2016年是“十三五规划”全面建成小康社会决胜阶段的开局之年，经济工作会议指出要“继续坚持稳中求进的工作总基调”，按照“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念，“着力加强供给侧结构性改革”。房地产行业迎来以创新为驱动、以整合为手段的新成长周期，房地产企业必须通过全要素协同创新赢得市场、赢得发展。在此背景下，北京中指信息技术研究院中国房地产10研究组启动“2016中国房地产百强企业研究”，以“协同创新、稳中求进”为主题，发掘行业中综合实力强、成长、经营稳健的 房地产企业群体，鼓励企业积极改进业务模式、高效整合发展资源，引领行业在新形势下实现持续、健康的成长。

2015年，首开股份（以下简称“首开”）实现328亿元的销售额，同比提升30%；土地规划建面高达372万平，同比增长332%。从2005年底重组至今，首开始终坚持“责任地产”的发展理念，推出很多具有影响力的项目。在一线城市及二三线城市的土地价格不断提升的大背景下，联合拿地成为众多房企降低成本、风险的策略，首开作为国企京企中的龙头，自然成为其他房企的“ 合伙人”，2015年北京住宅用地市场中由房企联合竞得的23块地中首开占7宗；针对各种类型的产品，首开始终坚持“品质优先、绿色环保”，高品质的产品得到购房者的青睐；此外，伴随着新董事长潘利群的任职，这家传统的国企化身城市复兴官，通过与途家、创业者加速器、松下电器（中国）等企业合作发展多元化业务。

1.合纵连横降成本，助力首开高调回归北京，护航京外布局

2015年，在一系列利好政策的刺激下，房地产市场逐步回暖，部分城市土地市场火热。作为深耕北京的国有房企，首开不仅成为北京土地市场活跃的企业，而且在福州、厦门、苏州等地积极拿地，2015年通过联合竞拍、股权收购等方式共获得土地规划建面高达372万平，其中北京占132万平，同比增长222%，位居房企在京竞得规划建面同比增幅排行榜第五位，与保利、龙湖等基本持平。

随着房地产市场城市间分化、行业利润下降的趋势越来越明显，回归一线成为众多房企提升利润的选择。作为北京龙头国企，首开亦选择在2015年继续实施“合纵连横”即“与行业内外的标杆企业开展战略合作”：1.在北京通过与龙湖、保利等品牌房企联合拿地强势回归北京；2.在京外通过与当地品牌房企合作拿地开发为首开京外布局保驾护航；3.合作开发项目销售面积不断增长，助力首开业绩增长。

强势回归北京市场，联合拿地132万平

从北京土地市场来看，凭借强大的政府关系、国企背景及保障房开发经验，首开成为2015年北京住宅用地市场联合拿地的 赢家。北京住宅用地市场由房企联合竞得23宗、规划建面419万平，其中首开占7宗、规划建面达132万平，位居北京土地市场规划建面排行榜第二位。通过合作拿地不仅使得首开在北京市场节约土地成本支出共计181.9亿元，而且使得首开在北京的土地储备得到了大幅增加，夯实了北京大本营。

保驾护航京外布局，在京外节约土地支出66.83亿元

从京外市场来看，6月通过增资获得龙湖地产下属两家项目公司50%股权，首入广州，完成首开一线布局的关键一步；11月联合融侨共同开发福州2015-22、25、27、28号四宗地块，通过在京外与其他房企合作共节约土地成本支出66.83亿元。“合纵连横”助推首开依托北京、发展战略的顺利实施。

助力首开业绩增长，合作项目销售面积占比提升至20.8%

从合作项目来看，合作项目为首开业绩增长做出越来越大的贡献。首开通过股权收购、联合竞标等方式不断与其他品牌房企合作开发，2013年-2015年三季度，累计合作项目数达40个，合作销售面积占比由2013年的10.3%提升到2015年三季度的20.8%，合作项目为首开业绩增长做出越来越大的贡献。其中，由首开、华润、平安联合开发的自住房首开华润·花香四季作为北京贵的自住房，凭借高品质及优越的地理位置，总网申量创2015年 ，开盘2天内1436套房源全部售罄。

