房天下产业网讯：3月27日，由国务院发展研究企业研究所、房地产研究所和中指研究院三家研究机构共同举办的“2015中国房地产百强企业研究成果发布会暨第十二届中国房地产百强企业家峰会”在北京举行。会议发布了新中国房地产百强企业研究报告及新房地产百强企业榜单，莫天全、马骏、刘洪玉、黄瑜、陈昌盛、刘尚希、胡学明等嘉宾发表主题演讲，多家房企代表及媒体精英参会。

东原地产集团营销管理总经理  陈文先生

陈文：大家好，我先介绍一下东原地产，也是一个小公司，从东原地产来讲，所谓的转型也好，所谓的跨界也好，对于东原来讲，一个小公司，我们想的更多的是在我们还在主营业务上做的更精细，更精致，这跟目前行业确实来讲，想的更多的是如何延续高速的增长，高速的营业模式，我们也发现除了前三强，可能之后的变动都是大的。从我们整体来看，尤其从第三年之后，基本上是一个下降的态势，从目前来看并不陌生，我们都创了新高，今天我们发现，按照刚需的角度，这是2012年到2014年，我们在接下去，我们大概就是说按照目前的人均住宅来看，实际上我们人均住宅面积跟发达国家很接近，好像也不是那么的乐观。是不是我们这个行业未来就进入到时代也好，白银时代也好，到底何去何从？我们在做这个事的时候，我们发现一方面房地产的需求在持续的萎缩，另一方面会发现，庞大的客户是不满的，这种不满就导致了冰川期。行业转型和叠加效应，无论是刚需还是改善，都走到了一个上限，对我们来讲，这个中间来的更快，也更持久。

那么到底会怎么样呢？我们发现，冰川期，从人类发展来讲，在极为恶劣的条件下，不是力量大的，也不是强的，其实的逻辑在于对环境应对的速度，就是灵活性，这个灵活性又带来另外一个问题，就是现在古化石。另外一个方面，我们也发现，刚才提到这种灵活性，在遇到这样的环境当中，我们自然的转移迁移，无论从企业竞争的角度，谁的速度越快，谁就能赶上好的时期。这也是去年在东原产生很激烈的碰撞之后，如何找到东原在这个行业快速应对的方向，中国的企业从来不缺，但是我们总是在变，从这个来讲，我们回到刚才讲的，从用户身上找口粮，把用户的需求做到位，满足客户的小需求，形成小需求的落实。在今天的时代，有三个问题，个是生活方式，客户的体验，不断的变化的痛点，价值观个性差异化的价值特征，对共性的特征进行满足，在今天是满足个性化。在这里用户维度的个性价值满足，去实现市场的需求。

这是我们提出的三点，童梦童享，乐享乐配，友邻友趣，把一个社区做成一个系统。在2014年下半年真正落地之后，我们突然发现，我们获得了五百元的，什么概念呢？如果了解重庆的人应该清楚，重庆是一个房屋均价在六千多一点的城市，那么相对做营销来讲，就是我们找一百块钱，就会直接紧逼30%，为我们获得了五百元的议价，我们已经发现有很多的同行，在开始做，这也是我们从客户的角度做的事情，我们提出了在未来三年当中，重点打造满户客户需求下的三个小模型，我们希望让客户认识到工业和企业。