特斯联全称是特斯联（北京）科技有限公司，定位是城市级移动物联网平台，特斯联的前身是由从事智能工程（基于酒店、写字楼、大型商超物业可视化的数据，实现智能诊断、智能响应、智能控制）和智能通行硬件（智能门闸、智能门禁、智能门锁），基于已有的硬件，他们想要构建一个智慧城市。

智慧城市是什么？一家初创的企业凭什么切入？又将捉住哪些展开？我跟你一样充满疑惑，智慧城市的概念提出已经很多年了，但是收效甚微，唱衰的声音此起彼伏。特斯联副总裁谢超认为：与以往从上而下的布局不一样，我们聚沙成塔，从个个社区、一个个商超、一个个写字楼攻下，我们相信，通过智慧系统，能够让社区、商超、写字楼形成强关联，关联之后，智慧城市的初貌就露出来了。这是特斯联谢超对于智慧城市的解读。

那么细化到每一个写字楼、商超、社区、酒店，那应该以什么作为切入口呢？特斯联给出了不同的解决方案，主要切入口基于智能通行系统和智能工程系统。

对于社区而言，特斯联以门闸、停车为基础，将人流、物管、安防等数据可视化，极大提升社区物管效率、效益，同时以特斯联APP为通行密钥，接入基于物业和O2O本地化服务。市场从业者都知道物业是鸡肋，物业可以提升地产开发商品牌溢价，但物业收入来源单一、属于人力密集型产业，往往处于不赚钱、甚至亏钱运营现状。物业管理者对于能够提升物业服务质量的项目因涉及开支，往往“多一事不如少一事”，然而智慧社区的步是更新硬件设备，这又是一笔不少的开支，物业管理者如何才能“吃得消”呢？

谢超认为：目前在物业管理智慧入口可以分两大派别，特大型物业服务类似万科和绿城基于战略布局和品牌保护，往往自建物业服务APP，而中小型物业公司则处于有心无力的现状，而这些物业公司往往服务二三线城市中小型地产开发商。因此，特斯联的市场战略面向二三线城市物业公司，与物业公司合作的方式会以资源交换或者融资租赁的方式在金融上支持。

对于新建社区，特斯联以预装硬件的方式进入，并提供融资租赁、分期偿还的服务，而对于旧的社区改造，除了融资租赁，还可以选择社区的广告资源置换。谢超阐述能够带给物业方除了更加精益、高效的管理方式、提高小区服务品质之外、还可以引入更多O2O服务，并且以“物业占大头、特斯联占小头”的分成方案落地。而对于特斯联而言，这种资源交换更为核心是获得物业方的支持，让项目更好的落地。谢超表示在特斯联APP推广初期也曾经进入小区送礼品拉动APP下载和安装，而实际上，以商业机构身份进入私人隐秘、安全属性较强的社区去地推效果相当差，而物业方或者政府官方的牵头推行，效果则好。

记者曾经了解到，很多小区的APP安装和使用占比很低，原因是产品服务单一、使用频率低和老龄化人群接受度低，谢超认为情况并没有那么悲观，在重庆的一个旧社区改造布局过程中，一共发出去5000张NFC卡，而APP下载量竟然有2000个，这里面有用户尝鲜的推动力。在特斯联的收入结构中，主要是特斯联APP广告和社区广告资源、智能家庭门锁销售、O2O第三方服务流量收入、大数据联动产生的价值为主。

针对写字楼、大型商超、酒店的联动，则是通过智能通行和智能工程切入，而商业地产相对于社区地产的硬件投入会更大，但影响人群基数大、商业价值更大，可置换的资源也更多。谢超表示：特斯联将智能通行+智能工程打包成一个智慧方案输出，对于商业地产物业方而言，智慧工程核心是通过解决方案简化物业管理、降低物业能耗支出。

针对已建成物业，特斯联智能工程能够为整个大机电系统加装“操作系统”，全面兼容暖通空调、给排水、变配电监控、火灾报警等各子系统，集成为信息枢纽，形成可视化的数据，实现智能诊断、智能响应、智能控制。针对新建物业，特斯联智能工程能够实现预装“操作系统”，谢超透露：这样的一个工程，造价在400-500万，年度节省能源开支20%，而这种服务方门槛不仅需要比较好的硬件技术背景还需要成功案例支撑。

除此之外，在金融服务上，特斯联还提供合同能源管理支持，特斯联智能工程业务允许商业楼宇持有或物业方以节省下来的能源费用支付节能项目的投入成本。据了解，特斯联融资租赁服务由A轮战略方——光大支持筹建而成。

从商业地产和住宅地产方向的切入，加以移动互联网+智能硬件服务+金融服务这样的配套的战略，这大概是整个特斯联的战略布局情况，作为一个初创的平台企业，上游有硬件生产商、下游有物业公司，那么特斯联要捉住哪一块作为发展核心呢？可以从特斯联内部的布局可以观察。谢超透露：除了业务和运营支撑，特斯联主要在三个方向发力：是软件平台（特斯联APP）、第二是硬件研发、第三是大数据挖掘，通过上述三个方向能够判断特斯联的立足点。

据悉，特斯联A轮接受了IDG和光大旗下基金数千万的，而光大旗下基金更是以战略入股的形式参与。谢超认为：在早期客户开拓和金融服务方面，光大的确给予了很大的帮助，但是要拿下更多的社区和写字楼，还是需要靠模式能够形成闭环和线下团队的执行力，虽然作为初创企业，但是特斯联模式切入独特，并且模式已经验证可行和可复制，这算是一个吧。

谢超认为智慧城市是分步骤的：步是遥控，通过APP可以遥控硬件；第二步是更多的硬件加入物联网，形成更大程度的便利；第三步是足够的硬件提供足够的数据，第四步是通过数据能够判断任一个体的需求，实现个性化的智能满足。而目前还是第二步到第三步的过渡阶段。

智慧城市离我们有多远，还真不好说，不过，正如谢超所说的：“星星之火、可以燎原”。