主持人：我介绍一下我是中指研究院北京公司的张英，这边是我们的分析师王辉下午我们主要两个议题一个跟大家汇报一下我们做房地产行业研究，少不了给大家做房地产行业的形势分析，第二个给大家讲讲目前家居产业的情况。还有一个我们跟大家共同交流一下，我们目前家居企业在品牌建设上面有什么好的一些做法，或者一些经验，基本上是这些。

研讨会现场

与会嘉宾认真聆听

王辉：主要现在就是新政持续一年了，然后对这个市场的影响，我们主要可以总结一下目前调控的手段，就是货币政策，然后手段，货币政策主要是提高准备金律，然后加息，目前对个人和企业控制贷款总额。另外还有一个比较好的手段就是保障性住房的推出。货币政策就是贷款3到4月份的贷款小幅度回升，实际上我们对开发商的贷款是在收紧这个情况。同比我们房地产一季度的贷款同比下降40%，其中住房按揭贷款同比下降35%，房地产开发贷款同比下降48%。

接下来讲政策，我们国家的政策是继续加强调控，目前还没有看到国家有放松的迹象，温总理讲过，一定要把房地产的价格控制在一定的水平。接下来我们讲一下房产的政策对整个市场的影响。先讲一下土地的供应，4月土地支出量是有回升的，但是比去年低。1到4月份今年已经下降到20.6%，但是商业用地的推出小幅增长1.1%。整个4月的成交和比值显著下降，企业在买地方面比较谨慎，因为贷款受到影响。而且他们对这个市场的预期不是好。所以那地的热情就受到影响。地价也是持续下降，就是拿地少，但是商业用地这一块，还是持续有一点涨幅的。接下来我们讲一下住房市场的变化，新房市场4月份的成交量同比下降42.3%。实际上我们房地产23个城市，我们统计的城市，我们可以看一下，环渤海地区的降幅比较高，是长三角地区，除了徐州和温州之外其他地方都是同比下降的，除了三亚是上升的，中西部大城市还是下降比较多的。

住宅成交的情况，我们是找了10个代表城市，成交量同比降幅40%，历史同期水平相比今年3到4月份10多个代表城市成交量还是萎缩，但是没有像08年那么差。4月份新增的供应还是上升的，深圳和杭州下降比较明显。去年开发商还是拿了比较多的地，现在还是在逐渐开盘的过程。其中上海、广州、杭州低于0.6，量很大，但是销售差。供求对比这个事情，交易量放缓保持重点城市持续上升，但是武汉的增幅，他们因为从去年开始实际上开发商企业他的业务也开始向二线城市扩张，像武汉也是新开盘的比较多。

另外一点就是4月多数重点城市住宅出现周期继续上升，可售面积增加，下面讲开发企业的状况，多数企业增长显著，但是增速还是逐月放缓的。万科还是房地产的龙头，接下来是保利、雅居乐销售额同比增长50%。整个的依照我们4月份对房地产市场的展望的情况，政策影响，我们看一下政策影响就是货币紧缩，房产税的影响比较小，是少的。去年以来多次加息的累计效应还是提高的居民购房的成本，上涨存款准备金率紧缩，也抑制住房需求，一二线限购令的影响比较显著，三四线还没有执行。我们认为二三线市调控政策肯定还会陆续出台。未来的走势货币政策还是持续收紧，房地产调控正在落实，看看各地他们最后是怎么实现他们的地方政策的。货币从的数据来看我们GDP在一个理想的范围之内，但是我们的指数还是不断攀升的，从国外环境来看油价最近比较明显，处于历史的高位，通胀还是比较严峻的，我们认为货币政策还是手紧的力度。

成交方面我们认为还是限购的措施还是会更进一步的显现，未来几个月的成交量还是在比较低的水平，同比上涨的水平不是很大。三四线的影响不是很大。供应结构方面发生挺明显的变化，2011年保障性住房是一千万套，未来是两千多万。我们今年保障性住房要占同比整体开工30%的份额，住宅市场逐渐形成一个双轨式。物业类型我们觉得首次置业的中小户型和中低价位影响不是很大，我们调控的目标也是为了让大家买得起房，我们调控实际上首先要抑制投机，然后是打击投机抑制改善房，中小户型影响不是大，中的户型会受到政策的影响。另外还有旅游度假的产品，会受到政策的影响

对我们家居的企业，家居企业还是房地产的下游企业，房地产调控对家居行业有滞后效应，各个企业处在下游这个产业链上不同的位置，统一的影响会在半年或者一年。我们监控的情况，一直到2011年1、2月份房地产整个情况是没有，没有出现下降的情况。2011年3月份成交量才开始明显同比去年有一个下降的趋势，我们预计家居行业的连带效应应该在今年的9月份到明年的2月份。另外就是市场布局，一二线城市逐渐饱和，第二受到政策比较大，房地产企业开发三线城市，我们家居企业是不是在未来的情况继续跟进了解二三线城市。另外就是建材下乡，这个也是我们的一个契机。其实这种事情有挑战就有机遇，机遇一方面就是精装修市场，实际上我们国家现在的精装修水平还是比较低的，我们去年是对一百个城市，12月份的楼盘做了一下统计，精装修占到9.8%，实际上发达国家是80%的水平。今年国家或者地区深圳这样的一些地方，他们现在开始推出希望未来建的房子都是精装修这样的情况。实际上这个精装修市场肯定是逐渐扩大的，精装修市场也许我们国家节能减排的政策，因为对精装修来说省去了一个二次装修的过程，目前政府是提倡这个情况。在前几年由于房地产企业他们的销售好，对他们来说他们不理会这些东西，他们房子都可以卖出去，但是他们现在在产品上应该有一定的关注，更关注他们怎么做好产品。实际上开发企业慢慢，像万科他已经开始的精装修的楼盘，所以我们认为精装修对广大的家居企业来说应该是一个契机。

另外就是保障性住房，我们2011年保障性住房是一千万套，未来五年是3600万套，要覆盖20%，国家有一个要求希望这个保障性住房是希望全装修的，虽然达不到精装修的标准，是希望有一个装修在里面。他们的需求可能会比较低端，我看到有一些地方他们公布的精装修的标准，就是两百、三百、四百这样一个水平。实际上他有这种低端产品的需求而且量还比较大，看我们家居企业如何把握这个情况。

