2010年7月3日上午9点，“2010中国家居产业百强企业研究成果发布会暨第二届中国家居产业百强企业家峰会”在北京国际饭店盛大举行。

由中国建筑装饰协会、中指研究院共同组成的“中国家居产业10研究组”，在总结历年研究经验的基础上，开展“2010中国家居产业百强企业研究”。研究旨在挖掘一批规模大、效益好、具有品牌影响力的家居企业，向社会推介产品可靠、服务优、信誉好的家居企业，为公众提供真实准确的消费资讯。

以下是题为《精装修时代 上下游企业如何强强联合打造产业》的嘉宾互动对话研讨部分精彩内容：

【主持人】下面是对话研讨，我们有请黄瑜女士，有请武汉嘉禾装饰集团有限公司董事长钱俊雄先生，TATA木门董事长吴晨曦先生，武汉翠影水居业有限公司常务副总经理葛凯先生，东莞市花样年房地产有限公司总经理金江林先生，圣象集团有限公司市场部总经理王晓宇先生，北京中讯威易科技有限公司总经理莫宇峰先生，佛山市法恩洁具有限公司事业部总经理严邦平先生，重庆四维卫浴有限公司总经理周才友先生，请以上的主持嘉宾和对话嘉宾上台，我们一起做对话研讨。

中指研究院常务副院长 黄瑜(左一)

【黄瑜】有请刚才的各位嘉宾。这个环节我希望大家轻松一下探讨一些问题，首先我肯定是在很多的场合里面都说过一个故事，我的一个朋友原来是毕业的，后来去国外的，说我要做一件事，后来就去欧洲参加一个建材展，他去那里受到一个很大的启发，他看到一个很好的门，有一个人说你为什么卖门，那个门是欧洲的品牌。他说中国是人多的国家，所以这个产业是有发展的，而且有意思的是什么，任何项目都会说我们的门什么什么样，因为门是房子重要的门面，首先我想请TATA的董事长吴总，你们在国内也属于领先的品牌了，在打造这个门，这个产品和产品这一块，你是怎么做的，在市场当中怎么说明你是一个好门，为什么要卖门。

吴晨曦先生　TATA木门董事长

【吴晨曦】其实木门比人多真的是这样，市场，我们这个企业也是在市场需求的大浪给我们推上来的，其实这几年做的还不错。我们现在主要还是做的零售。因为零售过去穷，企业小，零售有好处就是拿先钱，就是每个客户先把钱给你，你再去组织生产，再去做东西。整个的刚开始的时候容易做，现在我们在有四五百家店做的还不错。以前和地产商做的很少，今年做的不到1个亿，就是工程这方面。

早期从07年我们那个时候开始是做工程，当然接的鸟巢，纪念堂这方面的，对我们以后的宣传比较好。接下来是精装修这一块，他们对行业要求比较高，付款比较好。和装饰公司合作也少，一直挺少，从去年开始我们公司意识到下一步的精装修的发展，我们也希望加强合作。去年我们才开始，把我们的工厂做的漂亮，做的楼写字楼什么的，把厂房做漂亮，以前没有注意到这个问题，现在稍微注意一点了。

另外我们做了一个展厅，做了一个5000平米的展厅，在业内，我做木门这么大的展厅。有些人说你这5000平米摆什么东西，再过一个多月就开业了。应该还值得，目的做这些，做大工厂，做漂亮工厂，都有一个目的就是和精装修下一步的合作做准备。我们早期没有做精装修有一个原因，前年我想做的时候，和一个比较大的地产商合作，我们一定要开始是一个联合别墅的房子，当时在南京卖到14000，到后来我们做的都好。然后报价也不敢报，的东西都不要求，价格报到我们的成本钱了，最后还是放弃了这个项目。

在三年前装修房子都是为了隐含利润各种利润。我们做了很多的客户，精装修都是拆了，早期的地产商在做精装修的时候不是为了客户在做，现在的地产，由于地产的竞争，大家都慢慢的成熟。再一个地产商的会上我当时讲，地产商做的房子不准备拆的时候我们再卖。现在我觉得对于我们来讲还是全力以赴的去合作，和上下游的以及和装饰公司的。一直都是独立的在自己的专卖店卖，现在随着市场的变化，我们也是在跟家居卖场合作。我觉得这个虽然利润薄了一些，但是还是很好的一个。