2.多渠道融资提供资金支持，高品质加速项目去化

首开在现有传统融资方式的基础上，通过拥抱互联网来探索众筹融资等新型融资方式，从而为首开打造出更多高品质产品提供资金支持，加速项目开发进度；在产品规划上不断完善和创新，从政策性住房扩展到普通商品住宅，从刚需改善型项目扩展到项目，且各类型住宅均具有商圈、交通便利、绿色生态的特征，获得消费者认可。

开辟突破传统的融资渠道，为首开打造项目提供资金支持

2015年，首开融资额达255.2亿元，同比增长917%。其中，发行公司债占比 ，为31%；定向增发以27%排在第二位；贷款担保、信托融资、委托贷款三种方式占比均为11%。

2015年8月，首开与渤海银行展开合作，双方一方面共同设立50亿元“首开城市建设发展产业基金”；另一方面在发行企业债、定向增发、贷款担保等已有融资手段外，搭建首开渤海房产众筹平台，该平台两天筹资近2亿元。未来该项众筹计划将在项目首开·琅樾上全面展开。此次战略合作依托于互联网平台，将房地产开发、销售与互联网金融产品有机结合，极大地拓展房地产投融资市场的空间。

多形态高品质项目提高产品竞争力

2015年首开实现了多形态全方位的建设目标，包括保障房建设、科技地产、地产、公园地产等各种各样的建筑类别模式，打造出多个商圈、交通便利、绿色生态的高品质生态项目，成为城市建设的领导者。其中，首开华润·花香四季依托丽泽商圈、金融街西单商圈、西红门商圈等多个大型商圈辐射，开盘2天内1436套房源全部售罄，销售额突破35亿；首开国风美唐以双轨房等，率领昌平房价进3万元时代，开盘当日销售额达5亿；首开·琅樾作为 代征绿化与建筑用地做到1:1的花园式低密别墅，演绎着“新法式”＋“新中式”的形态，开盘当日销售额达8.5亿。

3.展望：化身城市复兴官，走多元化发展道路

首开作为一家老牌国企，既要承担起城市改造升级重任，也要与时俱进，不断寻求创新路线。在城市发展及改造中，首开化身城市复兴官，谋求企业未来发展之根本。即，通过“房地产+、城市+、人口+”，重塑城市固有的文化、生态、邻里、健康与荣耀，创造旧城市缺少的现代生活方式、空间设计、运营机制与社区规划。

达成三大战略合作，助力企业转型商业地产、实施绿色建筑战略

2015年11月17日，首开与途家签署战略合作协议，双方将在房源的“管家+托管”等业务上深度合作，建构一个分享经济的闭环生态；12月16日，首开和经管学院创业者加速器签订合作协议，共同探索“以股换租”、“创客空间+创业指导+创业资金”三位一体、模式复制与轻资产资本运营相结合的创新型空间经营模式。这两项战略合作为首开向商业地产转型奠定基础。

2015年12月24日，首开与松下电器签订战略合作协议。松下电器所拥有的高品质环保产品的开发、生产和配套能力，将为首开全面实施绿色建筑战略提供技术支持。

实施“走出去”战略，开拓海外市场

目前，首开在美国、澳大利亚、荷兰及中国香港、澳门等国家和地区，拥有境外企业24家，业务涉及房地产、物业经营、酒店管理等方面，境外企业总资产规模约30亿元人民币，较成立初期增长150%。

2015年7月23日，由首开国际公司开发的悉尼The Quay项目经多轮评选，终获得了由澳洲城市规划发展协会颁发的“2015年度综合用途项目开发 奖”。而首开的另一个林间高档住宅项目（One Avon Pymble）也成为当地消费者提供诗意栖居、漫步林间的高品质住宅。这标志着首开已具备独立操盘开发国际化产品的能力。

总结：

首开合纵连横归京内、闯京外，土地储备大幅增长，业绩增长有保障；化身城市复兴官，致力于打造商圈、交通便利、绿色生态的高品质产品。未来，三大战略合作及“走出去”战略推动首开形成京内外、境内外相辅相成、住宅与商业双轮驱动的发展格局。 “2016中国房地产百强企业研究”成果将于3月在京隆重发布，首开的表现如何，让我们拭目以待！