下面我就稍微讲一下我个人对家居行业品牌建设的情况，有这么一句话旺季做销售，淡季做品牌，我们应该着重在竞争比较激烈的市场上怎么样凸显出来，我们现在面临的问题不光是市场竞争激烈的问题。像我们市场有做品牌的需求，首先是我们产品的均属化，如果一个新产品推出很快推广，很快各个企业都有这样的产品，你怎么样从同质化的产品脱颖而出，目前是一个消费买进化的时代，我们现在消费者在购买的时候不但考虑使用，还要考虑本来这个品牌的内涵。另外一个就是这个产品生命周期缩短和多样化，产品生命周期的缩短，就是产品的更新，如果集中宣传我的产品可能很快淘汰，但是品牌是一个长期的东西，需要我们长期的维护，用品牌带动我们产品的销售。我们品牌建设实际上这样一个模式，然后利用媒介，到消费者的过程。并不是说那个牌子或者这个名称就是品牌，这个品牌要有一个精神，要有一个属性。零用我们中间传播的过程，消费者通过体验，然后一个联想的过程，然后形成他自己对品牌的认识。我们在推出的时候需要对我们自己的品牌有一个强烈的认知，但是传递到消费者这里面他对你的形象，和你想传递给他的并不一样，两方面达到一个共识的话，我们相当于建立一个品牌的关系，消费者和企业，他对企业之间就有信任，促进企业之间的信任。

我讲家居品牌建设中有几个问题，个是战略意识不强，大部分企业还是缺乏系统的品牌建设流程的管理。另外一点就是品牌塑造比较表面化，大家觉得做品牌建设就是做广告的推广，其实不是的，你要传递你的理念，首先你要清楚消费者需要什么，结合自己品牌的状况，然后把我的公司打造成一个什么样的公司。然后再把这个品牌形象传递给我的客户，这是一个整个的系列过程，是一个战略的管理，而不仅仅是做一个广告。另外是这个品牌短期化，缺少品牌的长期化。比如说这一段时间做一个品牌，这段时间我可能需要宣传，隔一段时间觉得不需要了，其实品牌是一个连续的过程，是逐渐给消费者的过程。实际上品牌建设是一个长期化的过程，但是伴随着企业的发展和逐渐的发展过程。

另外一点我觉得比较重要的是我们企业的规模不够大，因为在这个品牌建设过程中，企业规模也起到很大的作用，企业的规模首先大，要有一个自身品质的问题。下面稍微再跟大家分享一下我对案例的看法，实际上我觉得美克美家的品牌比较成功，他清楚自己品牌的定位，另外他上市公司上的也比较早，他有很多的资本来做他渠道的推广。他从这个品牌建设到推广整个一系列的发展，我觉得他做的比较好。另外就是圣象，因为他是连续做，在做他品牌的形象推广。然后他这个推广也并不是完全说，我只做我的品牌，我要带动他我本身产品这样一个情况，结合我本身产品的情况，在他提高质量的同时同时注重宣传。另外就是吉林森工，就是他的（露水河）板材，但是我觉得这个板材在品牌建设中到后期也有一定的问题，作为一个品牌你树立起来了你后期要有长效的管理。大家提到（露水河）就知道假货多，所以我觉得品牌建设确实是一个长期的过程，需要不断的，不停的累计而且在后续的管理也重要。居然之家他们广告的效应打开了他的度，也伴随着他自己的发展，他自己布点比较多，他实际上实体店和品牌同样推广，起到多点推广的情况。有关品牌建设大概就是这样的。

然后给大家介绍一下家居百强的情况。

主持人：我们有一个家居企业百强研究，我们今年第四年做家居百强研究，家居整个产业链大，里面涉及到像橱柜、门框、空调、家居、涂料、瓷砖很多。我们也借助一些有上市公司的，还有一些数据对外公开的企业的数据做一些参考。我们初步做了一些产业的百强企业，今年我们将会在7月22号做2011年的家居产业的百强发布会，大家也可以回去以后把我们的百强有分管体系，一会王辉也会给大家介绍一些指标。

王辉：我们这个家居产业这个百强企业研究主要是由我们中指研究院和中国建筑装饰协会从08年起开始，一直连续了四年。这个是我们中指研究院我们研究的方向主要是三个，一个是企业研究，市场研究，另外就是房地产的数据研究。另外还有依托中国装饰装修及材料的指数系统，这个因为我们实际上是通过国家的检验。

我们研究背景和研究目的这个上面有，其实我们想发觉一下我们整个家居产业里面发展比较好，真的是企业规模盈利模式、创新能力整个管理水平和盈利模式都比较好的群体，然后扩大企业的度，这个是我们的评价方法。我们讲一下今年的方法体系，主要是，因为实际上我们分了三类，家居装饰类，家居制造业和家居流通。比如说家居装饰类主要是企业规模发展营销渠道创新能力这方面的，以及社会责任。我觉得我们这个特点，不光考量我们这个企业的规模，而且要衡量这个企业后续的发展拥有的，其实创新能力，不光代表他现在的规模，也代表了他以后未来发展的前景。另外我觉得我们还有一个特点就是社会责任，实际上现在每个企业在社会中，其实社会的一分子，我觉得贡献自己的一份力量。我们整个指标体系里面还有社会责任。

家居流通业要有一个抗风险，对他们来说，流通业也是资本密集型，我们至少业绩有一个快速扩张的时候抗风险情况怎么样。家居装饰业更接近一些，里面一些具体的指标还有一些具体的。我们这个数据来源是各个企业各自填报的。

主持人：刚才王辉简单介绍了一下4月房地产的情况，也介绍了我们百强研究的指标体系，下一个环节就是各个企也交流一下品牌建设的心得体会。

大金：各位领导、广大空调业界的朋友，大家好。今天我作为大金（中国）有限公司的员工参加此次会议，感到荣幸。大金一向是以实力说话，用户使用过大金的产品后，对大金产品的品质都十分赞赏。大金的产品就是能让用户安心的产品这一概念已经深入人心。让跟多的用户为大金推广大金品牌，是大金在市场中取胜的秘诀。

（特普利）：我是北京（特普利）墙纸的，我刚才听大金的宣传策略，我觉得我们企业跟他们在这方面走的路差不多，我们很少做广告，也是做一些专业媒体的宣传。重要的还是用户之间口碑相传，才把我们这个品牌宣传的比较大。而且做这个墙纸是中国家做墙纸的企业，也比较早。现在在业内的度还比较高。

潘亮：实创跟前两天不一样，我们的覆盖面空中、地下都有，因为我们面向的消费者是基础的消费者，是中低端，我们需要大量的介绍，跟我们产品有一个很详细的介绍，我们需要别人更清楚的了解到实创，而且实创的产品，实创的服务，这样的话我们得到中低端客户的认可，并且不断加深对实创品牌的认识。

瞿涛：感谢搜房网中国指数研究研究院能够请到我们来参与探讨品牌成长和研究这样一次会，刚才我听了分享的，包括一些研究成果之后，我有一个很深刻的感触。因为尚层是以别墅为主的公司，同时我们做一些开发商的样板间的设计，我有一个很直观的设计，之前我们的客户普遍集中在北京、天津，这些一线城市，从去年开始我们很多的客户都是在国内的二线城市，越来越多。开发上、样板间、售楼处的设计需求。比如现在在合肥、沈阳都是这样的客户。这在过去是不多的，当然我们公司只能说，或者我刚才说到的只能是一个代表。所以进一步印证了刚才搜房网这边提出的下一步中国房地产市场发展的走向。我们也希望今后更多的能从研究院得到这方面的，比如说别墅市场在国内的现状和发布分布趋势的研究成果，我们也乐意来向你们学习。

