产业网讯：中指研究院[微博]1月22日发布《标杆房企销售分析---世茂》，世茂房地产延续高速增长态势，前11个月销售额已突破600亿元达到613.2亿元，同比增速约为45%，签约面积476.4万平方米，同比增长26%。【下载报告】【更多报告】

精彩推荐：

中指数据龙年新品全新升级决战百城 【CREIS中指数据企业版】

聚焦三大经济区域重点城市，强化主流需求产品，助力业绩高速增长

在行业总体稳步增长的背景下，世茂房地产销售增速持续领先，主要得益于企业精准的产品定位及区域聚焦、城市深耕的战略布局：在产品策略上，世茂房地产积极调整产品结构，强化刚需及改善型需求产品，提高适销对路的中端和普通产品比例，保障企业业绩增长；在区域布局方面，看重经济雄厚、人口支撑充足、产业资源丰富的区域市场，持续深耕长三角、珠三角等区域，全面布局环渤海、中西部区域，挖掘重点城市价值，支撑业绩持续提升。

区域分布：长三角、环渤海、珠三角经济区域布局更趋均衡，南京、杭州、上海等热点城市销售贡献较大

在区域布局方面，世茂房地产看重经济实力雄厚、人口支撑充足、产业资源丰富的区域市场，重点布局长三角、环渤海、珠三角三大经济区域。从2011年-2013年前11月分区域销售数据来看，世茂房地产长三角区域保持长久以来的领先，近三年销售额区域贡献率均超过50%，2013年前11月，环渤海区域和珠三角区域销售贡献均大幅提高，较去年分别提升6.2、11.4个百分点，世茂房地产的区域销售贡献更趋均衡。

从2013年前11月五大区域热点城市贡献情况来看，长三角区域的南京、杭州、上海、苏州销售额贡献，前11月分别实现销售额48.63亿元、30.43亿元、26.46亿元、23.69亿元，四个城市对世茂房地产前11月整个销售额的贡献率超过21%。环渤海区域的天津、青岛，珠三角区域的厦门、广州，以及中西部区域的成都、武汉等热点城市也实现较理想的销售业绩，这些城市均为经济发达地区的热点城市，房地产市场增长态势明显,如南京市2013年前11月商品住宅实现销售额1140.19亿元，较去年全年增长37.15%。可见，世茂房地产在战略布局上的基本策略为通过重点城市聚焦的方式确保区域深耕，有效保障了业绩的稳步增长。

产品策略：加大普通及中端、高性价比产品推盘力度，持续强化主流客户群覆盖

2013年，世茂房地产持续强化对主流客群的覆盖，积极调整产品结构，加大面向刚需、改善型需求为主的中端和普通住宅项目比例，显著提升了企业全年销售业绩。研究组选取了世茂房地产近30个热销项目进行分析，其中,中端项目、普通项目销售金额贡献率分别达到50.24%、37.52%，销售面积贡献率分别为44.94%、45.17%,成为2013年世茂房地产的销售主力。世茂房地产的这些中端和普通项目具有地理位置优越、配套成熟、定价合理、性价比突出、满足主流市场需求的产品特点，充分把握了刚需客户的需求，成为企业业绩增长的重要保障。

2013年苏州运河城项目凭借优越的地理位置、较高的性价比和精准的推盘策略实现了项目的热销。该项目定位于普通住宅，主推户型面积80-170平方米，位于苏州沧浪新城CBD城市核心位置，地理环境优越，是集住宅、写字楼、卖场、商场、商业街于一体的综合性社区，也是苏州市区规模、配套最完善的社区之一。2013年1-11月该项目销售均价约12000元/平方米，项目套均价154万元，仅高于苏州市套均价0.09%，的项目环境与突出的性价比有效促进了项目的热销。截至2013年11月底，苏州世茂运河城项目已经陆续有五期项目开盘，2010年-2012年每年销售金额贡献均在10亿元以上，2013年1-11月，苏州运河城项目实现销售套数1321套，销售金额20.35亿元，销售面积16.53万平方米，分别位列2013苏州商品住宅销售金额十强第二位、销售面积十强第三位。

此外，世茂房地产抓准时机、加快推盘节奏也有利提升了项目的销售业绩。2013年3月底苏州运河城五期开盘，世茂适时推进开盘优惠活动，销售均价为13000元/平米左右，4月单月实现销售金额3.43亿元，销售面积2.64万平方米；“金九银十”传统销售旺季期间，销售均价降至11970元/平方米，进一步加大新项目推盘力度，10月单月销售金额约4.68亿元，销售面积近4万平方米。

未来发展：软实力升级打造高性价比产品，整合多方资源保障规模化扩张

世茂房地产以城市进化的先行者为导向，持续产品战略创新，重视通过增加产品附加值，提高客户服务水平来提升企业的品牌影响力。2013年6月，世茂房地产将发端于IT产业的实时“云服务”模式引入地产领域，联合资源、健康维护、酒店、设计定制、消费休闲等多个领域合作伙伴，共同启动世茂“云服务”计划。世茂的“云服务”标志着房地产行业在产品同质化情况下，以客户需求为导向的软性服务的创新举措，将有效提升企业品牌形象，能够帮助企业迅速打开市场、实现规模化扩张。未来，世茂房地产的“云服务”战略将首先覆盖环渤海区域，多项服务内容将全面落地环渤海各项目，企业销售业绩的快速增长前景值得期待。

同时，世茂房地产把握多种融资契机，通过银行贷款、银团贷款、海外发债等方式获取大额资金，保障未来规模化发展。如2013年1月，世茂房地产把握海外融资窗口期，在香港市场发行七年期8亿美元优先票据，为现有及新增物业发展项目提供资金支持；2013年6月，世茂获提供金额分别为3.2亿美元及19.5亿港元的多种货币银团贷款融资，充裕的资金为企业规模化扩张打下基础。

此外，世茂房地产2013年在土地市场的表现也较为积极，投入进一步加大，1-11月在16个城市新获23个项目，土地总支出超过300亿元，新增土地储备超过900万平方米，未来发展资源充足。从拿地区域来看，世茂房地产在长三角和福建地区拿地力度。2013年长三角核心城市以及福建省的福州等城市市场成交活跃，增速明显，为世茂房地产的业绩增长带来较高的贡献。由此可见，世茂房地产在拿地节奏和区域上把握地准确。世茂房地产以前瞻性的眼光扩充土地储备，积累了较为丰富的土地资源，发展前景被广泛看好。

相关阅读推荐：

500亿房企军团深耕区域巩固 广积资源跨越发展

融创：城市聚焦、品质塑造，水到者渠已成 

中海：重品质提效率 昂首挺进“千亿俱乐部” 

绿地：战略制胜 千亿大象飞舞 

保利：精准定位契合市场主流需求 千亿起航持续稳健增长