产业网讯：3月27日，由国务院发展研究企业研究所、房地产研究所和中指研究院三家研究机构共同举办的“2014中国房地产百强企业研究成果发布会暨第十一届中国房地产百强企业家峰会”在北京举行。会议发布了实时中国房地产百强企业研究报告及实时房地产百强企业榜单，莫天全、马骏、刘洪玉、黄瑜、秦虹、贾康、陈道富等嘉宾发表主题演讲，多家房企代表及媒体精英参会。

2014中国房地产百强企业研究成果发布会暨第十一届中国房地产百强企业家峰会

2014中国房地产百强企业研究报告  策划代理研究

【现场直播】【微直播】【媒体宣传】【历届回顾】

范保群：好，时间有限，我们现在就进入主题，今年的关于房地产，今天上午秦虹主任也讲了关于房地产的政策，我们现在开始进入到一个分类调控，分层施策，在新形势下，房地产百强企业都有哪些新的思考，我们今天一起来思考，每位有大约4的时间讲一下对这个策略的看法。

首先有请沿海地产陈昕总裁讲一下他的看法，大家掌声欢迎。

沿海地产有限公司执行总裁 陈昕

陈昕：首先感谢我们中指院能够提供交流的机会。目前整个市场比较微妙，新的形势下，房地产企业面临一个战略选择。

其实我想谈应该从三个方面思考，个，我想说新的形势下，但是我想无论新的形势还是怎么样的形势，我们都在这个行业，这个行业的基本的特点和基本的竞争力都要有，没有这个很难理解新的形势，所以在红海竞争态势下，企业必须要保持一个竞争力，这方面沿海主要从三方面思考，一个是区域的聚焦，不希望把资源分散，第二个是速度，第三是规模，这三个我想是房地产一个系统资源，这是行业类必须要保持，在基础设立这块，沿海有三个方面聚焦速度还有规模。

第二现在的形势市场在变，环境也在变，必须要有自己的创新，因为沿海在商业模式上提出一些新的自己的主张，我们现在在做概括起来是一种新资产的商业模式，所谓新资产是一种合作共赢，简单说，现在的实力，但是沿海我们希望能够开放我们的平台，10个亿希望更多的跟我一起来投，这样公司可以快速的。第二个开发商变成一个服务商，很多商，包括方，实际上我是为你提供服务，沿海希望打造一个服务平台的东西，这样在传统的模式上面，我们能够有一个服务利润来源，实际上现在我们的服务利润大概是占了20%-30%左右，一般的企业可能开发利润，我们现在开发利润大概能够占到70%80%，未来的这方面的利润还会，再一个很重要的开放从从营销管理，再有一个更多的合作伙伴能够加入，所以沿海能够成为一个搭建平台的公司，所以我们在商业模式上的创新。

第三个更多我们对未来的思考，毫无疑问，我们认为移动互联网对这个行业影响比较大，我们也会在这个做一些尝试，我们用微信，用微网站，能够把跟沿海相关的这样一些不同的标准能够结合起来，不停为宣传创造服务的架式，引起他们的关注，让我们的合作伙伴越来越多，我们现在正在做这样的工作，用微信，微网站，微PT，能够创造合作共赢，我想主要是三个方面的思考。谢谢大家。

范保群：陈总的思路很清晰，三个方面，每个方面还有一些小点，说出了如何在新形势下的思考。接下来有请三盛地产程璇女士，说说她的看法，我们看她的看法是什么样的。

三盛地产集团董事总经理 程璇

程璇：各位好，我们知道房地产过去的十年的时代已经过去了，但是其实并不是说现在才开始思考未来的房地产发展的方向，我们企业应该这几年不断的都在思考，我们从今年开始，第三次的变革，这次的变革实际上更多的思考未来开发商走向何方，以前单一的靠品牌高价买地的，纯粹靠这种，以后的发展实际上是相当有限的，所以从去年开始，我们经过这几年的研究，我们一直把自己沉淀下来，研究出X+Y+2的这种商业模式，把负载变成多元化复合型的社区负载，我们现在主要做的社区，国际、养老、温泉、养生，文化创意这几个复合型，根据各自的特点我们把这几个复合型组合成商业一体，加进去，我们所做的这种的养老实际上跟原来很多概念上的养老不一样，以前很多讲的概念上的养老大部分是把老年人放在比较偏僻的，荒郊野外，实际上那不是老年人要去的。

