产业网讯：由中指研究院主办，中国装饰装修及材料指数系统、中国家居产业10研究组共同承办的“2013中国家居产业百强企业研究成果发布会暨第五届中国家居产业百强企业家峰会”于6月27日在北京钓鱼台大酒店举行。大会旨在发布2013中国家居产业百强企业研究成果；发掘中国家居产业百强企业群体；探讨在新形势下，家居百强企业如何保持良好的发展态势，打造产品，实现有质量的规模化发展。

2013中国家居产业百强企业研究成果发布会

【现场直播】【微博直播】【研究报告】

【主持人】：前段时间我们跟万科做一些沟通的时候，的一些员工，他们在沟通的时候，也都说到，就是万科核心理念，回归到人的产品上，尊重人，尊重人性，以人为本，我觉得确实张总的阐述应该给我们很多的感悟，下面进入我们的对话环节，首先有请场对话的主持人，中指研究院副总裁兼北京公司总经理黄秀青女士，有请黄总。

同时我们请上我们今天场对话的嘉宾，他们是：

意大利伊莫拉陶瓷集团中国区总裁张有利先生

廊坊华日家居股份有限公司董事长周旭恩先生

美巢集团股份公司董事长张经甫先生

北京东方格莱美墙纸有限公司董事长娄彦华女士

广东玉兰装饰材料有限公司副总经理王健航先生

北京特普丽装饰装帧材料有限公司事务部总经理李济公先生

圣象集团有限公司总经理陈治华先生

有请各位嘉宾上台对话，我们今天对话的主题是百强企业如何通过资源整合，强强合作，促进家居产业的发展，有请各位嘉宾，有请我们的主持人黄总。

【黄秀青】：请各位嘉宾尽快上台，我们的对话马上开始。荣幸由我做今天场论坛的主持，我们这场论坛的主题就是我们百强企业如何通过强强合作、资源整合来实现合作共赢。说到资源整合，到底是哪些方面的资源，刚才文林峰主任、院长做一些报告都在谈，住宅产业化是一个趋势，包括上下游的整合，从上游的房地产包括到物业公司，包括到我们的家居产业链的卖场，装饰公司，因为刚才百强也发布，有卖场、有家居等等门类多，我们如何把产业链当中的企业相互合作，也包括我们家居企业自身如何向相关的产业链延展？本身家居行业就是对延展化的例子多见，有的企业既做橱柜也做瓷砖，多元化，按照这个顺序，我们简单跟各位介绍一下。张总您先有请。

中指研究院副总裁兼北京公司总经理 黄秀清

【张有利】：我就简单说，因此我们蜜蜂企业和我本人，对于咱们的资源强强整合有三个方面，是材料与设计，第二就是品牌与媒介，第三点是材料企业之间的整合。

意大利伊莫拉陶瓷集团中国区 张有利

点整合我觉得材料与设计，的产品一定是通过卓越的设计师才能够真正呈现给客户，因为建材行业的特殊性，对消费者来说是低关注度、高学习度的行业，所以消费者很难对他的材料全面的掌握，所以需要设计师来呈现，才能够真正为消费者创造美好人居。

第二品牌与媒介，我觉得有了品牌才有价值的体现，才能够可持续发展，尤其在现在这种市场竞争同质化和信息时代，我觉得更需要一个材料，通过跟媒体的合作，才能够对消费者起到一种品牌的度和美誉度的传播。就像我们蜜蜂企业和搜房网进行深入和战略性的合作。

另外一点就是能够在百强家居企业内的能够有企业之间的强强合作，这个合作我认为最核心的能够在人才方面的合作，比如企业共同进行人才的招聘，以及人才的职业化素养的培训，大家共同来分享，主要这三个方面。