【黄瑜】从刚才吴总的数字可以看到，现在已经到了产业化的时代了，现在无论是说我们的开发商也开始有这种意识了要做整体的精装修，还有家居类的企业也是希望为这些工程类的项目提供一些服务。包括大家开始注重自己的形象和自己的品牌，其实确确实实从房地产各个项目的话，这些大的企业，包括万科，他们现在精装修产品已经占了大概的80%，恒大差不多也占到70%。所以对他们来说，这些大的企业是一个趋势，面向他的客户来说，他的客户向他提出要求了。从客户端到开发商到我们的家居类企业，都同时又了共同的需求和意识，对我们是一个很好的机会。

我们这里面坐了一位很重要的嘉宾，是来自武汉的葛总，他在武汉做了一个每套4000万以上的房子，每套房子的占地是7亩，这可以想象就是说，应该在全中国来说一套占地是的，而且是好的位置。它是经过国家正式审批的，有销售许可证的，我们当时说这个房子是有收藏价值的。买这个东西不在于别的在于收藏。我想肯定也是从门开始的，你们从这个门开始谈一下，这些的客户群，让他们到你那儿去，买你们的房子。

葛凯先生  武汉翠影水居置业有限公司常务副总经理

【葛凯】从门说起，作为我们这个项目，说门的话还真的，已经有很成熟的还不是太好合作，因为我们的门是定制的。

【黄瑜】是你提供的还是他们买的。

【葛凯】因为我们项目是日本设计师设计的，日本人做事很唯美，很追求细节的，他只管设计，设计完了之后我们再去变成现实，在范围的找，后来基本上也是找广东那边的一个合作商，他也是做，麦当劳肯德基配套的服务商。但是跟装饰来讲我们一直希望有合作的可能，当然我现在说我们的房子是不含装修的，是毛坯的。但是我们还是希望合作，现在没做的原因，是因为这个，别墅来讲他还是很有特殊性，很多人买别墅是个性化的需求。装修来讲，如果是泛泛的谈，很容易造成浪费，尤其像我们这样的别墅，买这样的房子见的太多了，不知道他的需求是什么。比如说我们这4000万哪里值，从艺术作品来做的，通过这个装修的这种的创造性的工业，我们也希望。但是说不定艺术再加工的过程要创造2000万、3000万的，我想让客户认可。就是说基于这个项目还是跟装修企业合作，从这个意识上讲。

【黄瑜】我是觉得是这样的，葛总说的很重要，房子是一个空间，装修装饰使的这个房子得到提升。我们四千院这个设计，是日本设计师设计的，本来是一个精制的设计，让购买者来说的话，我买他是值的。你们每一个客户可能都是买卖，而不是一个700万，你们这个房子每一个房子的装修都得上千万的装修。这里面还有一个是圣象地板的王总，圣象地板在国内来说是品牌的企业。其实我们装修业可以看到，确确实实是每个人装修的时候地板装修是很重要的装饰。在这一块圣象地方是怎么做到精制的。

王晓宇先生 圣象集团有限公司市场部总经理

【王晓宇】刚才看了咱们的研究报告，比如说企业的规模要不断的扩大，企业的资产规模成长的，年均的成长是16.8%，另外企业收入的营业规模的生长，这个对我们很大的挑战。看到这个以后成长的速度，如果是一个小型的，正在发展当中的一个企业，这个成长速度，平均成长速度是可以的。但是作为一个，做到今天15年的圣象来讲，这样的速度对我们是一个挑战。我们今年地板的速度大概比22.8%还要高一点。那么资产的速度可能也跟这个差不多增长。所以作为一个基数比较大的企业这是努力的分享。