我们现在在我们大部分的养老项目中专门有一个小区，比如说我们在养老社区当中有养老的会所，这个会所不仅仅是提供给老年人活动的地方，而是更多的配套于比如说老年人想在这边，我们有老年的食堂，老年人有高血压吃的饭菜，糖尿病有糖尿病吃的饭菜，在享受到物业管理，老年健康分级为一级二级三级，健康主要负责帮他每个月换洗床单，做做卫生，但是比如说看到他们有病痛的时候，会升级为二级护理，每天帮他去做护理，健康有的需要一个月还是一个星期帮他们测试他们的血压、糖尿病，这种上门服务的方式，另外还有我们在物业服务业是把它升级到了我们的社区的生活保障，除了社区当中全部需要的吃喝拉撒，我们全部管之外，我们的卡片，跟银行联东起来，的缴费，他需要往外跑的全部都是我们都帮他做好，我想说接下去的十年是行业分化、升级的十年，也是服务提升的十年，房地产企业在重视规模的同时，应该更注意我们自己质量的性，因为现在高价拿地以后，很多企业已经存在利润相当低，甚至是零利润，我想以后企业可持续性的盈利的模式还是更重要的，不管是以后的者还是社区的业主都希望我们的资产是持续性的，这样才能够健康发展，未来十年更需要的是各个房地产开发商在管理上加强内功，在这个基础上保持自己原有的模式，做出差异化的产品，谢谢。

范保群：刚才陈女士以多元，包括养老的细节服务谈了她的看法。下面有请重庆力帆置业陈圣先生谈谈他的应对策略。

重庆力帆置业有限公司总经理 陈圣

陈圣：各位嘉宾主持人下午好，我们现在地产，我想也这个机会把我们一些战略一些想法，以及在今年新的形势下的思考谈一下，我们进入地产时间比较晚，我们到土地，这样一个爆发的阶段，我们成立的是2010年底，当时地产形势是的火爆，并且宏观调控的政策的严厉，我们觉得靠土地这样一个阶段已经过去，当时是产品，我们刚刚组建公司，在产品方面有一些有，我们利用我们的，提出了一条运作加生产经营的一套模式，我们当时做了写字楼、旅游地产，这样一些思考。

我想讲第二方面我们对现在的形势的研判，今天上午听了一些学者的看法，城镇化共同的推进，我们觉得不是十年是二十年，也不像一些非官方非主流的媒体，一种情绪的宣泄，崩盘了怎么样，房地产是国家经济增长的最主要的动力，还有我们觉得短期房地产是一个短周期的一个行业，可能以前的周期是三年四年，现在更短，是一年两年，如何来面对现在短周期下行这样一个趋势，我们一般都是在别人的时候我们恐惧，在别人恐惧的时候我们比较贪婪。举个例子，在三年前我们到伊朗汽车，董事长有先见之明，去年伊朗一共有一万两千台汽车。这是一个例子。我觉得在产品方面进行多元化，目前这个阶段，商业地产住宅地产受到一些影响，销量进一步下滑，我们回到旅游地产，在养老地产这块做一些尝试，现在在国贸有一个地块做休闲度假的产品，有一些开发。还有一个商业方面，我们觉得还有一些思路可以走出去，最近我刚从云南回来，对我们来讲那个地方还是有很多的机会，云南的地产对比了一下，跟我们国家1995、1996年形势的相似，在目前大部分的供应趋于饱和，我们可以把眼光放远一点，尝试着走出去。

范保群：刚才陈总从实业方面谈了他们的经验，下面有请宝龙地产林立强先生谈谈他的看法。

宝龙地产控股有限公司副总裁 林立强

林立强：谢谢主办方给宝龙地产这个机会，我今天讲的策略用四个字表示，两部分，个策略是改变，第二个是聚焦，我先说改变。宝龙地产主要在三线四线城市，做的面比较大，从去年到今年我们做了战略很大的调整，去年一共买了13个项目，其中有3个项目将作为我们未来的标杆项目，分别在上海、杭州、厦门，宝龙原来产品线相对比较单一，我们准备把这三个项目打造成宝龙相对比较的产品，我们跟国际公司合作，厦门引进了酒店的品牌是W酒店，这是我们的战略做了一些调整，打造精品和地标这样一些商业综合体，这是改变。