【黄秀青】：谢谢张总，在设计师资源方面，蜜蜂瓷砖是做的意大利瓷砖的营销，设计师频道、媒介频道，很多人力资源，找人才很难，我们有请李总做一下分享。

【李济公】：大家下午好，我们是生产墙纸的，我们主要定位还是以生产为主，我们前一段做的一个市场调研，结合这个题目，我认为整合一个从内部，一个从外部，从外部进行上下游的整合，目前是前端材料，我们定位都是采用国内、国际著名的材料，包括从法国、德国、意大利进口的材料，包括生产设备都是从国际上最著名的方面引进的，另外就是我们对同行包括我们在座的格莱美都是合作很多年，同行业也是合作关系。另外对房地产企业，包括宏大、绿城都是战略合作企业。我们一直在提环保化、时装化，没有创新我们是无法生存的，我们开发的新版本基本上在两年，原来在三到五年淘汰，现在两年以内就要更新，不更新就会过时，就被市场抛弃，所以创新是永远不变的主题，也是我们企业一直做我们核心经营理念创新、务实、协作，也是上下游的协作，所以我简单总结就是我们需要整合一个是被整合，一个是主动整合别人，一个是企业外部整合，一个是企业内部整合，不断向更高、更强发展，谢谢大家。

北京特普丽装饰装帧材料有限公司总监 李济公

【黄秀青】：谢谢李总，下面请周总分享一下，您如何整合资源？

【周旭恩】：我们做华日家具做了30年的历史，近些年我们打开了自己的平台，过去比较封闭，现在把自己的平台打开了，打开以后，我们发现跟同频道的设计公司、制造公司，我们资源整合的力度高，同时我们跟上下游，比如说跟东易日盛都展开了深的合作。我的感受你要想跟别人整合资源，首先你要打开自己，如果你要把自己的平台打开以后，那么我觉得这个资源就可以整合。第二是互补，你要把你的长处和别人的长处结合起来，共同的去面对消费者，我们最终的客户还是消费者的满意，我觉得华日这几年走的比较快，正好我们自己也在做地产的项目，通过我们自己做地产项目感受更深，整个资源的整合方面，比如说性价比、品质、售后服务，我想说的就是在整合的时候，你要先抱着吃亏的态度，你要有这种心态，我觉得整合就会有效果。

廊坊华日家居股份有限公司董事长 周旭恩

【黄秀青】：谢谢周总，首先要打开自己的心胸，毫不保留的接纳，同时也吸取。另一方面整合，谁整合谁，都要强，两边强才能是强强联手，包括跟一些开发企业也是一样的。下面有请玉兰壁纸的王总跟我们分享一下。

【王健航】：我认为在这方面整合这方面要有一个比较开放的心态，不要太计较，这一两年我们企业比较注重整合这个战略，首先是一个大战略，提供你自己生产的产品以外，满足消费者的需要。第二在整合的过程当中是以什么作为主线，以什么作为纽带，在我们企业来说，我们属于室内装饰的一部分，我们是从墙纸到墙面到室内主线，我们是以设计为纽带，跟张总讲的一样。所以我们也就是跟我们上游研发单位，就是广州美院设计的创意院，在这两年也获得比较好的效果。另一方面，我们都是家居百强企业，也是行业里面负责任的一些企业，我更想讲一些关于标准的整合，因为在各行各业都一样，大大小小的企业很多，可能我们更有责任说做一些家居百强企业，建立一个标准的整合，应该有一些比较清晰的门槛，给到消费者。谢谢。