刚才您提到的家居企业的品牌建设，尚层装饰一直以来是这样的，我们也有一个相对来说，虽然企业成立时间不长，我们从06年的9月到现在4年多的时间，我们已经在北京地区基本树立了我们自己的定位，或者叫位置。我们下一阶段的方向逐渐的由北京地区向外部市场进行推广。今后也为下一步，我们是最终上市是下一阶段的目标。

在做具体品牌具体推广的工作，我们也借助，包括搜房网在内，尤其是微博的推广，网络各方面新的尝试，我们也积极做这方面的尝试和探索，像一些传统的媒体也适合我们企业，我们叫精准实验推广，比如说一些的杂志，在一些场所的摆放，还有在的别墅区，比如说北京市九大别墅区关键位置的户外广告，这可能是我们选择的方式之一。针对于企业自身的设计品质和施工材料产品多方面品质的建设，是作为品牌推广的一个核心。我想我先简单说这些，等一会探讨的时候再说。

东易日盛：我可能关心一些精装、政策房，刚才说的两个基本，可能是一个比较新的市场是今后发展比较好的市场。而且我们最近也确实需要这方面的数据。

孙静：吉博力的产品广泛适用于各类新建和翻新改建项目，涵盖两大领域的7条产品线，包括卫浴系统（隐蔽式安装系统、进/排水水件、公共电子感应系统、存水弯和地漏），以及管道系统（虹吸式屋面雨水排放系统、建筑污废排水系统、给水系统）。吉博力产品是公认的创新、耐用、和环保的代表，为开发商，建筑师、设计师、零售商、管道安装公司以及最终用户提供品质的整合卫浴解决方案。目前我们做的产品宣传也是覆盖亚太地区的，包括传统的媒体，包括业内专业的媒体，包括我们也会做一些社会公益这样的活动，我们是全面发展的。

当然我们现在也在大力推广和宣传同层排水的理念，将其有效地传达给终端用户而逐渐取代传统的穿层排水的概念。我们需要让更多的用户了解同层排水的好处，它可以起有效地避免漏水，达到产权不明晰；无卫生死角易清洁和静音的效果。

主持人：刚才各位领导都讲了各自企业的品牌建设，还介绍了自己公司的情况，我们可能前期对家居、建材整个市场也有一些数据的了解，我们讲装饰行业有一个基本的特征，大的行业，小公司，因为行业实在大。我们对09年的容量做了一个统计1.85万亿，工装也达到了8400亿，家装有9千亿，2010年接近2.1万亿。现在这个行业容量很大，目前的行业发展急需要核心竞争力的企业，未来的发展可能会更好。刚才咱们有空调的，有墙纸的，还有咱们生产金企业，都谈到品牌推广建设方面的一些方法。今年的货币政策也是紧锁的，经济也在收缩，因为我们现在在做一个上市公司的研究，从装饰行业的上市公司的业绩来看，都是大幅度的增长，截止到一季度。一季度的效益也增长好。像我们说的，像金长廊他的增长是的增长，我们房地产行业应该说从去年宏观调控紧缩，对于下游企业家居企业可能需要一个时间，刚才我们分析师说可能一年半年之后才能显现。现在对于集中度相对低的行业，我们大家也来探讨一下，未来各自所在的行业，大家认为他的发展趋势的一个探讨，自己所在的，像空调，大金，在这个行业当中我跟其他，还有美的空调都是业内品牌之一，作为空调企业，我们如何在产品上，产品上大家都做。那我们的产品特色和市场布局是怎么样的，因为我要做要做品牌核心竞争力的，我才能够在业内，或者份额有一定的增长。像大金来讲，它的品牌的影响我们怎么来营造的，或者通过我们的业绩数字，怎么来把我们的品牌影响力逐步做上去。这个问题可能比较大一些，从各自行业角度，或者自己所了解的角度可以多少说一些，包括您在大金的时间，大金在这方面是如何来做的，包括在业内我们怎么样把自己的品牌这一块保护它，和竞争对手来讲有我们的特色和。

大金：大金是的综合空调生产厂家，总部设在日本，自95年进入中国以来，一直有着明确的市场定位，即定位于、高品质。目前在中国，大金在变频多联机市场的占有达43%，是多联机的龙头企业。但公司并没有满足现状，继续大力研发，现在已经推出了集空调、地暖、生活热水一体化的多功能产品，给客户带来全方位的体验。今后大金要在保有自身的基础上，开发出更多适合中国市场的产品。

现在人们的生活水平越来越高，大家对生活质量也越来越重视。目前大金在华东地区的销售额已经很高，正是因为华东地区的客户重视生活质量。随着华北地区人们收入的提高，华北地区客户对空调如何更好地精装、如何达到的送风感受等方面也有了更多的需求。有越来越多的用户及地产商选择了大金品牌，大金也把成为高品质地产的标配产品作为自己的发展方向。

主持人：装饰行业这一块的品牌，企业也的多，我们刚刚讲了，行业容量比较大一些。像东易日盛，像尚层也提到过，准备想上市。上市的话对于一个资本市场来讲可能更关心我们企业在这个行业当中的核心竞争力是哪些。尤其是说你在行业当中你是否是一个，首先你的份额是否足够，另外你持续发展是否有这种空间，还有你的品牌。我想东易日盛可能在这一块，因为我想咱们的公司一直在尊崇品牌影响，还有我们在这一块做了很多的东西在里面，您给大家分享一下咱们东易日盛这几年，从他的产品，还有他发展的规模，现在的经营情况和未来准备上市的话，我们希望成为一个什么。

东易日盛：我们尽快想上市的话也是不好做的事情，说到品牌大家也知道东易日盛分品牌，做别墅的，还有中的日盛，还有（苏美），我们也是根据市场需求做品牌，现在一线品牌的房量不多了，也慢慢向二三四线转移。一方面可能在做北京这方面做原创，另外一方面重点在（苏美）。

还有我刚才说的精装修房，随着客户散户越来越少的情况下，精装修以后会很重要。东易日盛有一个整体木做的工厂，我们今年会继续扩大这个工厂的产量，

主持人：我们今天可能下午研讨的内容，我们仅限于在座的，我们速记的内容会征得大家的同意才发的，下午我们希望大家能够互动，我们希望搭建一个平台，大家相互的学习和沟通。有几个方面，咱们过去一年咱们经营的规模，比如说有三个品牌，三个品牌的份额情况，如果你了解多的话，给大家讲讲在这一块经营的状况。还有一个就是，刚才提到房产市场从一线到二线三四线的布局，东易日盛在未来的城市布局方面，是否现在已经涉足，另外下一步的拓展方向是哪些？