现在面临一个问题，比如说大家都在谈这个门，圣象也开始做门了，怎么才能够按照这样的速度增长，现在是一个个性化，您刚才跟我提出来的问题是个性化，跟你做大做强这样的一个统一，那么我们也现在，我们思考一个问题，我们今天做门的时候是量体裁衣的做门还是按号作门，也就是说不是量体裁衣了，而是利用这样的，按照号来卖的标准木门的方式，把未来的产业做大。在地板上您提出来怎么做的更个性一点，提高审美的品位。我们觉得这是一个挺大的课题，我们又要做个性，又要做规模。我们现在有一个新的生产线，但是现在又要适合做个性化的产品，比如说我们的同步压纹，就是表面有一些拉丝的处理的效果，还有一些面昙花的效果，个性化的效果，如何快速的相对低成本的快速的做出来，这是我们的一个做的，今天围绕这个在努力。另外实木类地板是资源，实木类地板做深上百万平米的数据，我们要掌握合法的大面积的资源，这就是我提出来的一点，解决你做大做强和做个性做的想法。

【黄瑜】王总提的确实是挺重要的，因为我们做精装修的时候，其实很重要的一点，既要规模化还要个性化，本身就是一个矛盾，我在做这个的时候既要考虑规模化的东西，同时我在产品研发的时候要做出个性化的特点，还要生产出来还有不同的型号。这跟品牌一流衣服是一个问题，对于我们这些企业来说，目前这个市场中应该是面临很大的挑战，就是精细化和规模化的挑战。其实我觉得像我刚才说的圣象，我说了一个两千万平方米的生产线，我觉得的房子，现在很少房子几乎不装修的，现在中国目前去年一年整个卖房子全中国是9亿平方米，你想想这个量是大的。和您现在目前说的，你真要去发展的话，你这个数量级还会有空间的，因为每一平方米的房子都要有一平方米的地板。如果有一些房子提供一些精装修的房子，所以这个量还是大，空间还是有的。所以有时候想大象跳舞，我觉得在中国还是有机会的。然后我们再来看看厨房和卫浴，是是生活品质要求越来越高之后，他对卫生间的要求也是高的。

【葛凯】说卫生间我们原来武汉的媒体有记者去采访，当时我们还没有意识介绍这些东西，有一栋房子是7个卫生间。

【黄瑜】7个卫生间总共有多少个平方米。

【葛凯】1200平米。主卧的卫生间，因为日本人设计，他们很讲究的，举个例子跟主卧配套的卫生间是汤式卫生间，这个卫生间就将近70个平方米。如果简单的说的话，我想大概将近200平米，应该差不多这个概念。

【黄瑜】而且卫生间在这里面是装修造价是的，我想问一下金总，你们那个豪宅里面有多少卫生间。

金江林先生  东莞市花样年房地产有限公司总经理

【金江林】我们的卫生间不像武汉葛总那么，我们只有一栋别墅大概建筑面积是1000多一点平方米，整个占地资源也没有那么大，但卫生间跟他一样接近200平米，9个卫生间，包括保姆的，包括司机的，包括接待人员，有9个卫生间。因为我们这个项目是处在城市的核心地位，本身资源不可能像其他离城市距离的一些地方，可能供给比较合适一点。

我们处在整个东莞市的城区域，根据这么一个情况，大家都知道改革开放经过30年，以珠三角东莞为代表，长三角义乌这些城市为代表，这么一大批城市快速富裕起来，另外这些富裕的人在住的方面，个需求就是别墅的需求，因为中国人的文化特点表现的比较明显一点，对居住需求的梦想，个要有居住，所以整个住宅卖的好。他们的生活改变以后他们对别墅就有需求，所以才会有国内别墅产品的形态会多。从独栋别墅到连排别墅，然后再到叠加别墅，发展到现在把资源景观发挥起来，这是中国人对居住的一个向往。怎么去改善把自己的梦想，把自己的追求全部体现在居住这个形态上。关于卫生间这个情况，以前我们也做过，在历史的发展过程当中做过不少精装修的产品，因为深圳地太小，面积不大。包括我们跟圣象大概在00年就合作了，客户对精装修产品的卫生间以后高，我们当时做精装修产品五配齐，因为客户对这一块的要求高，所以我们整体上，其实我们各个产业的连接，可能会比较多一点。