广东玉兰装饰材料有限公司副总经理 王健航

【黄秀青】：谢谢您，刚才您说到我们整合要有核心竞争力，同时如何做到标准化，让消费者理解我们的标准，这个对。下面我们有请美巢股份董事长张经甫先生，您如何往上整合？

【张经甫】：点谈一个看法，刚才家居百强报告，我注意到一个数字，百强平均现在是1.35亿的收入，那么就是说家居企业平均体量属于中小企业，从定位来讲，一定找好我们的定位，如果说强强联合、整合，是强强联合，应该有一个品牌的，包括一个自身体量的大和广的，所以我个人认为，从家居企业来讲，侧重点更应该从打造自己的竞争力，建设企业文化，我觉得更是有限考虑的话题。第二个愿意跟大伙分享一下，美巢集团和经销商的资源的关系，我们已经保持了数年时间，每个月的收盘收入都是大于我们的发货收入，美巢的销售模型是完全的分销模式，我们自己不销售一件产品，那么在这个大的背景下，为什么我们能实现对经销商零应收款的局面？那么事实上这种资源关系，我一直在思考一个问题，美巢和经销商的关系到底是什么关系？我们的定位很清晰，合作，既然合作必须双赢，既然是合作，在合作的进程中，都要实现他的价值，那么比如说就从博弈论来讲，这种博弈的设计，在整个进程不一定双方的利益都是化，但一定在合作的进程中，双方的利益都实现正的增量，所以美巢制定和经销商合作过程中，我们始终思考一个问题，任何一次价格调整，我们都要考虑经销商的利益如何实现，如何把经销商的利益实现，美巢的利益才可以实现，我们按照这个顺序去做资源的调整，所以我们一直这么坚守，也实现了数年这样一个大好的局面。谢谢。

美巢集团股份公司董事长 张经甫

【黄秀青】：谢谢张总，张总跟我们说了一个新的视角，经销商的问题，也是我们家居行业普遍存在的问题，我们听到一些新闻，有些经销商跟工厂闹一些矛盾，造成不欢而散，包括收购过程中也有一些问题，如何合作共赢，信任是前提，同时建立好良好的机制，达成双赢。谢谢张总。下面我们有请北京东方格莱美壁纸董事长娄彦华女士为我们分享，我们这两三年壁纸发展的快，也说明国内消费者在室内装饰领域，实现的程度对设计的要求，对美的要求，对材质的要求，请娄总给我们做一下分享。

【娄彦华】：大家下午好，我们格莱美主要做中，代理国外欧美厂家的产品，我想从产品的强强整合和一个家居产业链的合作单位的整合这两方面跟大家分享。产品的整合，我们格莱美在这个行业做了23年，这23年都在做墙纸，和国外的合作大概有十几年的关系，这两年中国就刚才像黄院长说的，这两年应该是币制每年30%到50%的增长，增长速度很快，不过壁纸行业产业的集成率很低，就是每个行业市场占有率都很低，据不完全统计有几万个品牌，我们现在主要是在这个行业产品竞争和品牌竞争很激烈，我们现在的产品整合，就整合了欧盟的几个厂家，主要我们公司参与了欧盟厂家的设计，东西方的结合角度，我们每月会不断的有外商过来，或者我们到他们工厂参与他们的设计。还有一个就是产业链的整合，我们现在跟很多地产商合作，最近也做了几个集成项目，还有刚才说的，几个老总都分享的，我们把平台开放，现在跟家具合作，他们做专卖店，家具合作、瓷砖平台的合作，还有装饰公司的合作，跟最近两三年做的把平台敞开，刚才有人说了，我们合作先吃亏，我们有一种新付出，我们只是做一个推广家，我们只是赚一点服务费，希望把产业带起来，把品牌推出去，我们跟东盛合作了四年，是行业的重要合作伙伴，每年不是说百分之多少的增长，而是成倍的合作，深度合作，我们主要这两方面的强强整合，格莱美连续三年都是30%的增长，这个行业发展很快，然后进入的人很多，应该说这个行业僧多粥少。谢谢大家。