东易日盛：数据我这边没有，你说城市的发展，我们计划可能在我们分公司的周边，这样去拓展。

主持人：目的有多少个城市。

东易日盛：23个城市，18家分公司。

主持人：这么多城市，18家分公司的话，全部是总部直接来管理吗？

东易日盛：我们这个发展分公司是两种模式，一个是加盟，一个是我们自己管。

主持人：在发展的过程中装饰公司是属于劳动密集型的，而且也是存在设计师是关键。

东易日盛：传统的是设计师加施工队，我们装修公司发展到今天地步，不是这么简单一个组合，我们以后要做家装产业化。

主持人：所以在这方面，我想知道未来像东易日盛可能随着发展，城市越来越多，公司规模越来越大。像你刚才说的怎么保证好在当地市场深度的扎根。还有一个就是怎么样让我们的品牌到外地以后三四线以后，不至于品牌，因为有加盟的公司在里面，我们不要把品牌这个负面，怎么把这个品牌的溢价做上去。

东易日盛：这个是一个很深的水平，我可能解答不了。

主持人：今天还是围绕品牌，我们在品牌建设方面有一个什么样大的举措。

东易日盛：现在是这样的，根据我自己的理解，可能我们现在传统的媒体逐渐越来越小，效果不好，从营销这方面来说，可能我们也是跟新的媒体合作，主要是以网络为主的营销模式。

主持人：你主要是品牌部门的吗？

东易日盛：对。

主持人：现在东易日盛从您部门的角度，的困惑是什么，你们部门最着急的是什么？

东易日盛：主要还是投放回报，一方面给我们品牌确实有一些影响力的提升，第二个方面是能不能给我们带来客户。

主持人：投放比例和受益大概的比例是什么？不管是投放在直接的网络、杂志，或者是等等活动形式的，希望得到回报。这一点想知道咱们回报是希望那一方面，是品牌的还是市场份额。

东易日盛：我们集团主要是做品牌，分公司就是做营销的。

主持人：可能问咱们东易日盛多一点，咱们房地产的企业在发展过程中，应该讲从05年以后，这几年房地产开发企业关注品牌建设，研究院有一项做房地产的品牌研究已经9年了，房地产开发企业万科、保利，他们每年投入的费用，还有一个，他们是跨区域发展的。地方公司的这种品牌的推广跟他们集团的是需要一致的。包括远达，他们营销都有一个主题，对于地方公司来讲怎么样围绕主题做营销，其实很重要的一个事。我刚才讲的多一些，因为开发企业走的比较快一些，可能对咱们下一步家居企业，装饰公司等等一些，可能未来也是要走的路。现在整个行业企业太多了，通过这几年的竞争也好，沉淀下来的企业是行业当中比较的。这些的企业我们更需要把品牌作为重要的法宝。未来你要上市也好，还是我怎么样通过精装修领域开发一些其他行业，就是做的更强大。

尚层的也说一下品牌方面，也对二三线城市，外地城市，咱们目的做的，主要是别墅项目多吗？

瞿涛：对，准确来说我们还是以私人客户，就是所谓的家装，说的更准确一点叫家装这方面是我们明确的定位。针对于开发商只是我们的一个服务分类之一。公司的主营业务我想从这几年来看，一直随着的人去开展，目前北京几乎的的别墅项目和一些精装房的项目都有我们的客户，或者叫施工的项目。我觉得结合刚才提到的也有一个现象，比如刚才说到精装修房子越来越多，实际上对装饰企业来讲，除了东易日盛提到的叫精工装他们做的这种，和整体开发商的协作，除了这样的之外。实际上国内目前精装的消费市场还存在一块新兴的业务领域。精装后的规划设计和再施工这样的一个服务内容。当然他给我们传统说的毛坯房一个从无到有的过程要简单，但是结合目前国内精装修行业的整体水平的问题，这是一方面。

还有一个我们相应配套的这种产品、设备、系动整合的问题，更主要是在于精装房消费者他自身的品位，消费习惯的问题。比如说即使你给他提供一定的菜单，但是相对来讲和他实际居住的需求，消费的习惯有一定的差别。这样也给装饰企业提供一定新的服务项目，或者叫服务内容。我们也围绕这一块的市场，目前可以说在北京，围绕它做相应的内部建设的就是服务体系的建设，和对外推广的整合。比如说在网络的推广，在自身形象印刷品，当然这也是一个表面。一开始说，当然更多的在客户需求的角度能够抓住他的需求本质。这对于你品牌在这个行业之内的形象的建立也是一个大的好处。

主持人：我问一下咱们瞿总，咱们目前市场份额更多是面向终端的消费者，还是有部分，也给开发企业做样板间、精装修的项目，有没有做过相关的统计。就是咱们的份额，是以散户，个人消费还是有开发商，直接跟他们通过精装修这个。

瞿涛：我们明确定位不做金螳螂，还有东易日盛提到的针对于开发商的大规模精装的项目，我们目前没有这方面的。还是以，一个是私人客户，还有一个就是开发商的样板间户型。实际我们的就在我们的设计引领，还有资源整合的引领。我们可能和工艺日盛刚才提到的建厂是相反的思路，这个没有对错，是大家对这个事情的认识不同，或者经营的方向重点不同。我们更多强调的是资源的整合，我们相对的认为专业的厂家，专业的事情由专业的厂家做，这样会提供更专业的服务。我们要做的事情是整体风格、空间、环境、客户特点这样的把握。然后去整合，最后反馈给消费者。我不知道您刚才说的是不是这方面的数字，因为毕竟咱们指数研究院可能对这些实际数据更关心，但实际上来讲，我先坦白的说，在刚才您提到的这个，我们也很关注，2.1万亿整个住宅的行业大的蛋糕面前，任何一家公司实际上只是小小的一部分。另外住宅装饰这个行业实际上虽然是一个行业，虽然我们可以把它称为一个行业，但是某种程度上它已经根据我们的分工不同，服务项目不同，已经分成若干个行业。比如刚才我们提到的可能建材的，这还是比较大的，建材行业，设计行业，还有各方面的。就像我举一个例子，我住在北京的天通苑，实际上里面分北苑、南苑好多，每一个苑有几十个楼，也是一个大的小区。我们客观的认识住宅装饰行业整体的份额，同时尽可能收回来，树立自己领域内的强势品牌。

主持人：您刚才展示出咱们核心的竞争力是小众的市场。这一块咱们的方向，未来你要做品牌的话，我们怎么样占领份额，未来也要上市。其实我们说上市也是有，就是我们所说的份额、规模。有的时候是有一种矛盾的。