第二个是聚焦，我们原来在二十几个城市进行开发，我们现在做了一个很大的改变，我们将把未来拿地的地地、区聚焦在上海、福建、长三角等，我们感觉是上海是我们未来的一个重点，我们在上海的聚焦还对产品线做了一些改变，比如说去年11月份刚开业的上海的一个项目，我们做了以前很少做的一个产品，才七万多社区的一个mall，覆盖的人群是二十几万，这是我们以前从来没有做过，我们发现效果好。

从改变到聚焦是我们应对2014年严峻的形势下，我们企业做的基本的调整，利用这个机会给跟大家做一个汇报，谢谢大家。

范保群：林总时间控制的也很好，关健词也突出，改变、聚焦。

下面欢迎奥克斯地产集团执行董事毕兴矿先生谈谈，他们是从家电企业进军到房地产企业。

毕兴矿：感谢给我们提供这样一个机会，我们作为一个典型的跨界企业做地产，15年，在新的形势下，有几点意见在此分享交流，对新的形势做了概括，调控常态化，而且是分类规划，第二个是行业，第三个是整合。讲三个方面。

，战略城市的选择，我们是四大业态，有住宅还有商业地产为主，我们在选择城市的同时，实际上不是以偏概全的，我觉得最重要的是适合自己的产品线，这是点，第二战略选择的同时要做好城市组合和区域组合，这样可以提高整个有效，这是一个模式和方向。第二个战略选择重点是战略产品的选择，首先围绕住宅和商业谈一下我的观点，实际上刚才新城的老总做了很好的探索和诠释，一个是把老年住宅做一个尝试，另外一个绿色健康住宅，但除了这些还有没有一些创新，我的想法除了给我们提供自己住的房子，我们提供更深度更广度更深化的服务，这一块是我们未来在地产服务领域挖掘的空间，我们最近的几个产品系列提出了全生活社区，我们很多社区建立健康档案，健康顾问等等。

第三个方面是战略资源整合和战略伙伴的整合，这一块也重要。谢谢。

范保群：好，谢谢。下面有请上海保集集团戴东行先生。大家欢迎。

上海保集（集团）有限公司副总裁 戴东行

戴东行：大家好，我们更稳健的发展，我们对一二线城市有更理性更科学的寻找项目，我们增加了一个中小型产品的合作，第三个我们向文化力产业的转移，从运营的角度我们发生变化，我们刚刚两个企业都做了很好的，个方面还是要加强服务产品上，大家也都谈到了，服务，我们房地产企业，以客户的需求为我们的考虑，整个目标来实现。

范保群：戴总从和运营的角度谈了自己的看法，下面有请北京伟业徐斌先生。

伟业顾问集团总裁 徐斌

徐斌：我说的这个关键词，我们这个行业具体做业务，我们现在是做平台，原来我们干的活二手房有1500个门店，一手房有150个售楼处，原来的营销还是比较模糊化，可能是卖给某个区域什么人，大概以这种广告方式告诉他们，但是现在不是了，今天的科技以后的营销一定是定制的，是点对点的营销的，我们现在微信知道我们的朋友是谁，中国电信知道的关于你的信息肯定是你不想让它知道的，日本还有一个科技公司做了一个防盗的椅子，屁股坐上去，可以测试26个屁股的数据，如果不是你的屁股会知道，如果一个小偷坐上去了，可以把数据调出来。还有一个房子可以知道你的房子的哪个部分被浪费掉了，他上网多长时间，是在什么地方上网，所以这是一个数据的时代。我们以前是去公司推销，以后不是了，我们可以算出，我们相信微博上的东西，因为那是我们自己订购的东西，我相信这些人的话，在现在的房地产网站上推送打了广告的信息，这个人是谁，是什么样的消费习惯，对数据化的客户和数据化的房子是会配对的，配对以后他得到的信息一定是他喜欢的，你选了400首喜欢的歌，再给你推送其他歌，你也会喜欢，这不会错，所以房子也是一样，我们以为客户会找他喜欢的房，以后给他服务也很简单，知道他的喜好，派一个机器人给他服务就好了，这是我们对未来的看法。

