合富辉煌2014合肥瑶海保利东郡营销总纲【下载报告】【更多报告】

客户小结

区域性客户基数大，多为刚性需求，对价格抗性较大，从入会到团购了客户基数有明显弱化；

从入会、验资、以及团购客户来访渠道分析，多为朋介、路过等，通过投放的线上渠道转为有效客户资源较少；

团购客户相对于入会和验资客户而言，年龄有增加趋势，家庭结构也比较稳定，三口之家和两人是主要购买家庭结构；

区域性客户是团购重点客户，71%的客户来自瑶海和肥东，来自合肥其他区域的客户较少；

团购客户对于三房要求较高，对于两房仅仅只有约13%的需求比例，大大低于项目两房的供给量。

项目14年面对的格局

1、市场格局：

政策层面：调控政策不会松动，稳调控成果为主旋律

市场层面：瑶海区仍然处于合肥市价格而洼地，虽然价格上升明显，但总体成交均价依然处于全市低端水平

2、区域内竞争：

区域内价格梯度明显，价格相差较大；

区域主流产品基本同质，加大了竞争激烈度；

2014年区域内市场竞争较小，区域内多家楼盘处于清盘阶段；

客户对于项目所属区域认知不够，并带有较多偏见

项目14年目标

1、对于保利企业：

实现品牌对于东城的影响力

2、对于保利东郡：

实现东郡系的产品影响力和美誉度，奠定项目在东城豪宅的性和性！

3、销售目标

2014年，全年销售期，目标实现去化13亿！

营销执行

推货策略

把握重要的时间节点，了解东城客户购买时间，如返乡购房热潮和春 季购房热潮等，开盘加推，形成热销；

2014年上半年区域内竞争较小，保证房源充足供应，多次加推，造成热销的局面，打下良好的价格提升基础。

根据楼栋位置及产品差异搭配推出，先推出位置一般的房源，后推出位置较好的房源，以实现溢价目标。

价格实现稳步上升，在量与价的考量中，价格将会成为2014年项目重点实现目标。

推广主题

我们所拥有的：

项目进入销售期，项目度已逐渐打开；

项目初见规模，60万方国际城已然出现；

东郡系作为保利的物业，承袭贵族血脉。

2014年我们对于项目推广不仅仅是一个物业，一个提升东城住宅格调的名盘。我们所需要的项目形象是一个可以改变瑶海格局乃至城市格局的一座城！

一个凸显品牌责任感和项目使命感的之城！