瞿涛：企业业绩还是？

主持人：就是业绩。

瞿涛：业绩规模实际现在创业板上两三个亿还是可以的。

主持人：现在品牌还是重要，我们看你是做百年老店，还是做一个项目结束一个呢？这个完全不一样，包括我们装饰行业的人员流动快，尤其是设计师。

瞿涛：结合刚才说的话，既然提到上市，就我们现在了解，包括东易日盛还有几家公司，毕竟有一个准备期，走在了前面，现阶段还处在筹备的阶段，企业上市的目的肯定是多方面的。可能最基本的有些人认为是最简单的融资，为了企业下一步的发展融资，或者叫资金基础。这是其中的一方面，更多的比如说我们很明确的一个观点，一个企业真正想做大做强，或者说成立刚才你提到的百年老店一定是社会化的企业，不能是一个简单的作坊，或者我们过去说的一个私企，自己挣了钱或者怎么样，应该是社会化的。实现企业的社会化，一个最简单的或者叫的途径就是上市。把你的底亮给社会，亮给股东，亮给广大消费者，这是一方面，包括你经营发展战略、计划。同时对企业内部来讲也起到一个刚才您说的人员，尤其核心岗位人员的巩固作用。我们在去年年底做完了我们内部的股权激励，我们预留了70多个享有期权的人员，我们现在北京公司，除了一些核心管理岗位的人员，我们主要的设计师，一些突出工作贡献的老员工，甚至我们现在还有工长。已经享有我们的期权，这个在传统的装饰企业里是比较领先的。

之所以做到这一点，我相信除了对这几个人的肯定、激励，或者说团结之外，它也让，刚才一开始我就说，我们企业成立并不长，虽然大家从业经验有一些，大家毕竟企业时间并不长。怎么样在短短的时间内，而且的装饰企业最核心的，您也提到了就是人。设计师也好，管理人员也好，包括刚才说的好的的工长，这也是我们重要的人才，有些的人才。怎么样把他们，凝聚住，同时他们的言传身教能够影响周边的人，能够吸引其他公司的人到我们这里来。这也是我们重要的，实际我们很骄傲的说他已经达到了这样的目的，现在有一些其他公司的人慕名而来。因为我相信这也是刚才说的实现百年品牌，我的名片后面就是我们尚层使命，其中最后一句就是实现百年效果，其实说起来很多，我们也和搜房网的编辑们也采访过我们老总，其中也提到了，我们在实现百年品牌上面的，因为这不光是一个口号，具体的举措步。大到你的企业战略，小到员工关怀。比如说我们每天现在都有眼保健操，有音响，每个部门都有眼保健操的说明书，交给大家做，这一点也能看到企业做过一些努力。

主持人：刚才通过东易日盛和尚层的讨论有一个研发，我们研究院给很多房地产企业在上市之前做过核心力的论证，比如说咱们下来想要走这个方向的话，我们也可以从市场表现，还有行业地位，怎么给企业做一个梳理。你要上市，同时要把我们的，要说的清楚，还有数据依据，同时把这个给我们的股东，让他们知道我们在同行里面有什么样的位置，未来有什么样的和机会。上次杨总给我说不着急上市，杨总也是搞出来的，对生产、品牌重视。

（特普利）：我们企业在历，可能在座的企业中比较长，已经30年了，但是在品牌推广上不太成熟。为什么是这种情况，我们企业就目前的状况来看，在市场的销售方面还是做的比较好的，不管做家装还是工装来说，在的比例份额占的还可以。而且现在产品的生产情况，生产线也是经常供不应求的状况。现在没有把重点放在品牌这一块。虽然重点没有放在这里，但是我们的品牌在大众心中不是的，现在壁纸没有在大众的心理稳固的，没有这样的品牌。我们的重点没有放在这里，我们的生产能力还达不到客户需求的这么一种状态，而且在业内来说我们的品牌也算是的情况。但是近几年壁纸行业新起步的厂家很多，而且竞争越来越激烈，同质化的现象比较多，我生产出来一款产品，可能上市没有几个月，就被别人仿造了。所以竞争比较激烈。

今年年初的时候我们总监也说过了，现在要重点转变一下，重点以后以后可能重点把品牌推广这一块重视起来，先做好一个基础，在以后市场竞争越来越激烈的情况下做好准备，迎接挑战。而且今天来的目的也向大家学习一下怎么样把这个品牌搞好。因为现在厂里是这种情况，也没有一个专门的部门负责。

主持人：你们杨总说过你们投一家南方的房地产开发企业的时候，可能出现过价格的问题，可能经销商给甲方提供的报价远远比咱们给他们的要低，对于甲方开发商来讲，对咱们的品牌不知道，因为现在很多的开发企业是布局的，可能对招投标有一个细分的支撑。当初对（特普利）的品牌不知道，因为是南方的开发商，咱们北方区应标不知道。在产品和质量方面都没有问题，最后就是因为咱们品牌的度他不知道，他以为是一个小企业，就是挺可惜的。后来杨总和我们谈的比较深入，还有一次就是恒达，恒达招投标的时候也是公使，咱们作为北方的企业也去应标，直接把价格，就没有中间环节，就直接和开发企业进行对接，最后还是有一定的。另外我们也通过这几年家居产业研究这一块，我们业内都知道，包括北京饭店现在用的都是他们的壁纸，国贸都是用的他们的，但是品牌推广还不是高。我们是好东西，我们的产品很好，怎么样把我们的东西做一个更好诠释的整合和包装，我们现在没有上市没有关系，在海外怎么推广，我们怎么样在国内占领足够的份额。咱们现在有30多年，还有一些企业很快，在现在竞争这么快的情况下，我怎么样能保护好自己的品牌。我们的产品份额是要有，但是更多的是让我们的企业受到保护，因为现在老百姓可能说，在装饰墙面上，他可能不需要用那么多，你只要告诉他什么材质的，环保的，我怎么样跟别人区分。

还有很多代理企业也用咱们的品牌，用咱们的东西，但实际上用了以后，对方可能用咱们的品牌。确实要把这一块重视加大。

（特普利）：现在公司对这一块也是越来越重视了。

主持人：有没有一些举措。

（特普利）：今年销售部做了一个计划，但是做完了以后没有实施，现在我们已经重视起来了，但是还没有把它当成一个重中之重。

主持人：这方面要相互交流，有些行业可能做的比较好，他可能过来学习，同行业的比如像空调类，他们的品牌怎么做的，我们先把意识形态先建立起来，逐步的完善。我想下来（特普利）要更进一步的和业内交流，好的产品要让大家知道。

（特普利）：我们现在正在筹建一个更大的厂，生产能力会提高，那个时候产能和销量能匹配，可能产能会大于销量，这个情况下就需要品牌的支撑。

主持人：现在我们说强势，有涂料，壁纸都是强势的，对于消费者来讲，我在选择涂料好还是壁纸好可能有一个权衡，咱们这边有没有做过调查。

（特普利）：这方面还没有做过，从表面的情况分析了一下，现在老百姓家里装修用墙纸的比例是越来越大，不管增长率怎么样，但是用墙纸的比例是增加了。从每年壁纸的销量来看也是这样的情况。墙纸越来越得到大众的认可。