北京东方格莱美墙纸有限公司董事长 娄彦华

【黄秀青】：谢谢娄总，我们轮话题的压轴就是圣象，我们有请陈总为我们分享在资源整合方面的分享。

【陈治华】：大家好，我是圣象集团的总经理陈治华，高兴中指能提出这样的话题，就是家居整合，我们当时听到这个话题问了很多问题，为什么整合，整合的目的是什么，整合的基础是什么，整合是为谁而整合？这些问题我觉得我们如果真的是沿着这条路做的话，我觉得每一个企业应该深刻的问问自己，圣象是跟60多家房地产商形成战略合作，现在已经成为房地产行业的木质底边供应商，我们形成完全的产业链这算不算一种整合，比如各种品牌的联盟，这算不算一种整合，我觉得这些方面都是一种整合，包括我们和各地许多著名的装饰集团公司形成的战略协议，也是一种折合。我觉得这些整合只是说作为一个企业你在履行企业的具体行为，更重要的是在价值观上的整合，在发展的过程当中，我们看到很多的伪概念，比如谈到绿色，谈到低碳，到底有多少是严格按照国标去做绿色、做低碳，我们在去年也发起做了绿色家居的联盟，我们对联盟成员有强的要求，并非是你的品牌做大，你的销售额做的高，你就可以进入联盟，因为我们首先要承认，在今天的中国浮躁的社会上，我们首先要做一个良心企业，我们要对得起社会，对得起国家，对得起行业，对得起消费者对我们的信任，所以说我觉得首先是价值观认可。其次是标准上的整合，我们国家现在出现了这样那样的问题，不仅仅在建材行业，我认为是标准的缺失或者叫标准的滞后，我觉得在这个方面，如果没有一些大家共同认定的游戏规则，一些量化的指标，谈整合，谈什么？其次是产业链上的整合，不管是纵向还是横向，整合的目的是响应国家在我们住宅产业，现在越来越倡导的我们说的叫工厂化，集约化、集成化、模块化、标准化，所以要纵向、横向整合，整合好了去打包服务于开发商、服务于消费者，让他们享受更有品位各种风格可以选择，同步欧盟的，我们健康的建材产品，这是我们要整合的东西，所以这是我们对整合的概念的理解，我还是借着中指的场合，我再次呼吁，从我们行业协会角度来讲，或者是从我们国家相关部委角度讲，加快引领制定我们在家居建材标准的升级，这方面的一个工作，好让我们各地各个企业都来享受这样的成果。谢谢。

圣象集团有限公司总经理 陈治华

【黄秀青】：谢谢陈总，你刚才提到的整合，标准化的集成产品，包括在座的百强企业，作为行业的龙头，确实有责任在标准化，资源上面做一些工作推动产业健康发展。刚才一论的时间大家都把握了好，所以我们加了一个小话题，因为我们在座还有搜房网和很多媒体，给我们一个小小的答案，今年是6月底了，马上7月初，我们会公布房地产上半年的市场的总结趋势报告，包括下半年的预测，所以我在下一轮小的议题之前先说一个数字，各位嘉宾给我们做一个预测，就上半年小的总结，下半年的预测，包括我们有哪些举措和企业独门秘籍。

1至5月份销售面积的同比增长35%，主要城市超过50%，北京是特例，30%，北京是严重的供不应求，包括很多企业在北京，额拉升了20%，土地面积同比增长30%，主要房企的业绩同比50%的递增，刚才张总提到我们家居行业大多数企业，我指百强企业，可能几个亿，好的十几个亿，再好的几十个亿，可能上百亿也就这样，但是开发企业都是几千个亿，甚至更高的，所以他们的业绩在这么大的基数前提下增长了50%以上，个别企业像文创增加70%，亮价齐升，虽然在调控，但仍然抑制不住消费者的购买热情，这些数字给我们很大的信心，包括对我们下游企业，我举两个小例子，到底有什么影响。我跟老板电器的老总沟通，上半年都在超负荷运转，他们乐观。有一个装修老板跟我说，我可能忽略了上游的空间，制定任务低了，让我吃亏了。所以我说作为中指院研究上游房地产动态，研究未来得预期，从土地到成交到入住，实际上都是相关联的，而且关联度越来越大，一流的房企从销售到入住，以往是两年，现在最短已经到六个月，因为他们要迅速的周转，包括运营的效率和服务的意识也很强，我不要新房，我要很快能够入住，这给我们一个很大的信号。另外一个方面，我们做的都是品牌，北京一至五月份成交了将近八百多套豪宅，这都是我们的空间，我们的企业准备好了吗？这是我刚才说的开发企业对下半年包括明年都乐观，我们家居企业如何预测我们下半年的走势，如何应对？