可能现在我们正在做这方面的研究，就是一些大户型的产品，像别墅的产品，可不可以提供一些精装修，避免他的麻烦。因为像别墅性的产品，因为形态比较个性化一点，每一个买别墅的人，当他进去变成家的时候，这个家是什么，是我们客户的梦想，幸福的一个结合点，尤其对女子来讲，更加是展示他的品位，展示他幸福感的载体。所以这个我们也正在开始探讨，看看怎么结合这些东西，有两个好处，把这个做一个产业化，所以我们现在已经开始跟一些客户，当然我们也从客户端入手，可能会形成一定的客户稳定群，我们可能也会在这个方面进行一些探讨。

【黄瑜】金总刚才说不仅从卫生间的问题谈，同时把自己企业的目前的一些理念，在打造精品的方面给大家做分享。我们这里面有做洁具和卫浴的企业。

严邦平先生  佛山市法恩洁具有限公司事业部总经理

【严邦平】今天高兴，我们听到房地产商老板们重视到卫生间这一块，然后把客户终端的，对卫生间的需求也反映出来了，我们做卫浴，实际上从我们国内的这些老百姓的居住的需求的变化，有这样的说法，一开始年前些年重视客厅，然后开始注重卧室，卧室自己享受。改革开放这30年来，大家的生活节奏工作压力，生活压力都大，所以在家里需要有一个休闲，完全可以放松自己的空间。这个空间就选择了卫生间，所以过去我做洁具这一块，84年开始，以前很不好意思说做马桶的，现在应该说，说这个就有点自豪感和骄傲感，做卫浴设备，整个卫生间的空间可以提供设计。

现在像法恩莎，主要从整体的设计角度，因为我们的产品，卫浴间的产品都是我们自己设计的。根据不同的消费者的能力需求，比如说的消费需求，我们的产品在设计款式，在功能配制方面就会的豪华，各项功能会的全。像我们做的马桶，自动感应，自动冲洗，还有一些像桑拿的设备，还有一些跟家居的。欧式的和中式的，整个风格的，很小的一个空间里面，镜子之类的东西一些的。然后还有一些白领阶层，或者是普通老百姓的经济适用的。

做精装房其实国家很早就推这一块，几年前深圳曾经提出来10年开始不准有毛坯房，当时面临的一个问题是什么没有个性化了，大家千篇一律，到谁家了都不知道。怎么解决这样的问题，现在我觉得好象有一些地产商在探讨，做一些菜单式的，买房的时候是没有装修好，你在买房子的时候有不同的装修配制，像我们有成套的设计给客户提供，根据客户的消费能力，各方面他选择，然后那些开发商根据他的选择去做。我觉得从这方面来讲可以解决很多个性化需求和整体装修的情况。精装修确实需要。然后可能在我们国内这些比较特殊的城市，家家户户自己装的，国外很多完全是精装修，就不存在。所以我们有些产品出口时候，面临的往往是一个，就是开发商，他盖一栋房子，整个是精装修。在国内很大的市场份额是针对零售的客户。

感谢咱们中指研究院提供这样的机会，和我们的地产商有个交流的机会，然后在整个的产品的设计过程当中，其实我们在做产品设计的时候，是可以根据开发商比如户型的要求，建筑设计师在设计这个产品的时候，对有些卫浴洁具的产品，室内的各种产品的特殊的要求，我们可以根据这个要求专门去制作，我觉得这样可以更充分的体现设计师的设计理念，这个房子出来的品位和档次会很高。

【黄瑜】我觉得严总让我受了启发，就是从先期的时候就介入到这个房子里，因为这个让我想起什么，酒店的设计，他从掀起做酒店设计的时候就按照我的规范做一些设计。这个规范是怎么来的，你的大堂设计多大的空间不是浪费的，中餐厅和西餐厅和客房相匹配。这个也是从品牌的先期阶段营造出高品质的坯子。还有一个来自重庆的，周总这边也是做卫浴的。

