近日，中指研究院发布了《2014年年中盘点——品牌房企销售业绩专题研究》。根据中指研究院的监测,2014年上半年,共有53家房地产企业销售额超过50亿元,合计实现销售总额10258亿元,平均销售额为194亿元,较去年同期50亿元房企均值高出5.4%。

其中，重庆本土龙头企业龙湖、金科皆交出满意答卷,分别以210亿元和120亿元的销售额名列榜单的第14位与第18位。

促销战又升级力保销售业绩增长

2014年上半年的整个大环境艰难,多数品牌房企采取、降首付等促销战略,加快项目销售,实现资金快速回笼。从公布的具体数据显示,深耕重庆多年的恒大地产、保利房地产(集团)、融创中国在范围内均收获颇丰,分别以702亿元、636亿元、258亿元跻身销售金额十强。

有业内人士表示,重庆今年上半年的成交量下滑了20%左右,但是从来看,重庆的成交量名列前茅,重庆的价格比较理性,所以说数据上未必很好看。但是,由于重庆的开发商对市场的敏锐度较高,在一季度结束的时候,就有部分开发商开始思考一些营销手段来进行促销,保持业绩的增长。

在刚刚过去的6月,重庆开发商为了冲刺“中考”,促销手段可谓花样百出:“单套优惠80万元”、“建面均价5字头起”、“首付分期”等字眼频现。龙湖紫宸6天实现销售额7.7亿元;中海地产赶着年中来临之际,国际社区项目推出了建面5200元/平方米起的清盘价;恒大照母山更是创造了开盘2个月狂销10余亿元的奇迹。

市场布局精准 品牌房企持续领跑

据此次公布的“半年报”显示,半数房企业绩下降,但阵营房企增幅仍高达30.2%,领军的阵营房企再次印证强者更强的规律;第二阵营的房企在市场波动中整体平稳度过;未能随市场变化做出及时调整的企业业绩不振,下半年将面临更大的去化压力。

对此,有业内人士分析认为,品牌房企逆势上扬的主要原因是他们根据市场情况对产品结构进行了及时、适当的调整。比如,以万科为代表的品牌房企产品结构中仍以刚需产品为主,市场占比较大,给企业贡献了主要业绩。同时,也有部分企业加大产品的推盘量,通过提升改善型市场占有率,稳定经营业绩。

放眼重庆,以金科为例,截至6月底,金科集团以大重庆70亿元的优异业绩领跑重庆楼市。金科集团营销定位总经理方明富表示,上半年金科集团大重庆区域的业绩比去年增长了近50%,这得益于金科近年来在战略布局上的优化。

大势处于观望 重庆楼市下半年平稳

张鑫认为,开发商一些促销手段撬动了部分市场,但是下半年的行情还是不容乐观。在营销手段已经用到的情况下,刚需、客户已逐渐试探性进入市场,但是在“买涨不买跌”的影响下,大市场还将处于观望期,下半年楼市很有可能处于“量起不来,价格又会下跌”的平稳过渡期。

据业内人士观察,下半年重庆楼市可能两极分化更为严重,随着优胜劣汰的市场规律,楼市可能面临新一轮洗牌。上半年销售情况不良的开发商在行情不被看好的下半场,去化可能更为艰难。部分大幅度促销带动业绩的开发商在短时间内虽然会逆势上扬,但可能随着促销战竞争的加剧销量会走低。