主持人：目前咱们在北方市场，咱们在跟众多的开发企业当中，有没有一些还要好的，就是开发商这一块。

（特普利）：开发也有，恒达、绿城都做过，但是说是不是长期的合作，能不能长期的形成战略合作，这也是未知的，因为市场的变化太多。

主持人：你刚才讲市场的竞争很激烈，还有产品的研发，你刚做完了马上就被仿造了。在这个时候我们企业一定要坚定自己产品研发，走这条专业的路。还有一个是把百年老店怎么继续下去。这个还真的是挺难的事情。咱们实创装饰也说了一下，因为咱们实创尽管都是装饰公司，但是客户以及细分市场还是不一样的，还是有很大的区别。你给大家说一下咱们实创在市场化细分，还有品牌这一块，怎么做美誉度。

潘亮：实创的客户服务意识是比较大的像东易日盛和尚层服务是的人群，这样的化对设计和个性化的服务是重视的，我们实创给公司的定位就是一个老百姓用得起的装饰公司，我们给老百姓要提供实实在在的服务，超高性价比的产品，再加上系列的服务，我们的销售。实创在北京发展很快，目前我们公司也有上市融资的计划，我们计划在明年年底。这样的话，刚才各个公司也再说，他们在市场的进步。去年已经把华北、东北进驻完了，我们主要在华东、华南、西南方面的开始布局。在6、7、8、9、10分别建厂，明年我们计划是30家，今年主要做大区的布局。刚才东易日盛提到了一个木做市场，其实我们实创公司在木做这一块都有很大的投入。我们在北京这边，现在有一个一万平的木门厂，目前我们的（拔河满）已经成为今年木门行业的十大品牌之一，在整体的运营方面我们的核心竞争力就是从服务、产品上、质量上跟其他企业做差异化。

主持人：实创现在主要做规模做量，实际上对咱们经营的要求和管理要求是加大难度的。比如说一个项目，如果我们要做的很大，就靠那种规模，但是我们的人员，因为刚才提到行业的流动比较大。这一块我们实创有没有什么策略保障。

潘亮：始创的服务的人群是中低端，中低端的客户对设计师的要求小一点，我们一直在跟很多的中的院校保持好的合作，不断的向实创输入大量的人才。我们的设计师从实习到出徒比中的公司要早半年。

主持人：万科的户型，这么多的城市集中在几个，对于实创的发展是来自于什么，我尽管我的工地开很多，但是对于我来讲我的设计，这种菜单式的设计服务可能就是几大模块。

潘亮：随着实创的发展，套餐类的模式已经多样化了，我们木门有（拔河满），在发展规模的同时又大量的企业和实创进行战略性的合作，像圣象集团，圣象卫浴，一些国际品牌跟实创进行的战略合作。在整个套餐的差异化服务上面，我们给客户提供很多。在设计方面，我们不去用要求给客户服务，是客户要求。我们在房间的吊顶上来说，我们在整个设计方面更加倾向于产品和多样性来给客户提供服务。

主持人：在多样性方面要做到规模，还是挺难的。

潘亮：我们主要走量。

主持人：你刚才说的像木门企业的合作，我不知道实际的效果，只有企业自己才能够体会到。我不知道咱们在这个方面确确实实里面感觉到好的方面，这种联盟的方式，对企业的运营发展。

潘亮：我觉得我们的套餐是跟着我们的合作伙伴一起走，实创提出的就是一个服务，我们这些合作品牌提供的是它的产品，这样的话我们是没有差异化的是齐头并进的。我们是服务和产品结合的发展，我们的联盟和他们那种品质的联盟不太一样。

主持人：你是负责网络运营，像布局做吗？

潘亮：我们主要是做网络营销。品牌和推广，包括运营。

主持人：因为刚才提到咱们在华南、华东以及下来西南都要设大区，其实我们这方面也有支持的，这几个区我们都有分院，比如说要了解当地的房地产项目，以及和当地的情况，我们可以有支持。比如说咱们区有一个当地陌生的市场，你可能对他的情况不了解，这样的话可以借助一个好的平台的，你能迅速了解当地市场的情况，以及当地市场主要的企业，开发企业，或者我们说的业态，对他的布局有全面的了解。

大金企业刚才你也说了品牌的方面，因为房地产调控对家居企业可能多少会有影响，大金对您这个企业来讲有没有影响，或者影响有多大？

大金：众所周知，空调与房地产项目紧密挂钩，因此房地产市场的变化对大金也会产生一定的影响。但是房地产商拿地越难，就越愿意将楼盘定位在高品质上，这样高品质住宅楼盘也会越来越多，这对大金来说是一个发展的契机，正好符合大金高品质的品牌定位。

主持人：面对紧缩的货币政策，房地产市场受到了很大的冲击，这是否会对大金产生影响？

大金：众所周知，空调与房地产项目紧密挂钩，因此房地产市场的变化对大金也会产生一定的影响。但是房地产商拿地越难，就越愿意将楼盘定位在高品质上，这样高品质住宅楼盘也会越来越多，这对大金来说是一个发展的契机，正好符合大金高品质的品牌定位。

主持人：大金今后会在哪些渠道进行进一步的开发拓展？

大金：大金今后将会加大力度开发二三线城市。关键是提高用户对大金品牌的认知度。目前大金在南方市场的品牌认知度高。随着公司在北方地区业绩的不断提高，大金在北方市场的认知度也在与日俱增。大金高品质的产品必将被更多的市场所认可。

主持人：大金在分公司建设方面的情况是怎样的？

大金：大金在北京、广州、上海有三个地区总部，分别对应华北、华南、华东三个地区。每个统括部在其辖域范围内的各省市都设有事务所。在的分支机构已超过63个。

主持人：大金是否会和房地产开发商合作？

大金：大金和房地产开发商已有众多合作。例如目前大金和万科、绿城、远洋、金科等地产商都有项目在洽谈。

主持人：如果对这些企业，成为他们的合作伙伴的话，那对于有一家房地产上市公司区域发展公司他未来的土地筹备，还有在当地的项目要有一个全面的了解，这方面的数据我们都可以提供。远洋在上市前的行业地位和市场表现是我们做的，像金科，他们在北京有几个项目，都是我们在做的。像拿地，因为我们有一个很好的土地库，土地库是很多的开发企业要用的，是一个工具，主要是拿地就用我们这个内容。比如说通过招牌挂信息拿到地了，这样对我们来讲准备什么样的物业，准备什么时候做，当时的地价是什么，对咱们产品细分市场来比，就可以有效的前期的进入，是好的效果来决定的。（特普利）房地产调控对咱们有影响吗？

（特普利）：肯定有影响的，如果说房地产市场不好做，萎缩的话，精装楼盘肯定少，而且现在的厂家越来越多，越来越小。我有一个问题，刚才咱们交流了这么多，您能不能给我们一个意见，我们怎么样去操作这个事，给一个意见或者建议。怎么样去操作，把我们这个品牌，给一个方案，有没有一个方案。