周才友先生  重庆四维卫浴有限公司总经理

【周才友】我们也算是做卫浴在国内行业内是比较早的企业，99年还是作为A股市场的上市公司，现在也是国内的一家国有企业。刚才听了几位说，我们卫浴产业怎么跟房地产里面做好其中的一环，或者说上下游怎么合作的问题。我们也想把上下游合作的思路给大家说一说。就拿我们卫浴来说，我们可以定做，可以从一开始就进入，我们曾经在陕西有一个房地产项目很大的，我们做下来是一个多亿的销售收入，从一开始介入，他们的产品是定制的。我们在合作的过程当中，通过我们的合作使得他的房地产项目的设计，使整个链条看起来更细致一些。我们通过上下游的合作可以解决不配套的问题，还有一个就是我们通过合作上下游的合作，解决一些公司的售后服务的问题，对提升房地产公司的品牌形象也是有好处的，我们跟这些大的房地产合作，有专门的产品，有专门的服务。我们站在房地产整个产业链的一环，对我们的提升也是有好处的，最近几年我们四维也是积极的跟房地产公司，包括一些装饰公司开展一些合作，当然这个合作主要目前还在西南地区，重庆、成都、西安、太原这些城市做的成功的案例。

【黄瑜】我们有时候买房子是一个空间，真正住进去的时候要有各种各样的生活感受，这些都是每天日常生活中必备的。某种程度来说，比如说在卫生间的时候拿一个手纸还要走路，这是不方便的，怎么从设计的原始阶段相互之间的结合，把我们的产品进行提升。其实我觉得发展到今天有一个什么，就是说确实我们不仅有房子基本的装修，现在就是说的豪宅也好，包括大家普通的民宅，总安全系统上来说都注重居家的自动化。莫总有什么好的东西给大家分享吗。

莫宇峰先生  北京中讯威易科技有限公司总经理

【莫宇峰】感谢有这样的机会和大家做交流，讲一下我们自动家居，我们北京中讯威易是研发生产销售服务是一体的，实际上我们这个行业说起来大家都感觉是一个品，高科技，也是目前来说可能整体的市场容量也是小的行业。但是我今天听了咱们开发商这些老总还有做地板做木门的老总，谈了自己的感受，咱们的产品能够满足用户的梦想，提升幸福感。

实际上我觉得智能家居更能把这些感觉提升到更高的高度。因为这个市场启动的时间包括方式，包括这个市场的一些企业，他们在运作方式上的一些问题，一直没有把这种家居正确的让咱们消费者认识到，我们目前的群体都是群体。我们现在智能家居的市场总是喜欢拿比尔盖茨循环，因为家居智能化不是说像智能机器人一样，只不过能够带来一些舒适度的提升，能够带来一些便利，同时能让你的家与别的与众不同，安全自己的想法实现自己的设计。有些家庭的装修，批量精装很难，每个业主都有自己的想法，这个电视机该怎么摆，实际上个性化的需且很多。我们既要满足客户的个性化需求，还要满足客户的，这一块要达到一个完美的统一是比较难。你要让每个人感知度，就是在智能的感知度，也是有一定的具体。

我们做产品每一个产品实现的一个系统，可以实现的功能，再加上远程的手机视频监控，还有远程控制，这些功能加在一些这些功能都能实现，但是每个客户想得到的感觉都有一些差异化。我们的系统要实现远程回家的路上，先把家里的空调打开，或者是把热水机打开，这是一个很使用的功能。但实际上自己用的时候，很多客户反而就觉得有一些达不到自己的想法，比如说空调我要提前开了，可能在路上有一些什么事，他又去办事了开了空调又忘了关，回去以后空调开了很长时间，我做远程控制的时候，比如说过了一个，半个自动关掉，或者给一个提醒，这种客户的需求，会不断的提出来。可能我们标配的功能出现了，但是客户会提出一些求。我们的系统又要改，如果只是一部分的消费群体，改动的可能比较小，因为大家都知道这种定制化对研发生产都会增加成本，改完以后其他的市场不一定卖得动。