范保群：徐斌先生从大数据角度谈到对未来营销模式的看法。

接下来有请上海好屋网陈兴女士谈一下。

上海好屋网信息技术有限公司总裁  陈兴

陈兴：很感谢，接下来4就围绕着好屋网跟大家分享一下，它如一匹黑马，虽然很多人用的颠覆我们更希望用改变，首先从策略上，一个可持续的绿色的商务模式定终身，所以要爱情你的策略要改变你的商业模式，共创共享共赢的一个商业模式，好屋网是人人可加入，买房上好屋，所以这是一个生态可持续的商业模式，并且让社会上的人都可以实现他的房地产营销的梦想，这也是我们下面的的开发商跟好屋合作的原因。

第二我们说屋，中国的汉字私制，如果一个产品能够形成闭环是重要的，一个产品从生到死，我们今天负责分管产品的副总裁也在场，我们产品的更新快，现在在有很多山寨好屋，无所谓，因为你无法模仿我们的面，我们是满足客户需求，所以我们现在几大互联网企业公司都开始学习经纪人的模式，但是我们对经纪人的服务目前已经有两百多万，产生了这样一个联系，第二个我们对经纪人兑现已经上亿，去年年底跟碧桂园交流，我们是线下营销，你们是O2O营销。其实好屋是克强经济学里面提到的混合式经济，就是各位大佬提到的整合创新营销，让社会的各位都成为我们的临时售楼处，一定不要网易的是大云平移，大数据、云计算，平台还有移动互联网，所以我们最后代表中国走向全民经济这样个概念，我们希望各位共同的参与，参与的过程中也分享我们对于这个策略的理解，谢谢。

范保群：陈兴女士，谈到互联网，我就记住四个字大云平移。

接下来有请同策房产公司的张任远先生。

同策房产咨询股份有限公司副总经理  张任远

张任远：谢谢，同策是为客户提供房产的经营服务，包括在客户产业，包括产业，甚至房地产咨询领域的服务，有今天这个话题提出自己的看法，我也看了一下研究组选取的方法，我想提供一个很重要的共通，这个百强企业都是大，虽然大不是的选取标准，但是我想我们的观点如果进一步发展，大家考虑把自己做小，当然这个小的意思不是故意把一个大企业做小，而是从策略上往小的做，有两个含义，一个是在经营的策略上，必须在经营组织上采用聚焦的策略，可以在产品上聚焦，做住宅、商业、、酒店，可以在价值链上新的聚焦，可以做专注建造，可以做，也可以采用其他的商业模式的聚焦，比如说物联网技术，为什么要在经营策略上聚焦，因为在过去的十几年里面，这个行业的发展，随着行业成熟和竞争的加剧，最终竞争是要靠能力，而核心能力的获取维持，进一步的发展是需要专心致志的聚焦在某一个领域，才有可能维持，包括我们公司自己在内有很多战略需求，这当然是一种必然，但是这个要求公司在资源的准备要做很多功课，如果有三种经营同时做，成功的概率是各产业的三倍，当每个产业竞争加剧的时候，其实你更能会有一个大的控股企业，在每个都是聚焦的，他都能够成功，但是要求高。

第二个是管理的聚焦，是管理上的做小，无论什么企业只有企业变大了，一定会制度优先，对人的关注不够，对环境的应变不够等等，所以需要有一些共有的基础，可以是企业文化，但是必须要在共有的基础之上，尽可能把前端的做的小，这样才能调动人的积极性，在任何的商业模式，人都是最重要的因素。

范保群：张总讲的也让我想到管理学中提到小是美的。

刚才几位嘉宾就新形势下就房地产的企业的策略谈了自己的看法，最后两三的时间，每个人讲自己的关健词。从女士开始。

程璇：在重视量的同时，更重视质，大不一定好，好才是好。陈昕：关键时候还是创新，尤其是商业模式的创新。

陈圣：关键字是数据。

毕兴矿：改变。

戴东性：供需。

徐斌：研究供求。

陈兴：经济。

张任远：背后是企业家合理驾驭自己的野心。

范保群：最后比较难概括，要有庆幸感，自信感。

刚才几位嘉宾也都分别，比较苛刻的要求，要求一个关健词概括，从他们的概括可以看到他们优先重点是什么，每个人不一样，但是在业界中包括跨界中自己的感悟和思考，这个单元的时间到，再一次感谢我们嘉宾的思考。

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