房天下产业网讯：3月27日，由国务院发展研究企业研究所、房地产研究所和中指研究院三家研究机构共同举办的“2015中国房地产百强企业研究成果发布会暨第十二届中国房地产百强企业家峰会”在北京举行。会议发布了新中国房地产百强企业研究报告及新房地产百强企业榜单，莫天全、马骏、刘洪玉、黄瑜、陈昌盛、刘尚希、胡学明等嘉宾发表主题演讲，多家房企代表及媒体精英参会。

上海华燕房盟网络科技股份有限公司董事长  胡书芳女士

胡书芳：尊敬的同行们，尊敬的来宾们，大家下午好。新常态下房地产市场将如何发展？我们想谈谈我们企业在这五年当中如何创新，如何在去年成为新三板，互联网企业的股，下面我向大家汇报一下。

我们华燕房盟证券代码是831490，我们目前是什么样一个企业呢？我们是一家新三板互联网房企股，我们把高科技的技术和传统的企业在一个平台上有效的结合起来，成为线上导流，线下服务，形成线上和线下O2O的模式。我们的使命，为这个行业，自身定下了这样的使命，让买房卖房变得简单高效，帮助更多的中国人实现从房到家的梦想。而我们现在成立二十年了，我们原来从房地产开发，转型到房地产营销，后来也是为了创新，我们进行了金融创新和互联网创新，我们连续11年成为我们当地行业的前十位。我们目前已经进入了3.0版本，我们整个平台是全覆盖互联网+后面的服务，我们互联网1.0版就是跑流量，互联网2.0版本是做深度，做垂直服务，我们目前打造的是互联网的3.0版本就是全覆盖互联网+。我们大家都知道在工业时代，发展到目前的互联网时代，甚至到移动互联网时代，这个过程快，是在2014年，整个互联网在拥抱我们的房地产，2014年企业有了很大的变化，在房地产代理行业也是大，我们经常讲春秋战国时代，但是由于互联网这样大的背景，我们从房地产行业来说，我们营销在这方面，它的整合，它的创新会快。我们大家都知道，互联网时代的到来，他们是目前移动互联网时代，我们每个人是这样生活的，从早上起来，一直到晚上睡觉，我们每个人他不用手机，他不知道今天是不是重合的，这样的人群在我们中国有50%以上，所以说如果我们今天互联网思维，用他的手段拥抱，或者不拿来用的话，真的是来不及了。互联网，我觉得对我们房地产行业来说，我们房地产行业还是比较不动产，所以它对我们冲击也好，进入也好，应该是比较慢的，只是在营销行业，或者是我们在购房方面，我们通过互联网的思维，通过互联网的手段进行了创新或者颠覆，在2015年会继续做，我们华燕房盟也在路上。

那么其实互联网他有这个思维，互联网真正的含义，实际上是把商业真正的回归，是一个回归的过程，也就是说商业本质的回归是用户，也就是互联网思维就是用户的思维，我们现在大家都知道房地产这个行业，我们在三十年以前，房子还没盖出来，房子可能就没有了，我们这个场景今天在座的都历历在目，刚才很多企业家在说，的房地产行业已经过去了，白银时代也过去了，其实我觉得未必。后面几个，讲的好，也就是说我们前三十年的房地产开发是解决一个粗放型的或者是解决一个，我们刚需的需要，当时是短缺经济，目前新常态下，在互联网时代的到来，我们后三十年的发展，因为是一个更高的、更互联网化的，更以用户为，更满足需求的，或者我们开发企业，或者我们房地产企业都能够站在用户、客户的角度，我们为他们需求去打造，我们的行业还有可能迎来三十年的大发展。

所以我们华燕房盟，我们经过这么多年的总结，我们打造互联网+房地产O2O，上面的O就是利用大数据，利用我们互联网的技术，精准高效的把客户引流，这是我们需要做的，然后线下我们希望打造一个商业生态，线上提高效率，能够服务更加精准，这是我们现在在探索和已经在做的。我们现在华燕房盟想打造的就是互联网+，+就是从房到家的服务，这是我们未来五年乃至十年将做的一件事情。因为华燕房盟服务已经成立了25年，我们也拥有了三百多家的开发商，我们在有五百多个项目，我们也完成了三千多万平方米，我们也有十万个经纪人，我们还有团队，我们的客户开发商、经纪人、购房人。开发商的痛点，能够比较高效的高速消化，是目前的体制下。经纪人的痛点，购房者的痛点，是80后、90后，他们如何让买房变得很简单，这是他的痛点，也就是说他买了房子以后，以后对他提供变成便捷优价的，这是目前当下在互联网时代用户他们需要的。

我们的解决方案就提出互联网房企3.0，我们的客户有这样的需求，针对他们的需求，我们如何去满足他们，体现出我们的价值？我们的开发商从前期产品定位的时候，要把它定好，当产品在销售的时候，我们要精准的投放给客户，我们要把消费者前移，做到消费业绩实时管理和监督，落到位，这是我们对开发商的要求。对于购房者我们希望用移动互联网和我们现在的技术，提供舒适便捷的购房体验，能够提供房到家，提供大数据，让他们在安全、透明的环境下生活。

我们后的目的是什么？就希望让开发商的房子造出来，刚刚在拿土地的时候，就可以快速的利用大数据定位，我们希望把房子更快的流通，更快的销售，这是我们华燕房盟在研究过程中体现的价值。我们的实施的路径从大、平、移三方面，大数据，还有目前很多云燕安家、移动互联。大数据就是对对的试点实时监控，还有一个大数据就是我们会发起多方面的资源对我们的精准客户，36个变量的定位，把客户的标签定完，比较准确的捕捉到开发商。这就是用大数据的几个结果。我们希望打造的平台，终是购房者从房到家的价值，希望是这样的。