主持人：您刚才讲的这个，方案我们先不说方案，先说一些思路，思路比较重要的，首先一点研究院是在房地产行业比较好的资源，不光是数据上的。我们根据开发企业做持续的研究，还有就是我们有很好的平台。像我们研究院的平台的，几个方面，一个是房地产的开发企业，一个是策划代理企业，还有一个是我们的物业企业，我们叫的物业公司也是我们研究的方向，物业公司因此他有做别墅的物业，有做有点的物业管理，有做我们讲的普通住宅的，还有商业的物业管理其实他们手上有很多管理的项目，我们经过这么多年下来，也需要进行一个，在装，还是等这些方式。

（特普利）：就是客户的资源。

主持人：我们物业百强研究今年是第四年，我们有一个资源，还有就是我们整个家居企业，因为我们做家居有四年了。像下面的合作单位，比如装饰公司，还有其他类型的也是可以借助的。我们这个平台首先一个，（特普利）要把这个品牌推广出来的话，肯定是业内，业内是我们的合作企业知道我们。但是怎么样更好的。

（特普利）：您的企业就是把我们这个企业进行细分。

主持人：我想这几个资源，我们每个行业都做。比如我们想在物业行业做传播的话，我们下来再细分。比如说物业公司里面这么多的物业管理公司，我们再下来，有专门做酒店，有专门做住宅的，有专门精装修、商业的，再进行细分。有哪一类物业企业是我们下来可以合作的。还有我们讲开发企业他自己有物业公司的，像万科有自己的物业公司，属于没有盈利的，但是很多物业公司他们想成为他们的承包单位。

（特普利）：我们的客户主要还是开发商、地产公司，还有装饰公司。

主持人：我们围绕房地产行业，以及上下游的企业，当然还有我们在业内，像政府，我们跟土地局，银监会等等，因为我们做行业研究成果，我们会定期的给他们。某种程度上讲，比如说企业要上市，要融资，把我们的影响在他们这个层面去传播也是很不一样的。而不是仅仅我认识几个企业，我卖东西或者怎么样，你可能能够从市场份额上能得到。但是更多我们怎么样在高层上面，把这个品牌的传播更加广。比如说在我们一些大的平台上，我们的品牌价值研究，我们的百强研究，大的品牌发布会上，借助我们的传播我们在行业的影响力和地位。坦率的说做家居企业这么多年，很多企业觉得，你能约那个企业老总咱们怎么样，能认识。我们之前开过很多的研讨，很多的开发企业对我们提出一个要求，就是希望能够通过我们这个研讨的平台，认识我们的家居企业，我们的家居企业在某一个方面能够给我们的开发商提供一套，一整套的解决方案，而不是说一上来我们就谈价格。可能是由我们家居企业提供解决方案。比如说我们这个产业链条为什么延伸那么多呢，像刚才实创的，我们不光做装饰，我们还做门，也做其他的一些东西。我可能跟你合作的话，我是一系列的整套的解决方案来给你。对于开发企业来讲，我现在比如说，我要请一家装饰公司来给我做样板间。我肯定要有一些要求，甚至我的精装修下来以后你这家企业能否达到，比如说我们一千户的量，那能不能帮助我解决这一套方案。不光是从质量、设计，还有它的售后，老百姓住进去以后，能不能提供一整套的，我这个地方坏了，你来给我解决。这个是他们关心的，因为我们有很好的开发企业的平台，我们请开发企业在这边，家居企业在这边，当时问了很犀利的问题，我当时就要找电梯公司，对于开发企业来讲他不是电梯的，他希望你作为电梯的代表，这个时候其实品牌作用大，不光说产品。产品的话大同小异，可能也有你自己的特色，最重要的是我们的品牌的影响，还有给我们的开发企业解决问题是否一整套的。这个也希望我们这个研讨能够更加有实际效果的一点。

（特普利）：可能其他家也交流过，宣传的策略不同，我感觉对我们企业来说可利用的信息不是好，有这个感觉。可能是行业不同的原因。

主持人：因为家居企业门类多，我只能这样，你要跟一家企业合作的话，我一定要知道这个企业他的在哪里。就跟人一样，他不是没有人都一样，你首先想，我们要合作，你要借助我们平台某项是我的核心，这样的话我们才有基础。比如说我今年要有一个亿的数字，我要达到它，要实现它，要通过研究院来实现，恐怕这个我还解决不了。但是我可以从某种程度帮你解决什么问题，可能上层，你的上层品牌的影响评估，我们平台有这方面的。因为这个下来可以看一下我们这个刊物，因为我们定期发布会上，每次来的嘉宾，还有我们的开发企业对我们的了解程度。毕竟我们做的研究成果是传递给行业内的，叫主流企业。呈递给他们的时候他们会想知道，家居类的企业在某方面是最的。

还有一个就是你刚才提到的，想借助我们平台怎么传播，还有一点就是咱们（特普利）在墙纸这方面走的比较领先，我们在这个行业方面，能不能形成一个领头羊的这么一个企业地位。比如说我能给这个企业，给这个行业形成标杆，或者讲行业的某种产品或者某种方面，有我们独到的。

（特普利）：现在我们企业在行业里属于什么地位，我们不敢说领头羊，我们肯定是领头羊之一，我们现在面临的问题，就是小的新的厂家越来越多，都抢市场份额。

主持人：他会捣乱我们的行业，也就是有了这么多的企业在里面，我们企业发展那么快。

（特普利）：我们想找一个解决方案，在越来越激烈的竞争的情况下保持我们的市场地位。

主持人：咱们现在行业的消息越来越多，对于咱们来说可以并购一些小企业，可能有一些方面不如我们。还有一些就是借助一些平台把我在这个行业的核心，很好的去体现。以后只要在行业当中，房地产行业一说要墙纸的就是（特普利），这是企业的产品还有长期的推广，不是一朝一夕的事，真的需要长时间。也可以分成时间段，比如说十二五规划今年是年，咱们（特普利）也做一个目标设立，比如说三年当中的目标，我们怎么细分，年实现什么样的计划，我希望在这个领域内，哪个方面是一个突破，我希望在哪个层级上达到一个效果。就像我们所说的我们做行业研究，今年也是第9年了，我们的开发企业任何我们的平台也是要看的，你这家企业有什么样的，你曾经做过什么。你能给我带来什么，这是我们的主要客户对我们的一个评价。为什么重视我们的成果呢，我们的成果主要是投行机构看的多，因为它是一个行业的趋势的研究成果。那么投行机构他想要知道，我下来要跟你准备要上市的企业，到底在这个行业当中属于什么水平。你可以讲我在这个行业很好，但是你说你好，得让人信你。那可能我们这个是一个参考的依据，还有我们讲有些企业怎么样上市，上市的话肯定要有一个数据说明你的行业地位，而且现在我们的银监会联系要求，一定要有一个第三方的机构来出局你的市场表现和行业地位的一个评价。

所以个我们的投行机构认可我们的一个原因。还有一个就是我们的客户，我们客户主要是开发企业，开发企业认可我们，可以指导他如何成为行业的企业，我们每年做百强研究，目的是什么，我们要把这个行业当中的的综合性的企业呈现给大家。让大家都知道，我们知道宏观调控，明年怎么样，今年怎么样，每次都是不一样的。我们为什么持续做这个研究，也是通过企业在市场不同，有紧缩的时候，有放松的时候，不同的时候咱们企业到底怎么样发展。在长时间看来，哪些阶级真正的才算是发挥行业里的叫抗风险能力最强。