我们在和用户的交流中也发现，我们本来是一个优惠的价格，希望通过这个点去辐射周围。如果说他感觉好，他可能会宣传，这种会带来很大的效应。很多客户装完了以后，他不会主动的给周围的，可能有同样需求的人去讲，但可能会讲一些不能满意的地方。这样的话会让大家产生误解，比如我们对4000万的房子有配套的价格，我们只能跟中小开放商合作的时候，要跟大的开发商，大的产品，必须有特色。

很多开发商谈到智能的项目，以前是智能小区，到家居以后可能会对灯光的控制，包括对电器的智能控制，但是这个成本不是很高。就像刚才有一位女士问我，你们智能家居整个成本是多少，你要想很豪华的，一套五六十万的也能做出来。如果只是一些实用的简单的使用，也能给你做。但是很多人没有真正接触的时候，他觉得你这个至少是十几万的东西。我们是无线成本，线的这个成本就去掉了，像国外的产品本来线的成本都在里面，我们也不能说这种不好，各有各的，我们不好评价。

有一些客户对这个行业了解的多的以后，他会选择性价比会更好的，国产的设备也是能满足他们的需求，我们的宗旨就是给客户提供品位、档次的同时又能体现使用性。实际上我们真正的在这个事情，我们给科技司提供一个报告，就是关于用电的报告，我们做了一个三室两厅基本家居的耗电计算，各方面的功能配制，我们大概用了15到18个模块，这个模块下来，这个耗电量是7度电，我觉得我们低碳环保，省电这一块也是好的。我就说这些，谢谢大家。

【黄瑜】莫总把智能化系统给大家做了一个介绍，不是高不可攀，如果想用的话，也是可以享用的，我觉得也是让我们有一种新的认识，从居住品质上来说也是一个条件。今天还有一个是钱总，因为说装饰公司是整个的集成，是的我们卫浴也好，地板也好，包括智能化也好，你们这一块是很系统的集成，我们通常的开发企业，肯定说能找一个整体负责任的集成商。原来有好多的装饰公司，分家装和工装，家装面向一些个人的，工装是面向大型的产品。那么嘉禾在这一块您作为一个装饰公司，从产品集成这一块，在营造精品，在下一部的发展思路上有什么想法。

钱俊雄先生  嘉禾集团董事长

【钱俊雄】精装修的好处和未来的发展是毋庸置疑的，我们有很多问题在发展中需要解决，我们在做精装修包括企业定位的时候我们也明确，我们做的资源整合，这是我们企业的一个在这个产业中的角色。那么作为精装修最终要关注的是消费者本质的需求。我们在做中下游的公司，工程企业，那么下游作为我们的建材提供商，我们几者在一起，其实干的都是一件事情，怎么满足我们终端消费者的需求，根据他们的需求提供服务。我们做装饰企业来说，我们最重要打造的是我们的设计能力和工程能力，这是我们的本质

。但是在实际运作中我们的设计和工程能力，往往又受到下游的建材和货品提供商的制约。现在从服务这个方式说，其实我们作为工程企业，我们也有很大的改变。比如说我们现在在武汉做的家装，同时在施工的是有2300多家散户，我们在企业服务模式上主要构建的是BTOC的模式，就是企业对个人的模式。当我们转向精装修的模式，我们要转向BTOB的模式。那么在这个过程中，我们这个企业也跟上游房地产沟通下游建材货品商沟通，面对消费者我们也遇到一些发展中的问题。比如说设计方面，我们怎么跟地产商有沟通，我们也要在时间的切入，这个合作过程中的阶段的过程都是重要的。另外在对接的控制点方面，整个工程的实施，工程还是对我们来说对管理上也要求多。

现在洁具的和生产卫浴的，他们之间步建立关系，对我们来说是有问题的。但是你忽略了，是一个消费者的需要，而且在一个空间里面怎么建立一个关系，为什么卖沙发和茶几的同步是高的，因为他两者之间建立的关系。我们也希望在专业化结构的过程中，要满足消费者的需求。我们跟很多大的品牌建材商合作，品牌是大，更多的代理商是个体的行为，很多做事的风格跟我们企业化运作过程中是很那对接上的，这也是在我们合作的过程中，怎么样大品牌的品质和大品牌的服务怎么结合起来。