【张有利】：感谢黄总刚才给我们提供的房地产，对于建材行业的上游产业的数据，黄总介绍的时候，我就觉得，我们蜜蜂瓷砖正好从整体的增长跟房地产数据30%，我们也是能够对应上，北京上海我们的增长幅度更高一些，达到50%，今年五月底之前的数据，6月份的数据还没有出来。预测的话，我认为确实这几年房地产发展的十年，还有未来的一些年房地产发展的速度，表现出刚性的需求，也对于家居建材行业来说，我觉得确实看好，尤其下半年整体的一个增长和未来的趋势，我们怎么保持增长和应对未来的好的市场趋势呢？我们觉得还是刚才我谈到强强联合方面需要做的事情，我们还是从渠道的建设、品牌的推广，以及我们在企业管理、营销体系的标准化和系统化的提升方面去应对市场。谢谢。

【黄秀青】：谢谢张总，我们依次让李总为我们分享一下。

【李济公】：我们墙纸行业这几年发展比较快，去年出现停滞，为什么？因为很多非强的行业都挤进百强企业，一年，增长了20倍，面临市场量增长很快，分到各个企业增长的少，去年出现了停滞，我前几天也是刚从市场转了一圈回来，很多企业不足，需要厂家找准定位。生产商大部分服务经销商，我们企业去年也是基本上还是增长的趋势，但是没有像前几年高速的30以上的增长，今年趋势相对来说比较好，我们也刚做了一个总结，下半年比上半年增长的趋势要高，因为在制造商品牌里面，品牌效应比较强，尤其是和搜房网、和房企这些大的媒体合作，在这个房地产领域影响力比较高。我们在工程领域占量比较高，也是我们赢得高速增长重要的市场战略，就是下一步我们会满足经销商体系的需求，最终能够跑赢市场，在形势比较严峻的情况下，跑赢市场，获得较好的。谢谢大家。

【黄秀青】：谢谢李总，你刚才提到市场蛋糕大了，但是抢蛋糕的人也多了，我们的老牌企业确实在有些营销转型方面，包括如何从生产型转向消费型，做好工程领域，这是下一步的课题，也是如何做好新的增量的一个方向。我们有请周总为我们分享一下您的判断。

【周旭恩】：我们觉得比较乐观的看待市场，我们的订单排到了8月份以后，现在的订单连续三个月增长，我个人认为有两个方面，一个是大势不断上升，针对自己的企业或自己所处的行业，还有自己的市场不足，这也是一个因素，我个人认为三年，至少对华日来说有一次机会，整个增长趋势会有一个很好的表现，20%的，还是保守的。

【黄秀青】：谢谢你，有请王总说说您的判断。

【王健航】：我们可能比较保守一点，整个经济大环境的话，我们说话也不够，李总也说了，小环境前几年是比较亢奋的，所以对我们来讲，我们应该来说，今年更理性一点，包括从年初制定的任务，我们更注重质的增长，比如说利润率的增长、帐款问题的一些情况，我们更加尊重质的增长，然后对于量的增长的话，没有做太多的一个追求，上半年来讲，有好、有不好的声音，但是来说，我们玉兰墙纸来说还能达到年初的增长目标，也没有什么太大的惊喜，下半年我们只是希望一个比较理性的增长会更好一点。谢谢。

【黄秀青】：谢谢王总，说到墙纸行业的小环境，如何在群胸争战中有挑战。下面有请张总给我们分享一下。

【张经甫】：实际上中国经济是在2012年季度开始，连续了七个季度的经济收缩状态，2013年的4月出现了经济的反弹，当然这个反弹到今年，我个人估计在6月份，5月底6月初报的PM指标，包括汇丰的PM指标，汇丰的峰值已经出来了，是48点几，很有可能6月份再次出现收缩，这种收缩的开始将走多长什么？上一轮我们走了七个季度，这一轮是七个季度还是两个季度，上行只持续了数个月时间，再次有可能进入收缩，收缩对下面的影响是什么？我认为实体经济的收缩，一定是社会购买力受到抑制，以后需求的多少由购买力所决定，我个人认为，如果这种收缩时间延续的更长，毫无疑问，会影响到家居行业的整体形势，当然这个购买力的变化，他是一个持续的，可能需要的时间更长，我个人认为，从大的宏观层面，完全有可能出现这种情况。当然就作为企业自身来讲，我个人还持乐观的态度，因为今年1至5月份，我们的销售收入保持了50%多的增长，下半年我们继续保持良性增长是完全可能的，但是我也在考虑，这种增长的背景和未来可持续，我还是认为企业应该在自己的竞争力上下功夫，在企业文化建设下功夫。我个人有两种判断，个判断如果市场收缩产生了减量，那么对一个竞争力强的企业，他的减量应该是的，而竞争力弱的企业，在这种收缩中，他的失去会更多，这是我个判断。

