2014年房地产市场深度调整，市场资源逐渐向资力雄厚的房地产企业集中。滨江集团作为连续7年入选中国房地产百强的浙江本土实力房企，以立足杭州市场、深耕长三角核心区域为布局策略，凭借“产品+服务”的核心竞争能力，经营业绩稳健发展。在杭州市场巨大的库存压力下，滨江集团也在不断尝试全新的发展思路，不仅提出创新性的“三三制度”，即三分之一合作、三分之一自营、三分之一代建，调整战略做稳房地产，而且积极拓展海外项目、小镇建设和新行业等，探索房地产企业未来发展的新蓝海。

深耕本土 不断扩大杭州市场版图

耕植本土，深耕核心区域是滨江集团业绩提升的关键因素。自1999年成立以来，滨江集团的主要布局仍集中在长三角区域，尤其是对杭州市场的深耕可圈可点。2007年以前，企业开发区域仅集中于城东范围，而在2008年将武林壹号地块收入囊中后逐渐开始向、城北、城西各区域发展，陆续建成万家星城、紫金府等项目，并入主西溪板块，打造住宅西溪明珠。借湘湖壹号的热销之势，滨江集团又在萧山区域掠地拓疆，顺势推出高性价比的金色江南。至此，滨江集团城市区域版图不断扩大，为巩固企业的市场地位打下坚实的基础。

图：2011年-2014年滨江集团杭州市场销售走势

数据来源：CREIS中指数据、fdc.soufun.com

2014年滨江集团实现销售金额157亿元，是滨江22年来成绩好的一年。从2011年至2014年杭州市场对滨江集团在的业绩贡献看，杭州市场已然成为滨江集团的主战场，2014年杭州市场销售逾百亿，占滨江集团总销售额的65%。

完善产品体系 打造“产品+服务”核心竞争力

随着各个项目的建成与完善，滨江集团逐渐建立起标准化的产品管理体系，将旗下产品分为“A+、A、B+、B、C”等五大类型，并进一步完善精装标准、提升产品品质，实现了各地项目交房零投诉的业绩。

与此同时，滨江集团将产品与服务整合，打造“产品+服务”的核心竞争力，将标准化延伸到物业服务标准化以及小区配套标准化等多个领域，建立起生活服务体系，物业管理持续保持领先水平，实现“行业领跑者、区域领导者”的目标，大大提高了其社会认可度、客户美誉度与员工满意度。

“三三制度”输出品牌资源 积极尝试新领域

基于不断完善的产品与服务品质，滨江集团的品牌效益也逐渐显现出来。在滨江集团不断增长的销售业绩中，品牌发力引发的忠诚客户成交贡献。如商博沉寂5年的地块由滨江集团代建之后，以1个月的专业速度成就了410个亿的销售表现，更体现出业主对滨江品质和品牌的追捧。基于此，滨江集团于2015年年初提出了新的发展思路——“三三制度”，即三分之一合作、三分之一自营、三分之一代建，以分散市场经营风险，强化品牌输出，稳固房地产市场地位。

与此同时，在房地产市场进入白银时代的背景下，滨江集团也在积极寻求新的业务增长点，比如海外拓展、小镇建设和新行业等。事实上，从2014年底滨江集团高层就已经开始海外考察之旅，将目标锁定为美国西雅图，4个项目或将马上启动。在产业延伸上，滨江计划在杭州周边城市建设小镇，三分之一土地做文化、旅游，三分之二做果园、蔬菜、养殖、垂钓基地。与此同时，滨江的产业基金计划向互联网领域渗透，做“生态农业+互联网”方向的。

随着房地产行业进入理性与平稳发展的“新常态”阶段，的房地产企业在这一充满变革与挑战的大环境下，都在以前瞻性的战略眼光把握新形势，以广阔的经营思路引领新发展。基于此，北京中指信息技术研究院中国房地产10研究组启动“2015中国房地产百强企业研究”，以“顺应新常态，开创新局面”为主题，将汇集行业发展的新趋势、新动态、新思路，引领行业在新的形势下实现持续、健康的成长。