策划代理企业创新营销模式应对市场低迷期

2012-02-22 11:21:00 房天下产业网 来源:中指研究院

搜房产业网讯:北京中指信息技术研究院中国房地产10研究组全面启动“2012中国房地产百强企业研究”,以“顺势而为,稳健发展”为主题,从规模性、盈利性、成长性、稳健性、融资能力、运营效率和社会责任感等七个方面全面、客观地评价企业的综合实力,助力房地产企业更好的把握大势、找准定位,及时实现策略调整,持续提升内在价值,以全新姿态迎接行业新格局! 进入专题

自楼市调控政策出台后,投机性需求基本得到了抑制,房价过快上涨的势头也得到了遏制,但与此同时市场观望的情绪也越来越浓,项目销售受到明显影响,北京楼市成交量和价格屡创新低,调控政策的影响力依然强劲。

在严厉的房产调控政策下,策划代理百强企业通过创新营销模式、拓宽业务种类等方式,依然保持了较好的发展态势,收入规模进一步提升,实现了企业的稳步发展。思源经纪、金网络、亚豪机构、远洋嘉业等北京的策划代理百强企业在应对楼市严冬时,结合不同楼盘的项目,积极调整营销思路和营销策略,把握潜在客户群体,在成功助推项目热售的同时也提升了业绩。

在房地产市场低迷时,销售才是王道。策划代理百强企业的创新营销模式主要为“一、二手联动”、微房产和房产电商。“一、二手联动”由来已久,在2011年发展尤为迅速,策划代理企业通过与二手房经纪公司合作拓宽了项目的营销渠道和客户渠道。

互联网作为房地产营销当中的一个创新,主要发展为房产电商和微房产。策划代理企业创新营销的突出表现为房产电商,通过互联网实现项目推广销售。房产电商不仅仅是对房产销售规则的改变,销售渠道的拓宽,也是一场引领以消费者利益为价值取向的变革。微房产是策划代理企业利用互联网进行的又一模式创新,通过微博的“微小而博大”的特点对房产信息进行宣传,其特点是传播门槛低、费用几乎可以忽略不计,传播速度快,有利于塑造企业形象。如思源经纪代理的“北京城建•红木林”项目,通过“微房产”形式对项目信息、生活资讯、搞笑漫画、网络热点等信息进行发布,助推红木林一期在开盘当天被认购70%。

为鼓励企业在理性认识当前形势的基础上,准确把握发展节奏,抓住机遇做强做大,北京中指信息技术研究院中国房地产10研究组启动“2012中国房地产策划代理百强企业研究”,以“顺势而为,稳健发展”为主题,发掘行业中综合实力强、成长稳健的房地产策划代理企业群体,助力企业及时实现策略调整,持续提升内在价值,以全新姿态迎接行业新格局。

标签: 百强房企北京

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