还有一些比如说在这个过程中有些企业可能是商业为主的，调控完了以后他的业态慢慢发生变化，他变化以后值不值得大家学习和借鉴。我们研究院不光关注行业基本的，还关注企业比较的模式和变化。其实这个你才能够形成一些核心内容，供业内去参考。我不知道刚才说的有没有理解。

（特普利）：理解。

主持人：它可能不是简简单单的做一个建议，或者做一个方案。当然这个东西我们确实是要这样的，可能一年一年的我们制定一个计划，比如今年我们希望达到什么样的目标，我们研究院通过我们的平台借助我们的资源，怎么样帮助实现一部分的目标。我们研究院不光是一个研究单位，我们同时希望把研究的成果能够转化为价值，给企业直接带来效益。

东易日盛的代表有没有什么想说的。

东易日盛：我觉得暂时没有。

主持人：科宝找过我们，科宝做保障房，我们去年底和国家统计局固定资产司做了一个保障房的研究，我们做这个的目的，政府想知道这个供应量上来以后，到底各地的执行情况，第二个想知道执行的过程中哪些企业执行的比较好。然后哪些企业好的做法值得在业内传播和推广。科宝在这方面，他们事先做了一些功课。东易日盛可以在某些方面，比如说数据，就是我刚才讲的精装修市场还有保障房的数据想进一步的了解，这一个是好，保障房是今年我们课题的重点，东易日盛也可以进行我们保障房的研究课题来，参与到当中来，也是我们的机会。这一块可能下来是保障房这一块我们可以一起合作。

刚才可能跟几位都提到过我们有一个数据库的体系，我简单说一下，我们在搜房网的产业网上，大家可以回去看看产业网上，我们有几大板块内容，一大内容就是住宅的，我们目前有60多个城市，有住宅库的内容，它里面涵盖了每天的数据我们现在搜房网有160个城市，落地的有60多家，落地的城市每天有很多的项目，有很多的项目数据在里面。其实这个里面，咱们各个不同，不管装饰公司也好都是可以来享用的，我要做市场拓展，我要知道在当地市场哪些开发商是主流，这个咱们可以来知道的。这些我们都是可以直接来探讨的，里面有售价、价格，户型图，对于装修公司来讲是便捷的。

还有一块就是我们有一个土地库，是可以这么来用的，我们这个土地库是面向开发商来用，开发商通过招牌挂的信息，他来看某一天有多少招牌挂项目成交了，还有就是流拍了，价格怎么样，被那个企业拿走。这个我们是可以用的，比如说这个项目，这块地今天被谁那来了，你们知道他们拿的价格是多少，地理位置在什么地方，他们做什么户型类型，你可以做一个备案。比如说在这个地区我们有我的团队，我就可以做一个重点。现在的信息有的，但是哪些信息对我们有用很关键。因为市场人员也知道，有一部分是你们自己的，还有一部分是经销商渠道的。哪些是我想做的。因为经销商不会管这些。那这个事我们就可以自己做。

因为我们的产品册，下星期就运来，到时候可以给大家。然后我们把这个感兴趣的话可以演示一下，这两个东西对家居企业还是直接有用的。我住宅我知道那么多的项目，到底哪些项目跟我这个相匹配的，譬如说你的售价在一万以下的我还做吗，比如说你讲的价格可能在四万、五万以上的，可能对我来说是重点的重点，我要重点的去对接，这可能根据不同的家居类型来进行跟踪。

这是我们楼房产业网，这是我们自己做的一个数据，这个是我们的最基础的东西，现在是投行机构，还有开发企业，目前是我们份额占多68%，我们整个的数据这一块的市场份额。50个城市的交易数据。如果大家感兴趣的话我们多花点时间浏览一下，也熟悉一下我们，这个是研究院主要的基础数据，我们自己也用我们的客户也用。因为他可能是作为了解行业的一个基本，为什么讲我们做什么事情一定要做研究分析，没有这些的话，比如说墙纸想做影响力的品牌的话，不是简简单单的打广告，或者请几个人吃饭打关系，不是那么简单的。我们要考虑我们品牌的理念，我们的愿景。

（特普利）：我有一个这个想法，如果用资金大量的打广告。

主持人：不是打广告的事。

（特普利）：我看很多的例子，他这个广告到位了，他的销量就上去了。

主持人：广告是这样的，你有钱别人也有钱，他也有钱，我们说一千万，你都去花，一千万体怎么花到地方，这个很重要。我怎么样把企业核心的东西先提炼出来，提炼出来以后再和我相匹配的媒体渠道投放，才有效果。

（特普利）：我感觉这个渠道，就说我们这种产品，渠道虽然是贵，在电视上做肯定效果好，我是这么觉得，因为这个受众广。

主持人：你知道孔府家酒，当年是央视的标榜，但是现在你还知道它吗？你刚才提到这个，你可以看一下手上有一个这个，我们有一个叫品牌企业价值，溢价，我们通过企业的财务，还有BVA，还有品牌的风险分析，我们会评估企业的品牌价值。我们会从几个方面，一个是评价企业品牌价值，公司财务，我们通过这个审计企业的品牌价值及溢价能力。几个要素，品牌的定位精准性，产品研发能力，产品的组合合理性和品牌传播策略。最后我们会帮咱们做一个提升建议，我们讲的调整品牌定位战略，还有我们如何提高产品研发能力，还有优化产品，最后达到品牌传播。

这个是我们给房地产的开发商，目前房地产开发企业我们80%我们都做过了品牌价值，这个册子是去年是第7年，今年我们要做一个品牌价值的成果。

主持人：刚才说品牌，我们还给开发企业做品牌建设的一个审计，这个是我们给已经做过的企业。还告诉企业你品牌值是怎么的来的。因为我们做品牌价值研究今年是第8年，给企业做品牌溢价，让他们内部去了解他这个企业在行业里面处在什么水平，再一个他们是跨区域发展的公司，我们在地方发展的同时，我们怎么样和总部整体的品牌策略相一致，这个很重要。（特普利）可能在北京市场为主，外面也有一些，但是慢慢的产量上来了，你的分支多了，多了以后总部怎么管控，这个很重要的。

主持人：今天来的都是家居企业，他们想了解一下我们土地的，土地的内容我们开发商看的多，他们可能关注哪个开发商拿了那个地了，地价，什么业态，对于我们家居企业来讲下一步是不是自己跟踪的关键点。你给大家讲讲我们城市板现在有多少个城市，我们每个城市有多少个内容在里面，简单介绍一下。

搜房网也好，研究院的研讨会和论坛多，我们自己内部都在梳理，这些会我们这些企业怎么很好的来嫁接。在也里面先混圈子，让更多的企业了解咱们，了解咱们的核心力。