第二个判断，在市场整体收缩状态，会有一部分竞争品牌离场，那么扔给市场的增量一定是竞争力强的企业能分享的更多，而竞争力弱的企业分享的更少，所以市场是变化的，社会是变化的，一年四季人生五味，酸甜苦辣，在变化的过程中，企业如何实现可持续的发展是一个的挑战。

【黄秀青】：谢谢张总，张总像一个经济学家，从宏观说到微观，一方面您还是乐观的，作为我们的家居行业，如何跑赢大市，第二如何在优胜劣汰的过程中跑赢我们的竞争对手，始终在行业前沿，我们现在报告也分析出来，包括房地产也是一样，两极分化越来越重，强者更强、弱者更弱，会体现出品牌的，下面请娄总分享一下。

【娄彦华】：格莱美下半年的走势还是比较乐观的。基于两点，过去的几年，格莱美一直是在品牌推广和品牌建设上投入很大，还有一个在渠道上，格莱美在有将近九百家专卖店，已经下沉到三四级城市，整体的大环境对格莱美影响不太大，省会城市的下降，三四级城市经济的大幅增长，就是给省会成长不增长的弥补很多，所以格莱美还是看好下半年和2014年的市场空间。以前三四年渠道建设、品牌建设，我相信2013年的下半年和2014年会发力的。谢谢大家。

【黄秀青】：谢谢娄总，城市布局和经销商的网点已经能起到风险控制的能力，有的城市好，有的城市不好，我做一个小小的广告，中指院对289个城市有多的数据，各位老总如果有需要的话，可以跟我们要。最后请陈总给我们做一下您的下半年趋势预测。

【陈治华】：总体来说，我们对市场抱着谨慎乐观，这是我们一贯的态度，我觉得一个经济他有一个规律，有高峰、有低谷，我觉得很正常，房地产有政策性的调整，有回暖也很正常，关键是取决于企业自己，去年整个地板行业平均下降10%的情况下，销售额上升24%，利润18%，各项指标达到历史，任何时候做好企业自身的核心竞争力，以及企业的品牌塑造，是我们在保持各种经济变化情况下，你能独善其身的一个秘诀，我们在今年上半年，通过我们自己内部的数据截止到现在来看，依然保持比较好的增长势头，我们对下半年还是抱着谨慎乐观的态度，剩下的企业一直抱的就是说，如履薄冰的心态，企业的高层危机意识强，我们每一年做这样的预算，做这样的预案，都有很多的一些应对的方式、方法，在这个目标计划、实施各个环节，一环扣一环，我觉得落地踏实，认真，那我觉得这是一个大的基本。

另外一个我想还是借着这个场合谈经济对企业的影响，越是在这种环境下，横向的联合显得越来越重要，你的企业不能简单的说增长和下降，还要很多的财务指标是不是良性的，是不是可持续的，如果有更多的品牌联合整合，可以抵御各种各样的风险，降低运营成本，来自强自己在市场上的适应能力。谢谢。

【黄秀青】：谢谢陈总，谢谢各位老总，我们刚才两轮的对话，都给出了自各企业很好的经验和分享，以及未来的预判，我们感谢大家，我们希望在座的百强企业能引领我们行业，引领我们各个所在细分领域做到更好、做大做强，我们希望明年能继续看到我们百强企业，能来跟我们在座的企业分享精彩的观点。谢谢大家。