在房地产业不断冒出颠覆性思想的2014，90后妹子马佳佳走红网络。原来，她近日到万科做了次演讲，给地产圈“剖析”了90后人群的购房观念。她提及，房地产业若被颠覆，根本上在于观念的动摇，90后压根就不买房。

原来，相对于70后、80后的凝重与迷茫，90后的思维更来得直接干脆。目前大多数的90后，依然在无压力的前提下拼搏事业或者享受人生，使得她们对于自身价值的体现正在慢慢渗透进这个社会，冲击着固有的“集体主义”观念。当然，不知道他们迈入30岁大关是是否依旧如此潇洒？是是非非，难下定论，唯有时间证明。

@华西都市报:90后、美女、性，光是这三个要素就赚足舆论眼球，再加上一串关于“90后不买房”的言论，“马佳佳”三个字注定刷屏微博、微信页面。她在演讲中的一系列大胆、犀利、天马行空的理念，让房地产“大叔们”一下子觉得自己老掉了牙，也急白了头发，被自己常年玩于鼓掌之间的市场怎么突然就变得不认识了？

业内观点：

“90后压根不买房”的言论过于武断，这个群体也分为很多阶层，他们不是不需要房子，而是需要的房子不是现在这样

——吉信行方维副总经理苏庆

90后或许不缺房，但不一定愿意住到父母的那种老式社区去，有身份认同感的新型社区才能真正吸引这群人

——锐理数据总部品牌营销总经理郭洁

年轻人所能引领的思潮不可估量，今天的房地产发展已经跨过野蛮生长的时代，拼的就是一个创新，但幸好有了互联网的参与会给我们诸多的启迪

——朗润地产顾问机构总经理白林

马佳佳说打造的这种垂直社区并不具备较强的号召力，只是一部分非主流消费人群的臆想，但它为房地产发展提供了一些超前思路的注解

——东岳营销机构总经理付森林

网友评论：

@孙勇飞：颠覆是可能的，但不是这种方式，营销上创新、房地产O2O，物业费变成服务费、房产建设众筹、潜在客户提前参与项目设计方案、楼书电子化等等可能！

@遇见ZAKA：不需要买房的永远是少数，房子卖不动跟是几零后无关，市场饱和了房价涨到买不起之类比奇葩的想法更实际。个性话社区是一个趋势，其实也是少数的，就跟个性话的服装永远没有大众化的需求多一样。当然个性化需要更多的钱，努力赚吧。

@朱小红：万科思维，不无道理，是在告诉我们一个道理，善于整合资源的房企除了盖房子、卖房子、提供物业服务以外，还有很多生意可做！换个思路海阔天空！“思路、方法、经验”是三大利剑！

@大模糊灰灰：证明90后喝的奶粉和你们不一样

@陈宝存：住房不建设在土地上，才是颠覆！其他的可以忽略不计！

@猫在阳台：90后咋不买房子？不买房子住哪里？这种无厘头的话，还是不评论了。

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观点交锋

挺马派：90后需要“圈层感”胜过需要房

锐理数据总部营销总经理郭洁

嗅觉敏锐的万科给整个房地产行业上了一堂课，延续了十几年的传统营销模式，是时候彻底改变了！

圈层化、个性化、同行业化、共同兴趣是未来房地产的大趋势。

90后、00后是具有个性的一代，如果说我们过去所认为要持续20年的改善型阶段是第二阶段的话，那么90后将代表中国房地产进入第三阶段，即个性化阶段，并且这种状况会在2025年左右达到顶峰，90后或许不缺房，但不一定愿意住到父母的那种老式社区去，有身份认同感的新型社区才能真正吸引这群人。

事实上，成都目前已经有定制化的“圈层社区”出现。成都天府软件园有一个盘叫“IT男神社区”，专门针对90后IT人士开发，价格并不，但的确有不少在软件园工作的90后成为了业主，他们就是冲着IT两字去的。可以想象，成都楼市未来将不断涌现出各种圈层社区。

总之，只有拥有鲜明的标签、一流的服务、具有体验感的设计的楼盘，才能让90后的灵魂住进去。

以后的房子会像小米一样吸纳“粉丝”经济

朗润地产顾问机构总经理白林

马佳佳谈到的垂直社区，针对年轻人试行定制化，其实像万科现在打造的产品，包括卫生间都预留了多媒体端口，装修风格也很个性化，真正符合年轻人口味，万科其实已经做了一些转型的预热，包括前段时间郁亮去走访腾讯等互联网公司，以后的房地产，可能真会像小米手机给市场带来的新风一样，走向产品简单、、吸纳粉丝经济还有完善的服务，这些都是“互联网思维”包含的内容。

我个人还是比较认可马佳佳的言论，年轻人所能引领的思潮不可估量，今天的房地产发展已经跨过野蛮生长的时代，拼的就是一个创新，但幸好有了互联网的参与会给我们诸多的启迪，包括像万科这样从创业之处就拥有的庞大业主金矿，完全可以用互联网大数据来整合，用价钱满足人居住的需要以及让大家更好地生活在便利之中。

倒马派：“马式观点”只代表90后的少数派

东岳营销机构总经理付森林

马佳佳的思想只是代表了部分90后的群体，但是90后要想真正成为房地产市场的购置主体，我认为还需要一段时间，现在的90后买房绝大多数还是以第三方也就是父母支付为主。房地产作为大众消费的重要内容，变量多，受金融政策、消费习惯、市场动态影响很深，多数人买房子还是要规划、区域配套、户型、环境等作出综合考虑。

曾经成都有一个盘叫“上河城”，当年想打造“纯粹的艺术人家”，规划和营销思路都很前瞻，引起了不小的轰动，但是最后效果却差强人意，所以马佳佳说打造的这种垂直社区并不具备较强的号召力，只是一部分非主流消费人群的臆想，但是我觉得存在就是合理的，它为房地产发展提供了一些超前思路的注解，假如开发商愿意拿出少量的占比出来做前瞻的产品，我认为还是可取的。

中立方：90后仍买房只是动机改变

也有很多人认为其实每个人都需要买房，“90后压根不买房’的言论过于武断，这个群体也分为很多阶层，他们不是不需要房子，只是他们需要的房子呈现出更多的个性化特点，或者说他们只是购房的动机发生了变化。

首先，马佳佳站的立场还年轻，并非是真正需要买房的群体，说不定再过七八年，等到她30岁的时候，她对房子的理解又不一样了。另外，她所代表的只是90后中的富足阶层、精英阶层，他们可以实现个性化需求，但很多从农村里出来的90后仍然会背负买房的压力，现实条件让他们不敢像马佳佳一样去施展个性。

不过不可否认的是，马佳佳成为了未来购房群体的一个“符号人物”，90后将终结当下的“刚需产品”时代，更多的定制化服务将成为社会主流。

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