最后一个就是最终交付产品的系统服务上面，对房地产商来说他也遇到了很大的问题，他肯定不希望把每套分子做成千篇一律，怎么解决各种各样的矛盾。所以我说觉得目前的话，精装修之所以很好看，未来也是必然趋势，我们装饰企业必然要迈入这一块。必须是在商业模式上面服务体系建立上面，能形成一个很好的融合贯通，最终在过程中降低成本，提高我们的运营效率，这样才能长期进行下去。

【黄瑜】我觉得钱总说的对，我们整个精装修的产品是有前景的，我们原来算过房地产百强企业在中国的市场份额中大概占25%，这个25%大概有两亿平方米，就是说这些百强企业基本上都在研究精装修战略，提供成品房的战略。按我们房地产百强企业的话，大概在整个行业中占10%，我们家装的前面的，我们的百强企业在整个份额中占25%，是一个大的空间，一百亿的空间不是梦想。从这里也可以看到我们行业有很大的空间，今天我们为什么要探讨这个话题，确实是我们行业已经走到这一步了。

从各个角度都要求我们企业，不能像原来那样装了再拆，也有一侧政策支持。从产品竞争角度给大家必须更高的要求，更主要的是什么就是税的问题，刚才一个老总说隐含成本这个那个的，从价格的提升也是很有帮助的。企业都会从自己算帐的角度来考虑这些问题，从家居行业来说都是一个再上规模的问题，对散户一单一单的签，不管怎么说精力也好都是少。所以我觉得从各个方面来说，到了今天我们应该是面临一个很好的发展机遇不用说我们的消费者，我们的消费者都希望你们能提供又舒服，又舒适的产品，那是很不错的。最后我想因为我们这个会每年都会举行一次，今天请各位老总许一个愿，把自己一年当中的愿望告诉大家，也预祝明年我们开这个会的时候，看看大家的愿望有没有实现。首先从莫总那边开始。

【莫宇峰】我这边许也是公司的远景，我们给自己定位是做智能家居的领跑者，目前来说我们公司申请的专利27项，在行业内至少是前三。我们还有后续10项专利在申请，我觉得我这边许的愿望，我们的专利数成为，第二我们的市场份额也做到智能家居。

【严邦平】社会经济越来越发展以后，企业的数量越来越少，生存下来的品牌越来越少，规模越来越大。我希望五年十年以后，我们这个如果一直做下来，就一直能够坐在这里。谢谢。

【吴晨曦】过去我们只做零售，后来往精装修和房地产商合作，这段时间开拓的不错，我们核心的问题是站在别的角度去想问题。我们要等，等我们的合作者，了解他们的需求，站在这个方面去做，而不是站在自己的角度。现在积极的出席各种会，实际上的目的是交各种的朋友。我们现在嘉禾都是很熟悉的企业，但是次见。我相信每年这个时候我希望我们变成老朋友了，这样对我们的朋友有更多的好处。谢谢。

【王晓宇】圣象立足消费者，立足市场，继续成为下一届，甚至更长时间的百强家居的领跑企业。

【葛凯】现在有一个说法中国房地产至少有20年的开发期，我希望像我们的产品，除了在专业的圈子得到认可以外，也希望得到消费者的认可，这就是我的希望。

【钱俊雄】我也希望我们这个行业的高速发展，再加上我们产业的这个资源，能加速整合，使我们嘉禾在2014年达到100亿的目标。

【周才友】我们四维在行业内还是有一些影响力的，现在成为国有企业以后，我们希望我们行业成为望着归来的目标。

【金江林】欢迎一直以来打造个性化的产品，为我们客户提供高品质的产品，我们也希望黄院长的愿望，到明年相距的时候，到明天坐在这里的时候，通过市场来反馈，来检验一下为客户提供的这些有品位，高品质的产品能不能受到大家的欢迎和追捧。

【黄瑜】谢谢各位老总。希望用好中指研究院这个品牌，希望我们强强联合，能够为我们整个的产业能够打造出精致的产品，也为我们消费者营造更好的品位生活。谢谢大家。