都给跑友留下了深刻的印象，每一处，都赢得了跑友的点赞。

3）创新成绩查询方式，趣味背景板，再创马拉松次

其实从去年开始，康桥马拉松三大终点背景墙，就引发跑友们集体的围观拍照，赢得了良好口碑，而今年，康桥在此基础上与时俱进，由朋友圈形式的背景墙演变为直播形式的背景墙，旨在传递每一个到达终点的人，都是马拉松的网红。

或许是因为创意打动了郑开组委会，康桥荣幸地使用了今年新的查询形式，通过跑友官方号码牌查询成绩的新技术，与康桥创意背景一同使用，每个人都希望在朋友圈晒出自己的成绩，这无形又增加了康桥品牌的曝光度。而往年的成绩查询仅仅通过短信形式。

4）持续的康桥绿色家庭，已成为郑开的组成部分

除以上之外，连续两年的绿色家庭，康桥依旧没有放弃，这群身着绿色衣服的人，依旧默默为赛后的赛道清理付出着，为这座城市的更加美好尽自己的一份力。而今，康桥绿色家庭，已经成为郑开马拉松不可或缺的一部分。

5）及时后宣，再创河南地产10万+

在马拉松结束后的快时间，康桥官方微信同步推出此次马拉松的后期宣传，成为全网个发布郑开马拉松现场总结的微信公众号，同时配合康桥地产群冠名进行时间扩散，或许是因为大家被服务者的用心打动，此篇微信又意外地创造出河南地产微信公众号的10万+。

结语：

借势马拉松的房企品牌推广案例屡见不鲜，面对信息粉尘化时代，营销人或许再也无法找出一个媒体，从而达到全城吸睛的目的。而此次康桥的马拉松传播，恰恰是从线状策划思维向点状策划思维的一个转变。面对微信已成为常规化渠道的未来，唯有不断突破，不断创新才能在众多营销推广中脱颖而出。纯化品牌个性，营造传播话题，依托社交工具，渗透社群平台，内容互动+社会化扩散，或许是未来房地产品牌活动推进的良方。

康桥集团简介：

康桥集团，十五载深耕郑州，秉承“品质筑家·相伴一生”的理念，先后累计开发41座城市标杆项目，成为27万家庭精心之选。被称之为“河南靠谱的开发商之一”，2017年正式开启化发展进程。

2016康桥首破百亿，面对2017已然化发展的康桥，究竟又会给我们带来怎样的品牌案例，不如再来一个超燃的H5，与康桥一起，步履不停。