房天下产业网讯：9月6日下午，由中指研究院、国务院发展研究企业研究所、房地产研究共同主办的2016中国房地产品牌价值研究成果发布会暨第十三届中国房地产品牌发展高峰论坛，在北京雁栖湖APEC主会场隆重召开，多家房地产品牌企业精英代表参会。

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2016中国房地产品牌价值研究成果发布会暨第十三届中国房地产品牌发展高峰论坛

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主持人：接下来有请中梁地产集团副总裁（杭州）周凤学先生，为我们讲述打造阿米巴经营模式，建设智慧型生态平台。

周凤学：谢谢大家，也谢谢中指研究院给我这样一个机会，来介绍一下中梁。在过去的半年多时间里，我们取得了一定的业绩：1-8月份拿了43块地，总接近170亿，预计全年总额将超过250亿。这是我们深耕长三角，打造高品质、高周转产品，是搭建平台开放机制取得的业绩。今天介绍一下我们内部管理的阿米巴模式，如何搭建智慧型的生态平台，以及中梁未来的发展战略。主要分三个部分，一个是变化发展，第二部分是机制动力，后说一下未来和展望。

部分讲一下变化和发展。我们认为变化主要体现在两个层面。首先是房地产行业的变化，包括一些品牌企业的股权变化，我们要保增长，就要抓区域分化中的核心区域。根据我们的判断，货币宽松政策还会持续，这波行情有一个从短周期向中期转化的趋势。其次，房地产企业结构的分化明显。前面也做过一些介绍，遍地，上海已经拍出了12万楼面价。货币政策及市场宽松，是去年房企大肆发债，促使更多资金、资本流向土地市场。实际除了发债之外，根据统计数据，今年上半年很多房企销售额提前完成全年目标，销售回款转好也使大家手头有充足的现金。然而房地产的强弱分化明显，资产、资源都是在向强的企业更加集中。另外，很多大型房企像恒大、万科在进行多元化转型，蓝城的傅总前面也介绍了他们转型打造理想小镇的计划，而一些中型房企在做金融。

面对行业的变化，中梁有怎样的发展策略和思路？在企业未来发展方面，我们根据企业实际情况对未来战略进行规划。在2016年2月份中梁总部搬到上海，开启扩张战略，到今天正好是半年左右。区域布局上我们还是重点布局长三角，1-8月在长三角13个城市拿地共43块，总170亿。这些地块多是分布在地级市，甚至一些百强县级市。另外我们不拿大块地、不拿高价地，我们在产品设计上主要做买得起的豪宅，因此有一定的生存力。在拿地城市中，我们在营销和产品打造上做到精细化，使中梁的品牌很好的注入当地市场，并且引领当地市场。我们的项目一开盘基本上都引爆城市，去化达到90%以上。

值得一提的是，我们通过一年不到的时间，把内部的生态平台，阿米巴模式打造完毕。全新的模式创造了内部持续的动力，也推动了整个中梁解放生产力，释放活力，推动企业的发展。

下面在第二部分，我主要讲机制动力。机制，主要是打造共享、分享的文化。我们把打造高素质的经营人才，创造专业化集团作为企业的目标。通过打造精英人才发展壮大，促进企业经营发展，努力成为500强。

企业目标主要通过事业合伙人、成就共享、项目跟投以及费用包干几方面实现。首先，事业合伙人就是通过内部契约协议的签订，实现一些股份的开放，让员工成为事业合伙人；其次，成就共享既是每个项目内部资金结算之后，利润的20%分给项目团队，30%-50%分给区域董事长。我们绑定人才，高级的人才，让他们能够更多的分享利润。第三，项目跟投根据不同的级别，在不同的项目上有不同的比例，集团有不同的配资。后，费用包干机制规定项目产生的费用70%归团队，30%归企业。通过这个机制，解决了企业管理费用中预算不准，或者是过程中耗费精力比较大的问题，因为团队会自己主动节约费用。

从开始就提到阿米巴经营模式，现在我就来介绍一下什么是阿米巴，这个模式有什么好处。阿米巴是一个变形的组织，能够不断地进行自我调整来适应所面临的生存环境。我们打造的阿米巴机制，把企业分成不同的经营组织，经营组织可以是一个项目也可以是一个职能。每个经营组织都有不同的机制，因此会形成若干个独立核算小组，小组可以是一个人、两三个人，也可以是二三十个人，每个小组都有一个明确的经营目标。每个小组自食其力，自负盈亏。有利于激发员工，让隐形机会变为现实，实现销售额大化、费用小化，大幅提升利润。

在整个组织规划上，要求总部要有“鹰”的眼界，所以我们对宏观市场，对整个布局的研究，包括模板，要求战略清晰、精准、人员精干、制度精细；要求区域要有“狐”的策略，经营者要会算帐，能做“强”区域，在规模、人员、执行以及竞争力上都要强；要求在项目上有“狼”性执行力，紧盯目标，执行要到位，把自己的事做好。

为了组织更好的运行，我们建立了充分的授权机制。给予区域和下属经营充分的自主性和创造性，并推动内部设想契约化，加大业务授权，严格管理授权。另外，在关键点上的关键数据我们尽量做到物化、量化、自动化。举个例子，我们有跟投的软件系统，每个员工输入以后就能看到每个项目的进展情况。

后来讲一下中梁地产集团的未来展望。前面通过那些工作把内部的事情打造好了，未来整个的地产，整个行业是一个生态圈，中梁将自身定位为国内一流的新型城镇化集团。以金融板块为中枢，以房地产为核心，不动产为重点，板块为孵化器。

我们坚持以金融板块作为一个支撑，并作为一个生态平台的组成部分，以盈利为导向，将保险、资产证券化和互联网金融作为未来重点发展方向。在房地产行业走差异化、特色化竞争路线，争取2020年销售规模达到500亿。后我们沿着地产上下游不断孵化新的产业，这样促进中梁整个项目新型城镇化的集团稳健的发展。

由于时间关系就说这些，谢谢大家。